Segmentasi pasaran - ia adalah satu cara untuk menentukan kumpulan pengguna

Dalam pemasaran, terdapat perkara yang sedemikian sebagai segmentasi pasaran. Bahagian ini disiasat bergantung pada ciri-ciri individu. Sebagai contoh, keperluan, tahap gaji, umur, kawasan, keutamaan, tabiat. Semua data ini membolehkan pengilang untuk membuat keputusan sama ada ia adalah berfaedah untuk menjual produk mereka dalam bidang ini.

Matlamat yang mempunyai segmentasi pasaran - adalah untuk mengenal pasti setiap kumpulan yang dipilih pelanggan keperluan yang sama untuk perkhidmatan atau barangan. Dari hasilnya bergantung kepada pembuat keputusan untuk memberi tumpuan pada penciptaan sesuatu jenis produk.

Tanda-tanda berikut segmentasi pasaran :

- geografi: mencerminkan lokasi kawasan, kepadatan penduduk dan iklim;

- demografik: dicirikan oleh jantina, umur, bilangan dalam keluarga;.

- psikografik: menerangkan jenis-jenis personaliti, perangai dan cara hidup (jika orang itu mempunyai hobi kerana ia adalah autoritarian atau memasuki semua, lebih suka untuk perjalanan atau tidak suka perjalanan);

- Sosio-ekonomi: menentukan kedudukan seseorang dalam masyarakat, status, pendapatan dan pendidikan mereka;

- segmentasi tingkah laku pasaran adalah:

a) seseorang untuk membuat pembelian (majlis biasa atau khas);

b) status pembeli, tidak pernah mendapat jenis barang, bekas pengguna, pembeli berpotensi, pelanggan baru, pengguna biasa;

c) keamatan penggunaan: ringan, sederhana dan aktif.

g) tahap komitmen kepada produk: tanpa syarat, toleransi, tidak tetap, kasual;

d) faedah diingini: kualiti perkhidmatan, kecekapan;

e) memerlukan tahap: tinggi, sederhana, rendah;

g) yang berkaitan dengan produk: bersemangat, positif, neutral, negatif, bermusuhan.

Pemasar boleh meneroka bukan sahaja kumpulan pengguna, tetapi juga untuk menjalankan produk segmentasi pasaran. Prosedur ini adalah perlu untuk menentukan produk yang paling dikehendaki di pasaran, menganalisis dinamik pelaksanaannya, menilai arah julat dan mengenal pasti strategi untuk meningkatkan daya saing. Terdapat tujuh kategori segmentasi:

1. Dengan kumpulan produk (contohnya, dalam satu kajian pasaran peralatan rumah di kawasan ini akan termasuk cerek, mesin basuh, seterika, televisyen, dan lain-lain).

2. Pada destinasi, ciri-ciri dan fungsi produk - jenis yang paling biasa. Sebagai contoh, anda perlu untuk menggambarkan pembahagian coklat:

- Warna: hitam, susu, putih;

- rupa: bar atau jubin;

- pengisi: dengan kacang, kismis, bersih.

Butiran akan dijalankan prosedur ini, lebih mudah ia adalah untuk mengesan niche dipasarkan.

3. Tahap harga: rendah, sederhana, tinggi.

4. Dengan pengeluar - membolehkan anda untuk menentukan semua peserta pasaran, untuk mengenal pasti kesan dan tahap persaingan. Contoh segmentasi: serantau, oleh jenama, menurut nama pengeluar.

5. pembungkusan: mengenal pasti jenis yang paling menuntut pembungkusan (pakai buang, beg, dilindungi dari pembukaan).

6. Dari segi jumlah dan saiz barangan: mengenal pasti bentuk yang paling biasa dan mudah untuk membeli-belah untuk pengguna. Sebagai contoh, botol bir untuk segmentasi: 0.5 liter, 1.5 liter, 3 liter.

7. digabungkan kawasan, termasuk kajian beberapa orang lain.

Segmentasi pasaran - ini adalah cara terbaik untuk menentukan kumpulan pengguna, dan pembahagian produk - pengenalan satu yang paling dicari selepas jenis produk atau perkhidmatan.