Mail Merge - Penjual. bercakap Tawaran

Menjalankan perniagaan sering berhadapan dengan cabaran untuk menarik pelanggan. Di sini aritmetik mudah. Ada pelanggan - ada keuntungan. Tiada pelanggan - tidak ada keuntungan.

Beberapa pengurus melabur wang yang banyak dalam pengiklanan. Mereka yang besar dan sudah tentu mempunyai bahagian mereka daripada jawapan.

Dan ada pemimpin yang menggunakan kemajuan munasabah.

Mereka melabur cukup sedikit wang dan pada masa yang sama menarik dengan ketara lebih ramai pelanggan. Dengan apa yang anda fikirkan?

Jadi apa rahsia terlebih dahulu yang munasabah?

Well, pertama, jangan semburan pada semua pengiklanan berturut-turut. Dan hanya ia meliputi orang-orang yang benar-benar boleh menjadi pelanggan anda.

Dalam kes ini, anda bukan sahaja mengelakkan perbelanjaan yang tidak perlu, tetapi mendapat lebih maklum balas daripada pesaing anda.

Tetapi mari kita beralih kepada contoh-contoh konkrit.

Apa jenis pengiklanan membuat ia mungkin untuk meliputi hanya bakal pelanggan dan tiada siapa lagi?

Kemunculan yang paling menarik - mel kertas konvensional mel (mel langsung).

Perintah itu boleh berada di dalam syarikat khas.

Kelebihan menghantar mel langsung dan lebih banyak iklan yang tidak akan mendapat untuk pesaing anda, dan mereka tidak boleh mengambil alih reka bentuk pengiklanan asal anda.

Sekarang mari kita lihat bagaimana untuk melakukannya dari e-mel promosi biasa - bercakap surat penjual.

Apa yang kamu maksudkan surat-penjual?

Hakikatnya adalah bahawa tidak seperti mesej iklan pendek, menghantar e-mel mempunyai kelebihan yang besar. Membaca surat itu, kerana jika pelanggan mendengar kedua-dua Penjual ucapan langsung dan meyakinkan.

Dalam surat kepada vendor yang lebih cenderung untuk menjual produk daripada slogan pengiklanan.

Tetapi surat itu, penjual mempunyai keperluan sendiri:

1. Ia perlu menjadi sangat menarik. Supaya apabila ia berjalan di atas pandangan yang pepenjuru, sekali gus, saya ingin membacanya dari awal, dan berhati-hati.
2. Dalam surat itu, penjual tidak boleh kata-kata yang tidak difahami. Seseorang yang pelik, tiada apa yang disahkan oleh idea bahawa kata-kata kompleks yang kurang difahami, sikap hormat kepada anak guamnya. Malah, yang benar adalah lebih kejam. Dan anda boleh menyemak ini. Jika ada satu perkataan yang pelik, pelanggan kehilangan faedah secara bertulis dan melemparkan.
3. Surat perlu termasuk penerangan yang sangat menyakitkan bagi masalah pelanggan yang anda boleh membantu dia menyelesaikan. Ya, ia kedengaran agak pelik. Tetapi jika anda berjaya untuk datang ke jagung yang sakit, kemungkinan besar bahawa seseorang akan memperoleh produk atau perkhidmatan anda. Iaitu, anda perlu mencari pelanggan masalah yang sedia ada, berwarna-warni menggambarkan daripada berbahaya, dan apabila pelanggan akan memecahkan menangis "baik, apa yang perlu saya lakukan?!", Anda perlu menunjukkan penyelesaian yang baik kepada masalah ini, dalam bentuk produk atau perkhidmatan anda.
4. Dan garis terakhir surat mesti memberi pelanggan jawapan kepada soalan mengapa perintah itu perlu dilakukan sekarang! Sebabnya perlu berat dan panggilan untuk tindakan.

Dengan baik sejarah kehidupan seseorang dalam surat itu, yang mempunyai masalah yang teruk dan yang menyelesaikan mereka melalui anda. Tetapi di sini adalah penting untuk menulis cerita yang menarik yang akan memikat dari barisan pertama.

Pastikan untuk menunjukkan surat itu kepada orang lain yang penghakiman yang anda percayai. Lebih ramai orang yang membaca, lebih baik.

Janganlah teragak-agak untuk menyatakan pendapatnya. Jika sebahagian besar mereka suka, ia adalah okay. Aerobatik - jika mereka membaca surat anda, mahu membeli produk anda. Jika mereka berbuat sesuatu yang tidak kelihatan agak jelas, ia tidak perlu untuk menjelaskan kepada mereka apa yang makna. Kerana akan datang kepada pelanggan, yang membaca, anda tidak akan.

Oleh itu, membetulkan teks supaya ia adalah jelas walaupun untuk seorang pelajar tanpa penjelasan lanjut. Ini dipanggil bercakap surat itu.

Berjalan seribu berbahasa surat penjual, anda akan mendapat kesannya adalah jauh lebih baik daripada menggunakan medium pengiklanan besar-besaran, yang memenuhi orang ramai.

Bayangkan seorang pemburu yang datang untuk memburu dan tanpa mengambil matlamat mula menembak di pihak. Sudah tentu, ada kemungkinan bahawa dia akan sampai ke matlamat. Tetapi berapa banyak pusingan dia akan menghabiskan sia-sia!

Walau bagaimanapun, walaupun pemburu yang lebih baik daripada duduk di rumah dan tidak pergi ke dalam hutan. Dia tidak mempunyai peluang untuk mendapatkan beberapa harta rampasan.

Analogi ini adalah jelas?

Apa-apa iklan adalah lebih baik daripada ketiadaannya.

Tetapi jika anda memilih kaedah yang betul pengiklanan, anda hanya menyasarkan bote yang bull's-mata dan merampas dari bawah hidung pesaing pelanggan terbaik!

Anda tidak melakukan apa-apa pergerakan yang tidak perlu, dan anda benar-benar boleh dipanggil profesional!

Tuah kepada anda dan banyak pelanggan!

Dan menghantar e-mel untuk membantu dalam hal ini!