Pemasaran perdagangan - apakah ini? pemasaran perdagangan: alat dan aktiviti

promosi jualan produk - salah satu objektif utama mana-mana pertubuhan perdagangan, biasanya dilaksanakan dengan menggunakan pengiklanan terus terkenal barangan dan perkhidmatan. Satu alternatif yang berdaya maju untuk proses ini adalah satu set aktiviti pemasaran perdagangan, populariti yang kaedah dalam dunia yang semakin meningkat dari hari ke hari. Cuba untuk memahami apa yang pemasaran perdagangan dan tepat bagaimana ia berfungsi.

Konsep dan intipati pemasaran perdagangan

Secara umum, pemasaran perdagangan - set yang dianjurkan khas langkah-langkah untuk merangsang pemasaran produk yang digunakan dalam syarikat-syarikat perdagangan borong dan runcit. Ia dikendalikan melalui alat khas kesan kepada pengguna tahap yang berbeza.

Dalam kes ini, pengaruh langsung yang diperuntukkan di kedua-dua pengguna akhir dan pengantara yang melaksanakan peranan peserta dalam rantaian barang bergerak - wakil jualan, pengedar, peniaga. Bagi kaedah pengaruh, ia boleh menjadi cara yang ketara mempengaruhi, sebagai contoh, ganjaran, diskaun, hadiah, dan mana-mana jenis motivasi.

kaedah ini adalah rangsangan lebih berkesan pengiklanan langsung - ATL, yang semua pengeluar begitu berminat untuk melabur. Walaupun dia hanya mengingatkan manusia akan produk yang dipromosikan dan cuba untuk meyakinkan beliau tentang keperluan untuk membeli, pemasaran perdagangan, yang merupakan pengiklanan tidak langsung atau BTL, secara langsung atau senjata broker menggoda pembeli lebih suka pada masa pembelian kepadanya.

Matlamat dan objektif pemasaran perdagangan

Objektif utama merangsang pemasaran perlu dipertimbangkan bukan hanya pertumbuhan keuntungan atau jumlah jualan dalam jangka pendek atau jangka panjang. Terutamanya semua tindakan yang diarahkan untuk mewujudkan imej yang positif secara keseluruhan oleh pengilang, pembentukan kesetiaan pengguna kepada dirinya sendiri dan dihasilkan barangannya.

pemasaran perdagangan melibatkan mencapai matlamat utama dengan melakukan senarai berikut masalah:

• Pengurusan jualan. Kajian ciri-ciri psikologi pembeli berpotensi, menarik perhatian kepada produk, mendapatkan maklumat mengenainya dalam minda.
• Memperkukuhkan kedudukan pembekal di pasaran dalam persekitaran yang kompetitif. Penaklukan lokasi pengguna, mewujudkan imej yang menggalakkan syarikat, mengenal pasti manfaat produk tertentu dan promosi mereka.
• jualan peningkatan teknologi. Mengoptimumkan salesrooms ruang.
• pengurusan potensi tindakan pengguna. Pecutan proses membuat keputusan pembelian dan meningkatkan jumlah itu.

Organisasi syarikat perdagangan-marketing

Bercakap mengenai perdagangan pemasaran, ia harus diperhatikan bahawa ini adalah salah satu daripada banyak cara untuk menggalakkan pemasaran produk. syarikat adalah merupakan sebahagian daripada perancangan pemasaran keseluruhan dan belanjawan, dan mesti dijalankan berkaitan rapat dengan program yang sedang berlangsung kedudukan dan pembangunan jenama.

Bergantung kepada saiz organisasi, ia boleh dicipta oleh jabatan atau diupah oleh pakar yang bertanggungjawab - Trade-pemasar. Dalam mana-mana kes, satu unit atau kedudukan baru akan menjadi sebahagian daripada sebuah jabatan pemasaran yang sedia ada. Ia juga adalah mungkin untuk memindahkan fungsi ini untuk penyumberan luar.

Re-masukkan di unit struktur atau pelaku perlu mengkaji dan menganalisis status semasa pasaran jualan, pembangunan dan pelaksanaan berdasarkan aktiviti perdagangan pemasaran untuk mempromosikan produk pelan data termasuk pengantaraan organisasi perdagangan dan pengguna akhir.

alat asas pemasaran perdagangan

alat pemasaran perdagangan adalah sangat luas. Antara senjata utamanya pulih:

• promosi jualan langsung.
  • Diskaun, bonus kepada peserta rantaian komoditi itu.
  • Promosi pelanggan akhir sebagai hadiah percuma dengan lukisan pembelian, hadiah.
• Merchandising. Ia termasuk pelaksanaan dan pemantauan susun atur produk dalam bidang jualan, perundingan, membiasakan pelanggan dengan produk-produk baru di kedai-kedai, menjalankan tindakan, pertandingan dan persembahan.
• aktiviti perdagangan-marketing khas. Ini termasuk penganjuran pameran perdagangan dan persembahan, seminar, persidangan dan kursus-kursus latihan untuk kakitangan penjual semula.

