Penyelidikan pasaran. Pasaran kajian komoditi

Untuk bermula, pelepasan produk baru, untuk mengekalkan permintaan yang stabil, peningkatan jualan syarikat memerlukan maklumat tentang perniagaan alam sekitar, pesaing dan pengguna. Tujuan penyelidikan pasaran - adalah untuk mendapatkan maklumat mungkin sepenuhnya tentang subjek dan objek pasaran, faktor-faktor luaran dan trend untuk membuat keputusan dalam pengeluaran dan penjualan barangan dan perkhidmatan.

Mana kawasan termasuk analisis pasaran

Untuk membuat keputusan mengenai kemungkinan untuk produk atau perkhidmatan pasaran memerlukan kajian pasaran yang terperinci:

1. Penentuan jenisnya.
2. Kajian mengenai struktur pasaran.
3. analisis keadaan.
4. Peruntukan segmen sasaran.
5. Kedudukan.
6. Ramalan jumlah jualan.

Jika kemasukan ke dalam pasaran telah pun berlaku, syarikat telah berjaya bekerja dan membuat keuntungan, penyelidikan pasaran biasa masih perlu. Ia mungkin tidak lengkap, dan termasuk hanya faedah pada masa ini maklumat yang akan membantu memelihara dan mengukuhkan kedudukan, mengadakan peruntukan bagi kemungkinan perubahan dalam permintaan.

Menentukan jenis pasaran dan struktur

Pada awal kajian perkhidmatan pasaran atau produk, anda perlu menentukan jenis pasaran:

• tempatan, nasional atau global;
• monopoli, oligopoli, dengan persaingan bebas;
• pasaran bagi barangan, perkhidmatan, bahan mentah, buruh, modal, inovasi, sekuriti itu;
• borong atau runcit.
• pengguna pasaran atau pengeluar; Dalam kes pertama, kedudukan pembeli lebih daripada penjual, dalam kedua - pada yang berlawanan;
• pengguna pasaran atau perniagaan (pembeli syarikat);
• tertutup atau terbuka.

Selain menentukan jenis pasaran, ia juga perlu untuk menggambarkan ia. pasaran yang berkenaan membangun atau mereput, terhad kepada keadaan perundangan atau ekonomi.

Langkah seterusnya adalah untuk mengenal pasti struktur pasaran, pembahagian pengguna kepada segmen, kajian kumpulan individu memerlukan. penyelidikan pasaran pada peringkat ini bertujuan untuk menyediakan maklumat untuk mengenal pasti segmen yang paling menarik bagi produk atau perkhidmatan tertentu.

analisis pasaran borong

penyelidikan pasaran barangan (perkhidmatan) semestinya termasuk syarat-syarat pengajian. Kerja ini adalah untuk mengenal pasti dan menganalisis:

• prestasi pasaran;
• diduduki oleh saham syarikat-syarikat pasaran yang berbeza;
• petunjuk permintaan untuk produk atau perkhidmatan;
• petunjuk tawarkan pengeluaran;
• harga.

penilaian keadaan tidak terhad kepada kajian ciri-ciri dalaman pasaran. Untuk pemasaran adalah penting untuk menentukan bagaimana keadaan akan berubah. Oleh itu, penyelidikan pasaran termasuk analisis faktor-faktor luaran: politik, ekonomi, budaya dan sosial keadaan di negara ini, trend global dalam pasaran yang sama, teknologi baru, keadaan pasaran buruh, rangka kerja undang-undang.

Menilai kesan faktor luaran dan intensiti mereka adalah amat sukar. Untuk tujuan ini adalah perlu untuk menentukan satu set petunjuk yang paling penting dan mempertimbangkan kesannya terhadap pasaran di bawah kajian.

Mengenal pasti segmen sasaran

Selepas segmentasi pasaran dan meneroka persekitarannya datang masa untuk memilih kumpulan sasaran pengguna. Terdapat kriteria untuk menentukan daya tarikan segmen tertentu:

• keamatan persaingan;
• memudahkan akses untuk menarik pelanggan;
• kemungkinan pendedahan;
• saiz segmen;
• persamaan kumpulan pengguna;
• Kadar pertumbuhan bilangan wakil segmen.

segmen sasaran mungkin beberapa. Setiap syarikat menyasarkan untuk meningkatkan jualan, tetapi terdapat had kemungkinan. Untuk menentukan bilangan optimum segmen, yang boleh menampung perusahaan, menggunakan dua kaedah pembangunan pasaran:

1. Cara pekat melibatkan pembangunan secara berperingkat segmen.
2. Cara bersurai adalah untuk cuba untuk menguasai pasaran keseluruhan produk atau perkhidmatan dan penolakan seterusnya segmen menjanjikan.

penyelidikan pasaran melibatkan analisis tetap segmen dibangunkan bakal pelanggan sudah berminat dalam produk dan yang belum dibangunkan "kawasan".

kedudukan

Penyelidikan pasaran jualan untuk menentukan kelebihan daya saing atau mungkin pada produk atau perkhidmatan yang diberikan. Kedudukan bermakna keperluan untuk mencari tempat mereka di pasaran, yang telah dijual yang sama atau serupa dalam sifat-sifatnya kepada produk.

Penyelidikan, analisis dan pemasaran yang paling profesional tidak membuat barangan lebih menarik di mata pengguna, jika ia tidak memenuhi keperluan mereka. Dan mereka berkembang dan berubah, jadi anda perlu untuk bertindak balas terhadap perubahan ini, memastikan bahawa daya saing produk di pasaran tidak menurun.

Kedudukan boleh pergi salah satu daripada dua arah:

• Mengisi pasaran niche yang mana keperluan tidak dipenuhi persaingan;
• untuk memasuki pasaran dengan yang sama atau sangat dekat dengan salah satu manfaat persaingan.

ramalan jualan

kajian pasaran produk tidak akan lengkap tanpa menentukan sasaran pembangunan pasaran dan jualan syarikat tertentu. pandangan bahawa adalah panduan untuk membuat keputusan. Keperluan dan kehendak pengguna, pengeluaran produk-produk baru ke pasaran, tindakan pesaing, faktor-faktor luaran - segala-galanya adalah dalam keadaan pergerakan yang berterusan dan mengubah keadaan pasaran.

Jika masa tidak membuat ramalan dan tidak mengambil keputusan yang sesuai, penyelidikan pasaran akan menjadi sia-sia. Dalam jangka masa panjang, dan dalam perancangan perniagaan dibuat serta-merta 3 Ramalan: optimis, kemungkinan besar, dan pesimis. Untuk gambar penuh, anda boleh mengkaji kesan faktor-faktor tertentu mengenai angka ramalan. Sebagai contoh, jika kita menguatkan sistem jualan, berapa banyak ia akan mengambil masa dan wang dan bagaimana ia akan membantu untuk meningkatkan jualan dan keuntungan.

ramalan jualan adalah peringkat akhir penyelidikan pasaran dan membantu mengatur aliran kewangan, proses pengeluaran, aktiviti pemasaran.