LPR: apa yang ada dalam struktur perniagaan moden

Perniagaan, serta pembuatan, mempunyai struktur yang bertujuan untuk tugas-tugas tertentu. Dan ia adalah agak semula jadi yang membawa proses sepatutnya pembuat keputusan. Apa yang ia? Bagaimanakah singkatan ini bermaksud? LPR - adalah pembuat keputusan. Mereka menjadi presiden syarikat dan Ketua Pegawai Eksekutif dan Pengarah Eksekutif dan Pengarah Urusan dan Pengurus Kanan, dan juga pengurus pejabat.

LPR: apa yang ada dalam struktur organisasi?

keputusan strategik berkaitan takrif matlamat utama perusahaan, diperbadankan sebagai peraturan, sebelum bermulanya aktiviti. Biasanya, semua ini ditulis dalam Piagam Syarikat, yang diterima pakai oleh pengasas. Iaitu, pada peringkat awal pembuat keputusan - mereka (atau), yang memutuskan untuk menyediakan organisasi.

Selalunya, pengasas amanah yang ditubuhkan untuk menguruskan organisasi yang ditetapkan oleh Pengarah (General, eksekutif, komersial). Tajuk sangat jawatan tidak mengubah intipati: ia diamanahkan kepada pengurusan operasi. Dan dalam keadaan ini, pembuat keputusan - pengurus yang bertanggungjawab untuk kesihatan kewangan syarikat (dalam erti kata yang luas jangka).

pengarah yang dilantik syarikat itu memenuhi struktur yang diamanahkan kepadanya, bukan sahaja menentukan bilangan perkhidmatan, interaksi mereka, tetapi memberikan mereka dengan sewajarnya kepada pembuat keputusan. Apa yang dalam perkhidmatan tertentu daripada dikawal oleh kedudukan dan status? Jawapan kepada soalan-soalan ini biasanya ditentukan kakitangan dan dinyatakan dalam huraian kerja.

Solutions kewangan

Fungsi unit struktur menentukan masalah, yang, kerana kebolehan mereka dan menentukan status pemimpin yang ditetapkan.

CFO, yang kawalan biasanya kakitangan perakaunan, ia adalah perlu untuk membuat keputusan mengenai ketepatan masa pembayaran cukai, pembayaran gaji, pembayaran bank dan perdagangan kredit. Pembiaya hubungi, biasanya dengan perbankan dan pihak berkuasa cukai, dengan pekerja perkhidmatan yang sama perniagaan pemiutang dan penghutang. tugas-tugas perkhidmatan ini dikawal selia berbayar, tanggungjawab membuat keputusan terletak tegas dalam deskripsi tugas.

pembangunan perniagaan

Mana-mana syarikat moden, sama ada pembuatan, sektor perkhidmatan (domestik atau logistik) atau dijual semula (borong, runcit) untuk pembangunan mesti sentiasa memperluaskan bidangnya aktiviti, mendapatkan pelanggan baru (pelanggan, pengguna). proses, yang mengambil kira semua unsur-unsur dan tidak ada krisis bilik, membolehkan pengurus untuk bekerja dalam persekitaran yang agak tenang dan stabil betul ditubuhkan. Malangnya, perusahaan ini adalah sangat sedikit. Pada asasnya, pembuat keputusan tidak mempunyai masa yang cukup untuk berfikir melalui akibat jika dari banyak pilihan yang dicadangkan (atau berpatutan) untuk mengambil hanya satu.

Sememangnya, pengasas pengurusan amanah perniagaan mereka hanya terbukti dan kakitangan profesional.

Hubungan dengan organisasi luar (pelanggan)

Mana-mana syarikat moden adalah mustahil tanpa bahagian, menjual hasil. Biasanya, ini telah menjadi jabatan jualan, atau hanya seorang pekerja (Pengurus), yang menjejaki kesabaran atau pengembangan struktur pelanggan. Pembuat keputusan (pembuat keputusan) - ia adalah dalam unit-unit ini hampir selalu pekerja biasa (walaupun ia adalah ukuran ketua jabatan jualan): bergantung kepadanya kemungkinan dan syarat-syarat bagi perkhidmatan pelanggan (atau produk). Kuasa-kuasa (hak-hak) digabungkan dalam kerja kakitangan jualan penerangan, dan peningkatan aci (jumlah penghantaran) membenarkan dia untuk menerima bonus. pelanggan maju (pembeli), mengetahui keunikan menjalankan perniagaan (sering tidak sedar, kadang-kadang secara sedar), mencari nama kenalan kepada mereka yang boleh menyelesaikan masalah penghantaran (jualan) pada harga diskaun.

LPR: apakah dalam perolehan?

Dihasilkan oleh produk ini tidak harus berdasarkan saham syarikat itu, terutama yang mudah rosak dan tidak unik. syarikat perkhidmatan pemasaran perkilangan yang datang dengan segala macam "zamanilovki" untuk pelanggan baru: bonus, ditunda, pengiklanan sokongan, merasa - ini adalah hanya satu senarai kecil tweak. Tetapi untuk mencari pembeli baru dalam era kekurangan defisit adalah hampir mustahil. Bahagian Perolehan (hanya dalam kes-kes yang jarang berlaku dalam industri mereka dipanggil Bahagian Bekalan) tahu apa yang perlu mencari (atau menggantikan) produk yang betul boleh tanpa masalah terlalu banyak: hanya mengambil kepentingan dalam, berbaris pancuran dengan tawaran komersial. Tetapi pilihan itu - ia adalah hak pembuat keputusan. Mereka boleh menjadi dirinya pembeli, jika amanah mempunyai, tetapi lebih kerap - ia tidak walaupun ketua jabatan pembelian, dan pengarah komersial. Mereka berunding syarat-syarat kontrak, keutamaan, logistik - semua yang bergantung kepada mendapatkan keuntungan jangka panjang.

Cara untuk memasukkan pembuat keputusan pekerja?

Setiap pengurus jualan mempunyai senjata sendiri alat untuk ijazah yang berbeza keyakinan dijumpai di dalam struktur faedah kepada perusahaan orang yang tepat. Dianggap sebagai salah satu akses tidak standard untuk pembuat keputusan melalui jabatan jualan sebagai "rakan sekerja di lengan," mencadangkan orang yang paling mungkin untuk mengambil keputusan yang tepat.

kenalan sejuk (panggilan telefon) untuk mempunyai seorang pekerja tertentu tidak dapat dilakukan: terlatih (dilatih) Pengurus Operasi (Setiausaha) tidak akan menyambung.

Teknik, "Bagaimana untuk memintas Setiausaha" terdapat begitu banyak dari kenalan peribadi untuk "keluar" cukai. Tetapi matlamatnya (untuk memuktamadkan kontrak bekalan baru) menghalalkan segala cara, tidak walaupun agak setia.