Keputusan mengenai penggunaan instrumen tertentu yang diterima pakai oleh orang yang bertanggungjawab bagi pelaksanaan strategi pemasaran perdagangan. Hasil akhir permohonan setiap daripada mereka berazam terutamanya oleh ciri-ciri keadaan tertentu.

Bekerja dengan penjual semula

pemasaran perdagangan - satu sistem pengetahuan yang mendedahkan bagaimana anda boleh memberi kesan kepada pengedar, peniaga, wakil jualan, untuk mereka yang terlibat dalam promosi yang aktif produk yang betul di kalangan pembeli. Semua instrumen pengaruh boleh dikenal pasti insentif kewangan bagi rantaian pengedaran perantara. Biasanya ia dianjurkan dalam bentuk saham yang dipegang oleh pembekal, yang boleh dihantar kepada:

• Mengembangkan jumlah perolehan. Biasanya dikaitkan dengan pengurangan dalam harga pembelian, tetapi syarat untuk memberikan diskaun mungkin berbeza, sebagai contoh:
  • Bonus-tarikh pada masa kontrak dalam pembelian kuantiti tertentu barangan.
  • tawaran kupon panas berkala.
  • Menyediakan bonus untuk membeli barang-barang dagangan jumlah dinyatakan.
• Peningkatan dalam jumlah jualan. Aktiviti-aktiviti ini bertujuan untuk menjadi pengantara motivasi untuk terlibat secara aktif dalam penjualan produk tertentu. Ia boleh dilaksanakan dalam pelbagai cara:
  • Menubuhkan dan menggalakkan pelaksanaan jumlah jualan yang dirancang.
  • Penganjuran pertandingan dan cabutan hadiah untuk kakitangan dengan prestasi yang baik.
  • Menjalankan kempen "Misteri pembeli" dan ganjaran kepada pekerja terbaik.
• Peningkatan pengedaran barang-barang di stesen jualan. Ia adalah untuk memberi ganjaran kepada orang tengah untuk mencapai salah satu matlamat:
  • Produk ini dibentangkan dalam jumlah yang tepat lokasi jualan.
  • bilangan yang ditetapkan titik jualan mewakili pelbagai perlu.
  • Memenuhi syarat-syarat yang ditetapkan untuk paparan barangan dalam bidang jualan.

Merchandising sebagai sebahagian daripada kempen perdagangan-marketing

pemasaran perdagangan Merchandising mengingati tertentu acara yang diadakan di wilayah cawangan dan untuk meningkatkan jumlah jualan kepada pelanggan akhir yang ditetapkan. Semua tindakan yang dilakukan untuk menggalakkan pengilang kakitangan dalam perjanjian dengan perantara atau tidak. Antara kawasan utama kerja adalah:

• Layout - titik utama barangan. Barang-barang di rak perlu dikemukakan dalam apa-apa cara yang menyebabkan pembeli keinginan untuk membelinya.
• Tindakan kawalan adalah rangkaian produk.
• Penyediaan stesen jualan: definisi lokasi Pavilion bermanfaat dalam pusat membeli-belah, kesedaran yang betul dari sudut pandangan pengezonan pemasaran dan kemudahan reka bentuk, persediaan lampu dan bunyi.
• Equipment kawasan jualan: pemilihan paparan, mannequins, penyejukan dan peralatan lain.
• Menyediakan tempat penjualan POS-bahan, termasuk risalah dan poster, tanda harga, maklumat berdiri, rak dan sebagainya.
• audioinformirovaniya pelaksanaan dan persembahan video di tingkat dagangan.
• kempen pengiklanan - loteri, cabutan, pertandingan, memiliki pengunjung untuk membeli produk tertentu.

aktiviti perdagangan pemasaran khas

Jenis insentif, serta merchandising, tergolong dalam kumpulan tidak ketara, mereka diarahkan terutamanya oleh peningkatan di bahagian kesetiaan pelanggan pertengahan. Membezakan jenis berikut:

• seminar latihan, latihan untuk kakitangan penjual semula. Aktiviti ini dijalankan untuk pemahaman yang lebih baik daripada julat semasa dan ciri-ciri barang tertentu.
• mesyuarat perniagaan dan persidangan. Adakah mesyuarat berkala daripada wakil-wakil pembekal dan utama penjual semula, yang disimpulkan, dibincangkan prospek kerjasama selanjutnya dalam suasana tidak formal, untuk mengenal pasti masalah dan membincangkan penyelesaian. Peristiwa-peristiwa ini biasanya dianjurkan oleh syarikat-syarikat rangkaian utama.
• perniagaan persembahan. Mereka adalah sebahagian daripada etika perniagaan yang diterima umum. Mereka hanya perlu memberi lebih dan mengambil supaya mereka amat berguna untuk penerima.

