Promosi jualan dalam pemasaran

promosi jualan dalam pemasaran - semua langkah-langkah dan aktiviti yang aktiviti mereka perlu membantu untuk meningkatkan jualan dan menarik lebih ramai pelanggan. Ia harus diperhatikan bahawa langkah-langkah ini bukan sahaja bertujuan pelanggan akhir, tetapi juga orang yang terlibat dalam promosi produk. promosi jualan dalam pemasaran mempunyai beberapa tujuan yang berbeza, bergantung kepada yang mana ia direka khusus untuk: untuk wakil jualan atau pengguna akhir. Dalam kes kedua, tugas utama adalah untuk menarik seberapa ramai pelanggan dan juga menambah bilangan barangan yang akan dibeli oleh pengguna. Jika kita bercakap mengenai rangsangan penjual, ia adalah untuk menarik lebih ramai wakil-wakil jualan untuk mempromosikan lama dan pengeluaran produk baru di pasaran, serta meningkatkan rangkaian produk dan nombor satu kedai runcit.

Bentuk promosi jualan boleh dibahagikan kepada dua kategori: ". Lembut" "keras" dan

promosi jualan "Hard" dalam pemasaran

menjual mana-mana komoditi agak sukar kerana persaingan yang besar. pembeli datang berlindung orang-jenama atau produk yang telah berjaya mencuba, atau yang telah diiklankan berkualiti. Dengan matlamat ini dan ia dihasilkan dalam pemasaran insentif "keras", iaitu yang dalam masa yang singkat perlu untuk meyakinkan pengguna untuk membuat pembelian produk ini tertentu. Dan ia adalah yang terbaik untuk melakukan ini dengan pelbagai diskaun, jualan (insentif harga), serta pengeluaran produk tambahan, dengan syarat bahawa pembelian (insentif positif) akan dilaksanakan. Berdasarkan pemerhatian, ia adalah jelas bahawa apa-apa langkah yang benar-benar berkesan. Bekerja pada prinsip kesan psikologi ke atas pembeli, mereka membawa pendapatan yang baik kepada pengeluar. Apabila pengguna melihat produk di atas rak pada diskaun atau barangan, yang dilampirkan yang sama, tetapi lebih murah sebanyak separuh, atau bahkan percuma, mekanikal mencetuskan keinginan untuk membeli produk atas dasar manfaat yang ketara.

Biasanya, "rangsangan keras" hanya sementara, seperti yang dijalankan dalam masa yang sesingkat mungkin. Penggunaan yang kerap adalah sangat tidak diingini. Sebagai contoh, jika produk tertentu adalah sangat selalunya akan mengambil diskaun atau pelbagai acara, dari pembeli boleh disoal tentang produk ini. Temporal atau apa-apa insentif yang berkaitan dengan pengeluar tertentu daripada kos, tanpa yang tidak berfungsi.

Promosi "lembut" jualan dalam pemasaran

Ini merujuk kepada apa-apa cara rangsangan aktif, mencapai dalam beberapa langkah dalam bentuk permainan. Sebagai contoh, berkesan dalam merealisasikan produk yang sedang menjalankan pelbagai pertandingan dan loteri. Ia juga adalah sejenis kesan psikologi ke atas pembeli. Setelah mengetahui bahawa membeli kerepek, anda boleh mengambil bahagian dalam peralatan seri rumah, ia adalah perlu untuk membuat pembelian dan menguji nasib mereka.

Oleh bentuk "lembut" promosi jualan juga termasuk reka bentuk yang terang dan menarik pakej, pengedaran mandatori hadiah, bayaran balik sekiranya barangan yang dibeli tidak dibenarkan kualitinya.

promosi jualan produk - satu tugas yang penting untuk setiap pemasar. Adalah penting untuk bukan sahaja dapat menggunakan bentuk dan kaedah rangsangan yang dinyatakan di atas, tetapi juga pemahaman yang jelas tentang bagaimana anda bekerja dengan produk, dan kepada siapa ia mungkin yang paling berguna. kerja pemasaran sering kali terdiri dalam berkomunikasi dengan bakal pembeli, jadi anda perlu tahu bagaimana untuk meletakkan perbualan dan mengubahnya ke arah pembelian supaya pelanggan tidak berasa pengenaan produk yang dicadangkan.