Cek purata. cek juruwang. Apa yang cek purata pemasaran

Kawalan dan pemantauan petunjuk diperlukan, bukan sahaja untuk syarikat besar. Jika sebuah kedai kecil atau restoran Horeca merancang untuk bertapak dalam pasaran dan mempunyai pendapatan yang stabil dirancang, ia adalah perlu untuk menyimpan rekod parameter seperti cek purata. Penunjuk ini akan memberikan maklumat tentang kedalaman dan lebar julat, kecekapan kakitangan jualan.

Bagaimana untuk mengira

The cek purata, formula ini adalah mudah dan mudah, walaupun orang biasa, walaupun orang biasa mudah dikira. Pendapatan untuk tempoh yang dinyatakan dibahagikan dengan bilangan cek dalam tempoh yang sama akan memberikan hasil yang dikehendaki. Ia adalah penting untuk mengambil kira kadar inflasi, perubahan dalam harga pembelian dan margin atas barang. Jika dinamik positif, kedai adalah berkesan apabila negatif yang sama atau sifar, kita perlu mencari punca-punca kemelesetan. cek juruwang boleh dikurangkan dalam jumlah, contohnya, semasa jualan. Perhatian khusus perlu diberikan kepada produk yang membawa paling hasil, tingkah laku monitor pesaing berkenaan dengan produk-produk ini dan menganalisis dinamik mereka di kedai mereka.

Pengenalpastian masalah semasa daftar purata di kedai dan penyelesaian mereka

The cek purata tidak lebih daripada 4-5 produk. cek nisbah dengan pembelian 1-3 secara beransur-ansur menghampiri 50% daripada jumlah jualan. peningkatan dalam jumlah dagangan kurang daripada kadar inflasi, atau dalam hal di mana peningkatan dalam perolehan diperhatikan pada pembukaan kedai baru. Pembeli berada di dalam dewan perdagangan untuk masa yang singkat, dan beberapa jabatan tidak menghadiri.

Ia adalah perlu untuk menganalisis lokasi kedua-dua kedai dan jabatan, paparan barangan, momentum jualan sepanjang hari. Untuk menganalisis struktur pelbagai, harga, perolehan. Held ABC - analisis jualan, semasa yang mengkaji pelbagai, mengenal pasti item paling laris, produk, yang terletak terlalu lama, dan salah satu yang paling menguntungkan. Menilai keperluan untuk perubahan dalam susun atur kedai, jika perlu, untuk membuat laluan di dewan perdagangan, menetapkan Talkers rak dan menggantung plat dengan petunjuk untuk orientasi mudah di kedai. Membuat atau menukar planogram dan, sudah tentu, untuk menyediakan tawaran istimewa untuk para pelanggannya.

Bagaimana untuk meningkatkan cek purata

1. Peningkatan margin perdagangan. Jika ada cadangan unik dan ketiadaan pesaing langsung ia akan menjadi penyelesaian yang paling mudah dan paling cepat. Walau bagaimanapun, jumlah yang sangat kecil syarikat-syarikat boleh dibanggakan seperti kelebihan. terdapat analog bagi kebanyakan barangan. Oleh itu, dengan meningkatkan harga runcit perlu meningkatkan tahap perkhidmatan, meningkatkan perkhidmatan. Ini bayaran tambahan.

2. Optimization julat. Kategori Manager, bersama-sama dengan pengawal barangan boleh menimbang semula struktur pelbagai, prinsip-prinsip dasar perolehan dan barangan. Pelajaran sukar, memakan susah payah, masa.

cara taktikal untuk meningkatkan tiket purata

1. Penggunaan prinsip saling melengkapi. Banyak perkara yang mencadangkan barang pelengkap. Prinsip ini boleh diambil sebagai asas untuk pengiraan barang-barang. Oleh itu, membeli produk, pembeli akan membayar perhatian kepada yang kedua, menambah pertama, ia mungkin bahawa ia akan menjadi, dan yang seterusnya, akan meningkatkan menyemak purata di kedai.

2. Pengharmonian. Menggunakan penyelesaian siap, untuk menunjukkan kepada pelanggan apa produk dan bagaimana boleh digabungkan dengan satu sama lain. Sebagai contoh, dalam hal pakaian pada peragawati, pembeli ada keinginan untuk membeli imej secara keseluruhan, bukan item individu. Dalam kes ini, resit jualan purata akan berkembang.

3. Tawaran untuk "menyerahkan" barang-barang permintaan nadi, yang berada dalam kawasan checkout. Menilai sama ada terdapat di kedai anda dalam pengiraan nod barangan kos rendah kecil, yang pembeli mengambil secara automatik, menghampiri pejabat. Anda juga boleh pendua denda meletakkan terbuka, tetapi komoditi panas di tengah-tengah bilik itu, sebagai tambahan kepada kedudukannya di box office.

4. Kewujudan baucar hadiah atau kad diskaun. Hubungan rapat dengan pelanggan korporat boleh meningkatkan jualan dalam cuti, serta menarik pelanggan baru.

5. Penubuhan terminal pembayaran tanpa tunai. Pembeli hendaklah dikira dengan kad kredit berbelanja lebih daripada bayaran tunai, oleh itu, akan ada peningkatan dalam tiket purata.

6. Tegaskan bahawa pembeli untuk produk yang lebih mahal. Penjual perlu menukar perhatian pembeli dengan barang-barang murah untuk lebih mahal secara beransur-ansur. pekerja Supermarket mesti berminat dalam penjualan barang-barang yang lebih mahal. Ia mungkin perlu untuk memperkenalkan insentif kewangan pekerja dalam penjualan jumlah tertentu setiap bulan Upsell.

7. Pemasukan dalam lingkungan barangan murah dengan margin yang besar. Yang menawarkan barang-barang murah mudah, penjual tidak akan sukar untuk menjual, selain daripada merangsang mereka tidak perlu. produk murah akan menarik pelanggan di kedai, yang membeli sejumlah besar barang-barang murah daripada yang dirancang.

Merangsang tindakan sebagai satu cara untuk meningkatkan resit jualan

Tawaran Istimewa - satu lagi cara untuk meningkatkan cek purata. Memegang saham "hadiah untuk membeli", "Apabila anda membeli 2 item-3 percuma" diskaun pada waktu tertentu, jualan. Tindakan sedemikian membantu menjalin hubungan saling percaya antara kedai dan pelanggan dan meninggalkan kesan yang baik kepada pelanggan. Juga semasa rangsangan meningkatkan penukaran saham, iaitu, meningkatkan bilangan orang yang keluar dari kedai dengan pembelian. peluang tambahan untuk mendapatkan data hubungan pelanggan, yang pada masa ini boleh digunakan untuk menyebarkan maklumat tentang promosi kedai berterusan.

keputusan

Akibatnya, syarikat itu akan meningkatkan perolehan perdagangan dengan meningkatkan jumlah pembelian dalam penerimaan tunai. Akan ada penurunan dalam bahagian cek kecil dan meningkatkan bahagian purata, yang menunjukkan keberkesanan kedua-dua perdagangan dan kakitangan kerja. Di samping itu, ia meningkatkan bilangan pembelian gerak hati, jika ia dijalankan untuk mengoptimumkan rangkaian dan paparan barangan. Dan di tengah-tengah dinamik positif - rang undang-undang purata!