Cara membuat francais turnkey?

Hari ini, kita sering mendengar tentang bagaimana satu lagi projek perniagaan yang berjaya mula menjual francais mereka sendiri. Nampaknya hanya model ini, dan anda boleh mengembangkan perniagaan anda. Sudah tentu, ia tidak.

Walau bagaimanapun, sesuatu yang istimewa dalam pelancaran jualan francais masih ada. Tidak hairanlah banyak syarikat yang benar-benar cuba untuk menarik rakan-rakan untuk pembangunan jenama dan untuk mengembangkan rangkaian pejabat perwakilan. Untuk mengetahui bagaimana untuk mewujudkan francais mereka sendiri dan mengapa kita perlu berusaha untuk ini, kami akan menerangkan dalam artikel ini.

gambaran Keseluruhan

Untuk memulakan, kita akan menentukan apa yang dilambangkan oleh "francais" istilah dan apa manfaat yang diterima daripada penjual dan pembeli. Oleh itu, kategori ini diwakili oleh model perniagaan yang melibatkan pemindahan hak untuk menggunakan jenama terkenal (dan, oleh itu, yang reputasi) teknologi, walaupun pengalaman syarikat yang menjual orang francais memperoleh ia.

Oleh itu, istilah ini merujuk kepada sejenis khas hubungan perdata, yang sering berlaku dalam amalan (iaitu - dalam aktiviti ekonomi).

Yang syarikat menawarkan untuk dijual?

Selalunya, meminta rakyat biasa apa contoh francais berjaya, dia tahu jawapan yang boleh didengar: "McDonald!" Ia benar-benar adalah yang paling terkenal setakat ini, syarikat yang menyediakan peluang untuk beroperasi di bawah jenama sendiri. Walau bagaimanapun, bukan seorang.

Di Rusia terdapat sebilangan besar syarikat-syarikat kecil, mengedarkan hak untuk membuka pejabat di bawah jenama mereka. Apa yang paling menarik, seperti hubungan yang boleh berlaku di mana-mana kawasan perniagaan: restoran dan kafe, kedai kereta, perkhidmatan peribadi, pembangunan perisian dan sebagainya. Malah, senarai kawasan-kawasan di mana untuk memindahkan hak untuk bekerja di bawah nama yang diambil, adalah sangat tinggi: majoriti syarikat yang mempunyai rangkaian serantau, telah menarik rakan-rakan untuk mempercepatkan peningkatan dalam bilangan cawangan untuk meningkatkan bilangan pelanggan setia kepada jenama.

Bagaimana untuk menjadi pelanggan?

Seseorang yang ingin membeli hak untuk membuka di bawah jenama ini atau itu, perlu mengambil satu siri daripada beberapa langkah yang bertujuan untuk meletakkan untuk memenuhi keperluan (jika ada). Ketegaran kriteria yang dengannya syarikat itu memilih pembeli bergantung kepada tahap pendapatan dan kemasyhuran di pasaran. Lebih daripada perniagaan yang besar meletakkan bayaran yang lebih tinggi jumlah nilai gus (awal), dan menetapkan royalti yang lebih tinggi (yuran tetap, dinyatakan sebagai jumlah tetap tunai atau diterima oleh Pembeli sebagai peratusan daripada pendapatan).

Oleh itu, jika anda sedang mencari cara untuk membuat francais anda, anda mesti menyesuaikan dan menetapkan parameter untuk pelanggan mereka. Untuk melakukan ini, anda perlu memahami bagaimana menarik ialah perniagaan anda, berapa ramai orang akan mahu untuk mendapatkan hak untuk bekerja dengan jenama anda dan berapa banyak mereka akan bersedia untuk membayar.

sasaran jualan

Dalam mencari jawapan kepada persoalan bagaimana untuk mewujudkan francais anda sendiri, anda perlu membuat keputusan di mana model yang anda mahu untuk mengemudi. Ringkasnya, tanya diri anda soalan: mengapa engkau menjualnya? Apa yang mengikuti apa yang anda mahu capai?

Terdapat dua matlamat yang paling biasa yang anda boleh meneruskan. Pertama - ia adalah peningkatan populariti pengembangan jenama dan perniagaannya. Dalam kes ini ia adalah perlu untuk mewujudkan diterima potensi harga pelanggan untuk rakan kongsi francais untuk menawarkan pelbagai bahan sokongan, mungkin juga - menjalankan bengkel latihan dan kursus. Dengan cara ini, anda akan memahami bagaimana yang memberi tumpuan kepada pembangunan jangka panjang dan mewujudkan francais perniagaan anda.

