Kesan Veblen, atau mengapa kita membuat pembelian yang tidak rasional

Setiap daripada kita pasti mencari kedai-kedai kecil dengan papan tanda menonjol jenama terkenal, dan benar-benar "ruang" harga. Walaupun produk yang berkualiti ini, anda dengan selamat boleh membeli dan pada kos yang berpatutan, ada orang yang memilih untuk membayar lebih untuk ciri-ciri berguna daripada produk yang dijual di kedai-kedai ini. Selain itu, keinginan untuk sampai ke perkara yang kecil almari pakaian anda pada harga yang terlalu tinggi kadang-kadang begitu kuat bahawa orang menghabiskan masa berharga menunggu dalam barisan panjang - bagaimana untuk menerangkan tingkah laku ini?

kesan Veblen: konsep dan intipati

Dalam teori ekonomi boleh dibahagikan keperluan kesolvenan bagi produk kepada dua kategori: permintaan berfungsi dan tidak berfungsi. Dan jika kumpulan pertama secara langsung disebabkan oleh pengguna kualiti barangan atau perkhidmatan, kedua bergantung kepada faktor-faktor yang hubungannya dengan ciri-ciri berguna boleh menjadi sangat sukar untuk mengesan. Sesetengah orang membeli apa yang mereka lebih suka membeli rakan-rakan mereka (kesan kereta muzik), yang lain berusaha untuk menonjol dari orang ramai (kesan yg suka), manakala yang lain mahu menaikkan prestij mereka dan sengaja membeli perkara yang mahal. Kes kedua diterangkan secara terperinci ekonomi Thorstein Veblen, yang dalam kemuliaan penggunaan barangan atau perkhidmatan bukan untuk tujuan yang telah ditetapkan, dan untuk mewujudkan kesan yang mendalam, dan mendapat namanya - "kesan Veblen".

Ini futurolog Amerika dan penulis esei telah menulis beberapa buah buku seperti "Teori Keusahawanan", "Teori Kelas Leisure" dan lain-lain., Dengan yang konsep "penggunaan berprestij dan mudah dilihat" tegas telah memasuki ke dalam kehidupan sehari-hari ahli sosiologi dan ahli ekonomi. Menurut Veblen, permintaan masyarakat moden amat kuat mempengaruhi cara hidup "krim masyarakat". Imej kehidupan kelas percutian semakin menjadi norma dan penanda aras untuk semua orang lain. Oleh itu, ramai yang cuba untuk meniru citarasa dan pilihan daripada oligarki, "belia emas", bintang perniagaan persembahan, dan lain-lain Tetapi pemasar ini adalah besar.

kesan Veblen: contoh kehidupan

Penggunaan Status boleh dilihat pada hampir setiap selekoh. Lihat sahaja, bagaimana mereka berpakaian timbalan kami dan apa yang mereka memandu. Ia juga mungkin untuk bersenang-senang dan pergi ke salah satu butik bergaya dan meminta harga. kesan Veblen sering dimanifestasikan dalam penilaian karya-karya seni, ia bertindak di restoran mahal dan hotel, sering muncul dalam iklan di muka surat majalah mewah. Dan jika kita menambah bahawa jiwa Rusia cenderung untuk pergi ke keterlaluan, ia menjadi jelas mengapa sesetengah orang percaya bahawa roh-roh harus semestinya dari daripada Armani, Brioni pakaian pada, dan masa - dari koleksi Patek Philippe. Yang terakhir ini, dengan cara itu, adalah sangat popular di kalangan golongan elit Rusia - di kalangan peminat jenama ini termasuk Vladimir Putin, Anatoly Chubais, S. Naryshkin, dan lain-lain

Ciri-ciri status penggunaan domestik

Veblen paradoks telah lama diketahui, dan tidak ada negara yang boleh ditulis dalam pengecualian. Walau bagaimanapun, cara ia bekerja di negara-negara bekas Kesatuan Soviet, adalah jauh berbeza daripada manifestasinya di Eropah. Jika orang-orang kaya negara-negara yang maju memberi keutamaan kepada produk eksklusif yang unik atau jenama yang mempunyai sejarah beberapa ratus tahun, penunjuk utama untuk senegara kita adalah tidak lebih daripada harga yang tinggi. Semakin tinggi nilai barangan, jadi untuk mereka ia menjadi lebih berharga dan wajar. Perlu diingat, jika anda tiba-tiba mempunyai keinginan untuk memanjakan diri dengan beberapa "jenama" sepele. pemasar kami - licik orang, dalam tindakan mereka, mereka tidak malu membuat menggunakan pelbagai teknik psikologi. Mengetahui apa yang mendorong kita untuk membeli perkara-perkara tertentu, kita lebih bijak boleh membuat pilihan dan mengelakkan perbelanjaan yang tidak perlu belanjawan.