Jurujual berjaya: eksotik "buah" yang datang sekali dalam satu juta?

Salesman (yang lebih banyak) mempunyai lebih kurang setiap syarikat besar. Selalunya, jurujual diperlukan untuk persembahan dan jualan barang-barang, tetapi jika kita bercakap mengenai perkhidmatan, aktiviti-aktiviti mereka tidak boleh kurang daripada yang berkesan.

Jadi, anda telah datang dalam pembangunan perniagaan mereka ke titik di mana anda diperlukan jurujual. Tetapi bagaimana untuk mencari orang yang tepat, dapat menghadapi tugas-tugas itu? Menurut kaji selidik baru-baru ini, lebih 52% daripada jualan dengan mengorbankan keseluruhan 27% ejen!

Apa ciri-ciri calon perlu memberi perhatian di tempat pertama? Anda mungkin terkejut, tetapi ia stereotaip, seperti semua jurujual berjaya - pandai bergaul, terbuka, bertenaga dan agak agresif, bertenaga. Ramai jurujual hebat - adalah sopan dan juga orang-orang malu sedikit. Di antara mereka ada kedua-dua lelaki dan wanita, tinggi dan rendah, yang boleh bertutur dengan indah dan tidak mempunyai seni ini halus, sangat kemas dan di sana.

Pakar-pakar telah untuk beberapa dekad yang ingin membuat potret terperinci daripada jurujual kembara berjaya. McMurry, contohnya, percaya bahawa jurujual perlu menjadi sebenar "teman lelaki", seorang lelaki biasa untuk sentiasa mencapai tujuan yang dimaksudkan. ciri-ciri penting lain - tenaga, keyakinan diri dan sikap untuk apa-apa bantahan sebagai satu cabaran dalam ucapannya.

Lebih penerangan ringkas mengenai imej calon yang sesuai dibuat Meyer dan Greenburg. Menurut mereka, sifat-sifat utama ejen jualan rasa empati (keupayaan untuk menembusi emosi dan perasaan pelanggan berpotensi) dan ketabahan bangga, keperluan peribadi yang kukuh bagi pelaksanaan jualan yang berjaya.

Bagi prosedur pemilihan, semuanya bergantung kepada majikan. Walau bagaimanapun, ujian profesional banyak lagi untuk memberitahu anda tentang calon daripada resume yang paling terperinci.

Satu perkara penting - latihan ejen jualan. Apa yang mereka perlu belajar? Tidak menjual, sudah tentu. Dan berasa merupakan sebahagian daripada syarikat anda, benar-benar berminat dalam pembangunan dan promosi. Pastikan anda memegang pembentangan barang (untuk bercakap tentang proses pembuatan mereka, tujuan dan kelebihan berbanding produk yang sama). Anda juga perlu memberitahu peniaga masa depan mengenai khalayak sasaran dan pesaing.

Tugas ejen jualan - jualan yang berjaya. Adakah dia berurusan dengan mereka? Terdapat beberapa cara untuk menilai keberkesanan jurujual:

• membandingkan keputusan ejen berasingan;
• perbandingan keputusan semasa dengan yang sebelumnya.

Kaedah pertama, sebagai menunjukkan amalan, adalah lebih berkesan. Lagipun, setiap jurujual bertujuan untuk mengatasi saingannya (atas ini, gajinya bergantung secara langsung). Insentif lebih tambahan ia akan (bonus, insentif, atau sebaliknya, takut pemecatan) menawarkan perkhidmatan yang lebih banyak dia akan membuat untuk kekal di tempat yang panas atau berpindah ke lebih matahari. Pastikan anda memantau setiap tugas jurujual diberikan kepadanya, dilaksanakan sepenuhnya - ini akan membolehkan anda untuk mengurangkan kos dan memaksimumkan keuntungan.