Bagaimana untuk Berkesan Terlibat Pelanggan Pada Pameran

pameran perdagangan - adalah cara yang baik untuk menarik pelanggan dan meningkatkan jualan!

Walau bagaimanapun, semua wang yang dilaburkan dalam pameran itu boleh menjadi sia-sia jika anda tidak dapat untuk menarik dan memberi motivasi kepada sebilangan besar pengunjung.

Adakah anda biasa dengan apa-apa gambar suram: gerai pameran mana-mana syarikat. Terdapat pengurus beralih dari kaki ke kaki bosan. Oleh mengalir aliran pelawat, tetapi tiada siapa yang ditangguhkan lebih lama daripada satu saat.

Atau lebih teruk lagi.

Berdiri. Pada ia menyebarkan bahan-bahan. Dia duduk seorang wakil syarikat dan terlibat dalam kerja-kerja mereka, menunjukkan semua pandangan bahawa dia tidak akan mendapat malu di hadapan semua orang yang ditemuinya. Mereka berkata, anda mahu - mengambil pengiklanan. Tidak mahu - tidak mengambil.

Sekarang seseorang mungkin menyeru, "dan bagaimana boleh berbeza?!".

Bukan sahaja boleh, tetapi perlu.

Secara peribadi, saya benar-benar seperti ungkapan salah seorang ahli perniagaan: "Tetapi apabila aku mendapatkan pameran, saya menetapkan matlamat bahawa ia telah berhasil dalam 2 minggu akan datang dan tidak lebih. Dan, sebagai peraturan, saya mencapai keputusan ini! ".

pemasangan yang baik, bukan?

Mari kita lihat beberapa teknik untuk selepas persembahan anda akan mendapat pelanggan sebenar, perintah dan faedah sebenar sebenar.

Langkah 1. Tiada siapa yang pergi ke dalam pertempuran tanpa persediaan.

Preparation - ia adalah satu jaminan kejayaan di pameran itu.

Pertama, membuat skrip pameran. Salah satu teknik yang terbaik yang saya tahu - ia adalah satu orang dummy khas.

Iaitu, pada pameran itu harus dari 3 ke 5 orang, yang secara berkala sesuai dengan pendirian anda, berdiri di sana dan meriah dengan keminatan untuk membincangkan produk atau perkhidmatan anda.

Di sini mencetuskan pemerintahan diraja! Jika orang lain melihat bahawa beberapa pendirian yang meriah, mereka secara tidak sengaja akan mengejar, seperti rama-rama kepada api. Orang pergi kepada rakyat. Orang ramai kepada orang ramai.

Ia adalah penting bahawa orang shell sempurna sedar peranan mereka dan sempurna mengikuti beliau. Lebih baik untuk berlatih.

Kedua, memikirkan sesuatu yang menarik untuk pelawat - lampu asal, loteri yang menarik, berguna pemberian (contohnya, beberapa tips berguna di kawasan anda aktiviti).

Di sini perkara yang paling penting - untuk menarik perhatian.

Sebagai salah satu daripada ahli-ahli falsafah terbesar dari LR Hubbard lalu, wang perhatian yang sama.

Saya akan telah menulis peraturan ini adalah dalam jenis besar di pejabat setiap pakar perhubungan awam.

perhatian yang lebih anda akan menarik kepada diri sendiri, syarikat anda, pendirian anda, produk anda, dan sebagainya, lebih banyak wang anda akan mendapat.

Tetapi itu bukan semua.

Sama Hubbard melalui analisis dan pemerhatian membawa peraturan yang amat besar bahawa sebab bagi kegagalan apa-apa kejadian adalah: ". Terlalu sedikit, terlalu lewat"

Ini bermakna bahawa anda harus bermula untuk mengedarkan maklumat mengenai pameran yang sangat awal dan dalam kuantiti yang besar.

Cara yang sangat baik untuk menarik pelanggan, termasuk pameran - untuk menggunakan sistem tiga sentuhan.

Ini bermakna bahawa seorang perlu mendengar mengenai pameran itu sekurang-kurangnya 3 kali.

Anda boleh menggunakan senarai mel surat kertas (mail langsung).

Mengapa dia?

Kerana anda berminat untuk penerima tertentu, yang boleh menjadi pelanggan anda. Dan ia adalah borang ini sepenuhnya undang-undang pengagihan membolehkan anda untuk memilih base address yang sesuai untuk pengiklanan telah pergi tegas kumpulan yang ditetapkan orang, tidak membazirkan bajet kepada orang-orang yang tidak anda perlukan.

Ideal - adalah untuk menghantar 3 surat jemputan ke pameran itu dengan pendirian anda. Surat harus berbeza, dan, ideal, terus satu sama lain.

Untuk terdorong untuk datang ke pameran itu dan mencari di luar sana adalah pendirian anda, anda boleh menjalankan beberapa kemenangan loteri super menarik yang hanya boleh diperolehi di pameran itu.

Atau menghantar diri tiket loteri, loteri akan diadakan pada pameran itu.

Anda juga boleh menghantar beberapa artikel yang baik tentang bagaimana berguna untuk melawat pameran itu dan berkenalan dengan orang baru di sana. Dan juga menawarkan beberapa cara untuk memulakan perbualan di acara itu.

Apa lagi yang boleh dikaitkan dengan penyediaan?

Pastikan anda memikirkan tingkah laku orang-orang yang akan mewakili berdiri syarikat anda.

Membuat dan bacakan:

- Bagaimana mereka akan menarik orang yang melalui gerai anda;

- Apakah jenis soalan-soalan yang akan ditanya untuk menjana minat dan untuk menentukan pelanggan berpotensi mereka;

- Apakah nada dan ekspresi wajah sekiranya mereka;

- Bagaimana mereka akan diserahkan kad untuk mengingati pelanggan berpotensi pada latar belakang lain-lain lagi.

Ini adalah penting!

Menguruskan raptai, ia pasti tidak akan diperlukan!

Dan satu lagi yang penting: memikirkan alasan yang baik untuk membawa pengunjung menghubunginya dan kemudian memprosesnya selepas persembahan.

Langkah 2. Pameran itu sendiri.

Jika anda mengambil masa untuk menyediakan, pameran itu sendiri akan berlaku, dgn lancar. Selalunya, pameran itu menerangi akhbar. Menarik perhatian kepada gerai anda, anda boleh membebaskan menyala dalam media, tidak buruk!

Langkah 3. Pemprosesan keputusan.

Jika anda berjaya bekerja dengan baik dan dail kenalan dengan kenalan pameran dengan orang-orang ini dalam beberapa hari akan datang, sehingga mereka mengalami lebih panas. Dalam kes ini, pulangan akan menjadi lebih baik.