Aktiviti yang bertujuan untuk pelanggan akhir

Walaupun pelbagai kaedah bekerja dengan perantara, kita tidak harus lupa bahawa pemasaran perdagangan - ia juga adalah satu set kaedah yang berkesan pengaruh ke atas barangan pengguna. Membentuk motivasi tambahan pembeli, mereka bertujuan untuk peningkatan jangka pendek dalam permintaan bagi produk yang dipromosikan. Jenis-jenis pengaruh tersebut:

• Loteri, permainan, pertandingan, kejutan. Mencadangkan kemungkinan keuntungan yang tidak diketahui apabila membeli barangan.
• Penganjuran program kelab. Mewujudkan masyarakat tertentu pembeli jenama, ahli-ahli yang dikurniakan dengan keistimewaan tertentu.
• aktiviti kebajikan, tajaan dan pemasaran acara. acara-acara khas untuk menarik pelbagai kepada penonton sasaran beliau: konsert, pesta, parti, acara sukan yang dianjurkan, festival bandar.
• Penyertaan dalam pameran perdagangan dan penggunaan promozon mudah alih di tempat-tempat yang sesak.
• Pengedaran risalah promosi tentang produk dengan petunjuk saluran mungkin diambil alih.
• Hadiah untuk pembelian. Ia boleh disusun dalam bentuk hadiah dalam setiap pakej barangan, menyediakan lebih banyak kelantangan untuk harga yang sama saham "1 + 1".
• Persampelan - mengedarkan sampel percuma barang-barang.
• penurunan berkala dalam harga barangan dan mengedarkan kupon untuk pembelian akan datang pada harga diskaun melalui majalah dan barang-barang lain atau melalui pos.

Keberkesanan aktiviti perdagangan-marketing

Selain penguasaan alat, pengurus pemasaran perdagangan mesti mampu untuk betul menilai keberkesanan aktiviti kompleks dijalankan. Ini adalah agak satu perkara yang penting, sejak pelaksanaan strategi perdagangan - ia adalah sangat mahal dan pihak pengurusan mahu tahu pasti bagaimana menguntungkan pelaburan ini, dan sama ada untuk terus melakukannya.

kempen kecekapan perdagangan-marketing kualitatif atau komunikatif menunjukkan bagaimana berjaya tingkah laku beliau menjejaskan imej pengeluar. Terutamanya di sini kita bercakap mengenai meningkatkan kesedaran jenama, kesetiaan beliau, pembeli dimaklumkan mengenai perubahan dalam harga dan jenama produk tertentu.

kecekapan ekonomi dikira dari hasil menggunakan satu set alat promosi jualan. Ia biasanya dilakukan berdasarkan sasaran - jualan, pembelian, pengedaran, produk, saiz asas pelanggan. Analisis ini membandingkan nilai sebelum dan selepas aktiviti perdagangan-pemasaran.

Peringkat utama pemasaran perdagangan berkesan

Setelah ditangani dengan hakikat bahawa apa-apa perdagangan pemasaran, anda perlu memahami bagaimana untuk menganjurkan proses permohonan yang berjaya. Satu set langkah-langkah, serta instrumen kompleks digunakan berbeza-beza bergantung kepada kes tertentu. Walau bagaimanapun, anda boleh menyerlahkan peringkat utama program pemasaran perdagangan:

• penetapan matlamat dalaman, penggubalan keputusan yang diharapkan.
• Mewujudkan hubungan yang diperlukan dalam rantaian komoditi, dan analisis keupayaan mereka.
• Menjalankan kakitangan penjual semula latihan.
• Pelaksanaan kaedah untuk meningkatkan kesetiaan peserta dalam rantaian komoditi itu.
• Kaedah fizikal pengaruh ke atas perantara.
• Merchandising.
• Bekerja dengan pengguna akhir.
• analisis yang dijalankan ke atas keberkesanan kempen.

Keputusan yang diperolehi boleh dibandingkan dengan yang diharapkan. Selepas membuat pembetulan yang bersesuaian perlu mengulangi proses tersebut sekali lagi. Cyclicity dikaitkan bukan sahaja dengan ketidakupayaan untuk mengambil pada percubaan pertama skim pemasaran perdagangan yang sempurna, tetapi juga dengan keadaan tidak tetap persekitaran dalaman dan luaran yang memerlukan perubahan yang mencukupi dalam syarikat itu sendiri.

pemasaran perdagangan - satu unit usaha rantaian perdagangan bersama untuk mempromosikan produk daripada pengeluar kepada pengguna. Kompeten organisasinya akan dapat menjamin keputusan yang sangat positif untuk semua peserta.