Strategi harga

Pembangunan dasar harga perusahaan - ia adalah sukar dan penting. Jika syarikat mula, ia menawarkan hanya produk muncul di pasaran, ia adalah perlu untuk mula berfikir tentang apa niche dia ingin untuk mengambil, dan peratusan khalayak sasaran untuk menangkap, dan kemudian sewajarnya memilih strategi pembentukan harga. Setelah mencapai tahap tertentu, syarikat itu telah berkembang, ia merancang untuk meningkatkan bahagian hadapan, atau tidak sama sekali menukar kumpulan pelbagai dan sasaran, dan oleh itu beberapa perubahan dasar nilai produknya.

Kesusasteraan khusus menunjukkan besar jenis klasifikasi harga dan digunakan dalam strategi ini. Dan hampir setiap bahagian mengenai ini, melengkapkan idea bahawa tindakan menyeluruh diperlukan oleh pihak pengurusan syarikat. Ini bermakna bahawa strategi harga peribadi mereka untuk hadir dalam perkadaran elemen yang berbeza daripada beberapa pilihan. Lagipun, kepimpinan pasaran hanya boleh dicapai dengan pendekatan fleksibel untuk harga dan kepada pelanggan mereka. Selain itu, aksiom ini terpakai kepada mana-mana industri. Perkara utama - tidak membahayakan dan mencari sesiapa cara untuk keuntungan pelanggan. Ia adalah sangat penting untuk kekal masih dan tidak tanpa keuntungan.

Bagaimana pemasar boleh mengharapkan untuk menawarkan harga barang? Dan apakah strategi harga utama?

Peringkat yang paling sukar bagi pengeluaran - bermula apabila dia hanya membuat tanda. Dalam kes ini, ia adalah harga yang akan menjadi faktor penentu untuk ramai pembeli. Dan kira-kira tempoh tertentu, kita akan bercakap.

Syarikat boleh terus dipasang pada produk anda adalah nilai minimum yang dibenarkan dan keuntungan daripada penjualan juga akan menjadi minimum. Apa-apa "pelarian" Strategi ini sesuai hanya jika syarikat itu bersedia untuk menawarkan pasaran sejumlah besar produk dan memenuhi permintaan yang dalam masa yang singkat.

harga yang rendah untuk pemilik barang kadang-kadang meletakkan bukan sahaja untuk menembusi pasaran, tetapi juga untuk menghapuskan persaingan atau untuk mencapai jumlah yang mungkin terbesar jualan sebelum ini akan menjadi produk yang sama yang ditawarkan oleh pesaing. manfaat di sini, sudah tentu, tidak dalam keuntungan dari setiap unit yang dijual dan, dalam masa jualan. Keberkesanan strategi harga ini bagi syarikat-syarikat kecil dan sederhana akan dimaksimumkan sekiranya mereka dapat menumpukan perhatian pengeluaran dalam segmen pasaran yang kecil. Di sini, sebagaimana yang mereka katakan, saya datang - saw - ditangkap, dan kemudian kiri.

Anda boleh menjual barangan pada harga sengaja melambung menggunakan strategi yang dipanggil "skimming." Dalam kes ini, produk ini adalah bertujuan semata-mata penonton, bersedia untuk membeli produk baru, dan harga yang memberitahu mereka tentang kelebihan tertentu ke atas keunikan lain. Dasar ini adalah sesuai untuk industri seperti, sebagai contoh, farmaseutikal, di mana kos pengeluaran yang tinggi (penyelidikan, pembangunan) produk baru. Tetapi strategi harga ini terdapat kelemahan - ia tidak boleh digunakan untuk masa yang lama. Sebagai contoh, syarikat-syarikat pelancongan pada produk baru pada mulanya disimpan harga yang agak tinggi dan apabila permintaan mula jatuh, mereka terpaksa untuk mengurangkan mereka untuk memenangi pelanggan sudah dengan rendah kuasa beli.

Kepimpinan beberapa syarikat, dalam bidang perkhidmatan yang sama, sebagai contoh (restoran, kelab malam), menggunakan strategi harga berprestij yang dipanggil, jawatan yang setara dengannya dikehendaki perkhidmatan (produk) mereka dalam kategori VIP. Dalam kes ini, harga yang tinggi dikaitkan dengan eksklusif, prestij tertentu dan status, adalah isyarat untuk pelanggan kaya, di mana syarikat itu menjangka. Jika anda menggunakan strategi harga pasukan petugas yang berbeza, mungkin hanya akan mengabaikan produk ini (perkhidmatan).

Strategi di atas adalah mudah bukan sahaja di peringkat kemasukan ke dalam pasaran. Walau bagaimanapun, bagi lagi promosi barangan mereka perlu dilengkapi dengan unsur-unsur lain, seperti diskaun, diskriminasi atau harga psikologi.