Cara kedua - ia adalah pendapatan. Syarikat-syarikat yang melaluinya, yang cuba mengambil kesempatan ke atas pelanggan, menetapkan kadar tertinggi yang mungkin untuk pembayaran sekaligus dan royalti, manakala tidak memberi perhatian kepada latihan pekongsinya. Ini, sememangnya, satu strategi jangka pendek, sejauh ia tidak mungkin anda akan membawa. Ia mungkin tidak lama lagi menjadi rakan kongsi anda akan ditutup, atau francais adalah semata-mata yang tidak akan membeli memandangkan daya tarikan rendah.

contoh sendiri

Satu lagi perkara penting bagi hak setiap penjual untuk jenamanya - adalah satu contoh kejayaan syarikatnya. Anda boleh berfikir tentang bagaimana untuk mewujudkan francais induk hanya jika mereka sendiri telah mencapai tahap tertentu dalam bidang ini dan tahu apa yang di dalam segmen perniagaan ini. menunjukkan hanya melalui teladan apa keuntungan boleh mendapatkan pembeli, anda mungkin berminat di dalamnya. Dalam apa-apa hal lain, tawaran anda tidak menarik: yang membeli "umpan" seorang nelayan yang tidak tahu bagaimana untuk menangkap ikan dengan ia?

Komponen undang-undang

Jangan lupa tentang kontrak, kewajipan dan dokumen undang-undang membosankan. Menyimpulkan perjanjian untuk menjual francais, anda sebenarnya berkongsi dengan reputasi seseorang jenamanya. Sedikit sebanyak, anda menjejaskan perniagaan dan menawarkan ini bentuk kerjasama anda. Jadi berhati-hati.

Untuk maklumat mengenai cara untuk merawat pelanggan, kami akan terangkan sedikit lagi; tetapi jika anda mahu untuk mewujudkan francais kepada kunci - merujuk kepada peguam untuk membantu dengan kontrak. Lagipun, yang mempunyai perniagaan, anda sudah boleh menjual hak untuk menggunakan namanya. Cukup untuk mencari pembeli dan berunding dengan beliau mengenai berapa banyak dia akan membayar anda, dan bagaimana ia harus menjalankan aktivitinya di bawah tanda dagangan anda (jika ada).

Jika seseorang yang telah membeli hak ini melanggar syarat-syarat kontrak, kedua perlu menjadi mekanisme sekatan kepada pembeli itu. Jangan ganti wang pada nasihat undang-undang mengenai perkara ini. Percayalah, jika apa-apa, untuk melindungi reputasi syarikat anda akan menjadi lebih mahal.

Semakan pembeli

Jika anda ingin membuat francais turnkey, jangan lupa tentang kriteria untuk memilih mereka rakan-pelanggan. Semak apa yang lelaki itu bagaimana dia berjaya sebelum ini, sama ada ia mempunyai perlu profesional kualiti, pengetahuan dan kemahiran? Adakah dia mempunyai sumber yang mencukupi untuk masuk ke dalam perniagaan ini?

Semua ini adalah perlu, pertama, untuk memilih orang yang boleh dipercayai yang boleh dipercayai dengan hak untuk bekerja dengan jenama anda; dan kedua, kerana anda akan dapat untuk memilih rakan kongsi yang akan membuat bagi pihak anda dan, dengan berbuat demikian, untuk berkongsi pendapatan mereka dengan anda. Di samping itu, ia akan mewakili perniagaan anda di kawasan-kawasan lain, jadi berhati-hati dengannya. Menghabiskan bilangan maksimum cek, termasuk - apabila anda mula bekerja bersama-sama. Jika anda ingin tahu bagaimana untuk mewujudkan francais itu sendiri, ia adalah penting untuk menjaga sebagai pembeli kerja.

Cari rakan-rakan

Kami telah dinyatakan bahawa untuk berfikir tentang menjual francais, anda perlu mempunyai operasi perniagaan sendiri. Di samping itu, ia perlu berjaya dan makmur - supaya pembeli dapat melihat apa jenis keputusan yang boleh mencapai sendiri. Di samping itu, jika anda ingin membuat francais turnkey Tyumen (atau mana-mana bandar lain), anda perlu mengiklankan. Siapakah yang akan menjadi usahawan yang akan masuk ke dalam perjanjian perkongsian dengan anda? Siapakah yang akan membayar untuk kerja-kerja dengan jenama anda?

Berikut adalah beberapa pilihan. Anda boleh mengambil bahagian dalam pelbagai pameran francais yang berlaku di kalangan wakil-wakil perniagaan secara tetap. Ketahui cara untuk membuat ditolak anda, anda akan dapat untuk mengemukakan permohonan dan menyediakan perniagaan anda.

Anda juga boleh menunjukkan di kedai maklumat mereka yang menjual hak untuk bekerja dengan jenama anda. Oleh itu, semua orang akan dapat untuk menghubungi anda di Syarikat-butiran kenalan dan mengetahui apa yang dia perlu lakukan untuk memulakan. Akhir sekali, maklumat tentang perniagaan anda boleh berkhidmat dalam direktori khas di Internet.

Sebenarnya, tiada apa yang rumit mengenai cara untuk membuat francais, tidak. Ia adalah lebih sukar untuk memulakan perniagaan yang akan menguntungkan untuk merebak dengan cara ini. Dan, sudah tentu, selepas itu boleh menjadi sukar untuk mencari rakan-rakan bersedia untuk melabur dalam projek anda dan bekerjasama dengan anda.

Secara umum, langkah membangunkan francais adalah sangat berani dan pada masa yang sama menjanjikan. Tuah kepada anda!