Promosi - apakah ia? Organisasi dan menjalankan tindakan

peningkatan persaingan dalam semua pasaran tanpa pengecualian, membawa kepada hakikat bahawa pemasar cuba untuk mencari cara-cara baru untuk mempromosikan produk. Hari ini, pengiklanan semakin menggunakan cara-cara rahsia dan tidak konvensional mempengaruhi pengguna. Hasilnya, pencarian kaedah baru kenaikan pangkat terdapat satu bentuk pengiklanan, seperti BTL, t. E. pengiklanan tidak langsung, yang termasuk dan promosi. Apakah promosi? Bagaimana untuk memegang mereka? Dan apakah jenis mereka di sana? Semua ini akan dibincangkan dalam artikel kami.

tanggapan

Jadi, kami berminat untuk promosi. Apakah tindakan untuk menjelaskan, mungkin tidak perlu, tetapi apa yang dimaksudkan dengan "promo"? Dalam bahasa Inggeris perkataan bermakna ... "iklan". Lebih mudah untuk mana-mana, bukan? Dan lagi, kami menawarkan anda sedikit jauh ke dalam hutan pemasaran dan untuk menentukan konsep promosi produk. Istilah ini merujuk kepada satu set langkah-langkah untuk membawa kepada maklumat pengguna mengenai manfaat dan kelebihan ini atau bahawa perkara (tanda perkhidmatan, pengilang) dan rangsangan untuk membuat pembelian. Instrumen utama promosi adalah pengiklanan. Ia adalah lurus dengan Paparan (ATL), yang kita semua digunakan: TV dan radio tempat, papan tanda di jalan-jalan, dan lain-lain Tetapi pengguna kurang responsif kepada apa-apa kaedah pengiklanan, dan matang keperluan untuk tampil dengan versi baru laporan maklumat pemasaran kepada orang ramai ... Jadi ada tidak langsung, pengiklanan tersembunyi, atau BTL, yang melibatkan kenaikan pangkat. Mereka difahami sebagai tindakan tidak standard untuk membawa mesej maklumat tentang produk kepada pengguna. Terakhir yang terlibat dalam proses mendapatkan maklumat dan sering tidak perasan mesej iklan atau melihat ia sebagai manfaat tambahan, dan oleh itu memutuskan untuk mengambil bahagian dalam tindakan ini.

Matlamat dan objektif saham

Sebarang promosi sentiasa matlamat utama - untuk meningkatkan jualan barangan. Tetapi ini membawa supergoal pelbagai langkah dalam t. H. Dan promosi. Kaedah ini berfungsi dengan baik: hasilnya boleh mencapai tugas-tugas tertentu yang membolehkan untuk mendekati sasaran global. Ia boleh dihantar kepada:

- kesedaran peningkatan pengguna sifat-sifat barang itu;

- untuk merangsang percubaan dan pembelian ulangan;

- penubuhan persatuan pengguna mesej pengiklanan dengan syarikat penerbangan lain (media) dengan produk tertentu;

- menarik pelanggan baru;

- pelancaran produk dan jenama baru;

- memerangi stereotaip mengenai produk;

- pembentukan emosi positif yang berkaitan dengan barang-barang.

perancangan

Terdapat beberapa jenis promosi, dan bilangan mereka hanya berkembang sebagai pemasar sentiasa berusaha untuk mencari cara-cara baru produk pengiklanan. Walau bagaimanapun, peringkat penyediaan aktiviti pemasaran seperti keseluruhan disusun dalam rantaian tunggal. Pertama, anda perlu menentukan tujuan dan sasaran promosi penonton. Apa yang penonton sasaran? Ini pengguna dengan satu set tertentu ciri-ciri (jantina, umur, pendapatan, dan sebagainya. N.) Dengan yang perhubungan diadakan. Kemudian pilih bentuk yang paling sesuai tindakan, terma ditentukan, skop geografi dan bajet. Kemudian skrip tindakan itu disusun, kakitangan yang terpilih, yang dibuat bahan-bahan yang diperlukan (risalah, berdiri, pakaian seragam dan sebagainya. N.). Semua data yang dikumpulkan dalam satu pelan bersepadu yang dalamnya tetap caj bagi setiap jenis tindakan. Maka tindakan itu dilaksanakan, dan penilaian keberkesanannya.

jenis saham

Cara yang paling mudah untuk menjawab soalan: "Promosi - apakah ia" melalui klasifikasi mereka. Jenis tertua - adalah persampelan. Baru, tetapi kini telah biasa: leafleting, merasa, pertandingan, cabutan bertuah, saham hadiah. Daripada jenis terbaru bernilai menyebut suis jualan, t. E. Pertukaran produk yang bersaing pada produk yang dipromosikan, saham bonus, kupon, cross-promosi, t. E. Promosi berpasangan dengan produk yang tidak kompetitif, flash perusuh. Juga merujuk kepada skop promosi barangan, t. E. Pendaftaran titik jualan POS-bahan, perundingan di tingkat perdagangan, paparan barangan , dan sebagainya. N. Sesetengah penyelidik merujuk kepada mereka sebagai aktiviti pemasaran di Internet.

persampelan

Pengagihan sampel - cara yang pasti untuk menyebabkan seseorang untuk menguji produk. barang percuma adalah sangat menarik kepada penonton sasaran. Terdapat beberapa variasi persampelan: Taburan sampel di tempat-tempat perhimpunan besar-besaran pengguna, merebak melalui (menampal majalah dalam paket syampu, krim, minyak wangi) print media, pertukaran pek separuh kosong untuk melengkapkan timbunan barangan. Apabila menggunakan persampelan perlu berhati-hati memeriksa penonton sasaran anda dan keperluannya. Jadi, mengambil beg mayonis murah di kedai lobi mahal tidak berani setiap pembeli, kerana ia boleh "tamparan" kepada imejnya di mata pelawat ke outlet. Sebaliknya, untuk mengedarkan produk premium mahal dalam ekonomi kedai adalah tidak bermakna. Kerana pembeli dengan senang hati mengambil sampel, tetapi tidak mungkin untuk melakukan pembelian lamanya.

leafleting

Pengedaran risalah, kupon, risalah beberapa tahun yang lalu adalah sangat berjaya. Hari ini, cara ini sangat murah pengiklanan telah menjadi begitu kerap yang mencemarkan dirinya dan tidak memberikan kesan yang diingini. Manakala leafleting - ini adalah cara yang sangat cepat untuk memberi amaran kepada sasaran penonton tentang sesuatu, sebagai contoh, mengenai tindakan yang akan datang di kedai. Tetapi menjalankan dengan pengedaran risalah promosi perlu berfikir dengan teliti. pengguna tidak mengambil atau tidak membaca teks hanya maklumat. Beliau prochet dan mengekalkan hanya apa yang menguntungkan baginya. Oleh itu risalah perlu memberi nilai di mata pengguna. Iaitu, teks yang terhasil akan menanggung faedah: diskaun, kemungkinan pertukaran untuk hadiah, dan lain-lain Selain itu, ia harus menarik minat pengguna - sebagai contoh, baru-baru ini, orang yang gembira untuk mengambil kalendar poket ... Hari ini ia adalah mungkin untuk menarik minat pelanggan yang berpotensi, dicetak pada risalah mana-mana resipi, nasihat, maklumat lain yang berguna.

Hadiah dengan pembelian dan loteri

sifat manusia adalah seperti yang ia pada semua peringkat umur suka hadiah. Oleh itu, saham dengan pengagihan hadiah menikmati kejayaan yang sama. Ini adalah cara yang baik untuk merangsang pembeli untuk melakukan jumlah yang lebih besar daripada pembelian, atau sekurang-kurangnya pembelian perbicaraan. Varian promosi seperti banyak. Ia boleh menjadi kupon pertukaran atau pakej untuk hadiah. Contoh pendahuluan yang boleh mengiklankan "Magnate" ais krim - tindakan "Membeli ais krim dan memenangi sebuah kereta." Pada tahun 2014, syarikat itu telah bermain dua Porsche Cayman merah jambu dan hitam, dan dengan itu merangsang pembeli untuk mencuba kelainan baru pencuci mulut sejuk. Pada 2016, pengeluar ais krim "Tycoon" tindakan "Lamborghini" yang menewaskan rekod populariti, mengulangi kejayaannya dan selama 3 bulan biasa pembeli untuk jenis baru produk. Saham dengan hadiah dan loteri adalah amat memberi manfaat kepada orang-orang syarikat, barang-barang yang dilarang untuk mengiklankan di media (alkohol, rokok). Sebagai contoh, syarikat "Ochakovo" kempen promosi "Win emas dan perak jongkong," yang juga membawa dividen.

Pertandingan dan kuiz

Satu lagi giveaways opsyen adalah pelbagai pertandingan, yang bukan sahaja menolak pengguna untuk membeli barang, tetapi juga untuk melibatkan beliau dalam perbualan. Ia sering dijalankan, sebagai contoh, pertandingan foto, yang akan memenangi satu yang mendapat undi terbanyak. Ini menjadikan pengguna bukan sahaja untuk mengambil bahagian dalam pertandingan itu, tetapi juga menggalakkan beliau menggunakan kenalan beliau, untuk mengundi beliau. Ini membawa kepada fakta bahawa peserta sendiri menyebarkan maklumat mengenai projek itu dan mengurangkan kos pengiklanan. Sebagai contoh, majalah EUROMAG dijalankan kuiz "Win perjalanan ke Norway," menggalakkan pengguna untuk mengetahui lebih lanjut mengenai tempat pelancongan di negara ini dan mewujudkan permintaan terpendam. tindakan seperti itu tidak membawa hasil komersial segera, tetapi mempunyai kesan terkumpul yang berpanjangan.

Merasa dan ujian

Apabila pengguna cuba produk, kemungkinan bahawa ia akan membuat pembelian, amat meningkat. Oleh itu, merasa dan ujian begitu popular dengan promosi barangan. Ya, ia adalah cara mahal pengiklanan, ia memerlukan latihan khas, tetapi dengan perancangan yang baik adalah berasas. Ia hanya perlu untuk memilih tempat tindakan berhati-hati. Begitu, ramai penduduk bandar-bandar akan ingat bagaimana beberapa tahun yang lalu pada hujung minggu di pasar raya besar adalah betul-betul penuh sesak di antara hentian promosi dengan merasa. Perlu difahami bahawa pertengahan pengguna dan kumpulan berpendapatan tinggi tidak akan cuba produk di pasar raya. Tetapi di sebuah restoran atau kelab, dia menikmati wain atau rokok merasa.

kelebihan saham

Yang melibatkan pengguna dalam komunikasi dengan produk - ia kini cara yang paling progresif untuk menggalakkan kedua. Promosi (promosi) membuat ia mungkin untuk memberitahu pelanggan tentang produk dan untuk mengatasi sikap negatif terhadap pengiklanan. Promo - menyusahkan dan sering sulit mahal, tetapi ia biasanya membawa hasil yang cepat dan ketara.