Marketing - apakah ia? Sistem, organisasi dan pasaran produk

proses industri dan komersial bersepadu dalam syarikat itu, membawa keuntungan besar, adalah mustahil tanpa organisasi jualan produktif. Tujuan utama iaitu untuk tetapkan jabatan jualan di setiap organisasi - penjelmaan pilihan yang terbaik memandangkan rancangan jualan dalam segmen pasaran tertentu.

Oleh itu, mencari keuntungan adalah disebabkan untuk memenuhi permintaan pengguna yang berkesan, dengan mengambil kira kepentingan ekonomi mereka sendiri.

Peranan pemasaran dalam keadaan pasaran

Simplistically kita boleh mengatakan bahawa jualan itu - satu tindakan bagi pelaksanaan produk siap, yang termasuk banyak fungsi pelbagai.

1. Berkesan keperluan pembelajaran dan pilihan pengguna.
2. Jika perlu, ia memudahkan pelarasan proses pembuatan rangkaian jualan yang bertujuan untuk meningkatkan ciri-ciri kualitatif barangan. Di samping itu, ia bertambah baik penyediaan pra-jualan (rupa dan harta pembungkusan, menyusun, pembungkusan, dan banyak lagi).
3. anggaran maksimum semua ciri-ciri produk untuk citarasa pengguna membolehkan pengilang dalam meningkatkan daya saing mereka di pasaran.
4. sistem pengagihan optimum menentukan kecekapan yang terbaik dalam proses pengeluaran. Ini membawa keuntungan yang paling akhirnya.

Ciri-ciri dasar jualan dalam pelaksanaan cara-cara pengeluaran

organisasi jualan melibatkan promosi pertama yang berjaya produk atau barangan yang dibeli di pasaran dan organisasi licin penempatan untuk mereka. Sistem pasaran hubungan mentakrifkan pendekatan individu untuk keseluruhan sistem pembinaan hubungan industrial dan hubungan peribadi dengan pengguna. Peranan paling penting yang dimainkan oleh kakitangan khusus yang terlibat dalam aktiviti jualan dalam pelaksanaan produk tertentu (kebanyakannya ia merujuk kepada teknologi tinggi dan produk sebelum ini tidak diketahui).

Jualan sistem barangan pengguna mempunyai perbezaan yang ketara daripada penjualan aset dan barangan pengeluaran. Dalam kes kedua, semua infrastruktur yang terdiri daripada sebilangan kecil pengguna dimaklumkan. Hasil daripada hubungan rapat pengeluar dengan pelanggan menjadi jenis tertentu hubungan kontrak, serta sistem penetapan harga dengan peratusan yang agak tetap keuntungan. Di bawah pilihan ini, bekalan pasaran untuk meningkatkan jualan anda memerlukan lawatan tetap kepada pengguna biasa, yang mempunyai kepentingan yang berpotensi dalam dan mempunyai pengetahuan yang luas tentang produk dan penggunaannya.

Hubungan mata pelajaran pasaran penggunaan

Jualan - satu sistem hubungan antara pelakon yang beroperasi di kawasan ibu sawat komoditi wang untuk memenuhi keperluan perniagaan mereka. Dalam sistem ini, objek yang melaksanakan produk dan pasaran pelakon - pembeli dan penjual, serta pelbagai mediator yang menyumbang kepada pecutan pengendalian semua komoditi dan perhubungan perindustrian. Objektif utama analisis pertandingan adalah untuk mendapatkan data yang diperlukan untuk memberikan kelebihan dalam bidang ini.

Pilihan penyelesaian optimum

Dalam kajian kekuatan dan kelemahan lawan menjalankan kajian itu mereka menduduki segmen pasaran. Apabila mempertimbangkan reaksi pengguna untuk cara yang digunakan oleh pesaing, yang dijalankan: Analisis penambahbaikan barangan, dasar harga, kempen jenama dan pengiklanan, pembangunan perkhidmatan berkaitan, dan banyak lagi. Dengan berhati-hati mengkaji bahan, keupayaan kewangan dan manusia lawan dan pengeluaran pengurusan organisasi dan aktiviti perdagangan. Hasilnya, terdapat pilihan:

• pilihan terbaik untuk mencapai kedudukan yang paling berfaedah dalam pasaran;
• trend harga strategik bagi kelebihan daya saing;
• trend kualiti produk, barangan dan perkhidmatan.

Satu kajian ke atas potensi

Selain daripada belajar pertandingan, mesti tertakluk kepada penelitian yang teliti dan diri memasarkan produk pasaran, motivasi tingkah laku pengguna di dalamnya dan faktor-faktor yang menentukan tindakan mereka, serta struktur dan jenis penggunaan dan permintaan pengguna. Hasil sebenar analisis ini adalah untuk mengenal pasti jenis tertentu pelanggan, pembangunan model tingkah laku mereka dalam situasi yang berbeza dan kadar jangkaan permintaan. Cara terbaik untuk mengurangkan risiko komersial - mendapat produk yang paling sesuai dengan keperluan pelanggan.

Memperincikan tugas meramalkan pilihan pasaran, untuk kumpulan semua pelanggan dan pilih segmen yang paling sesuai yang akan disasarkan dasar pemasaran perusahaan. Memandangkan hakikat bahawa jualan - ia adalah salah satu fungsi asas pemasaran, ia adalah matlamat pembangunan strategik dan kaedah keputusan mereka untuk meningkatkan keupayaan untuk mengawal proses penggunaan. Ini dilakukan dengan melaraskan pilihan pengguna dan sifat-sifat pengguna barangan.

Pemasaran produk dan untuk merangsang

promosi jualan berlaku menggunakan kaedah pendedahan yang sesuai mempercepatkan dan meningkatkan kepentingan segmen pasaran barter individu.

Jualan boleh ditingkatkan dengan menggalakkan orang ramai untuk membeli disebabkan oleh:

• harga istimewa dan promosi;
• demonstrasi;
• Pengedaran kuar, sampel dan kupon;
• cadangan untuk mengembalikan wang yang dibelanjakan;
• pembungkusan yang terang dan menarik;
• penganjuran pelbagai pertandingan dan baucar kredit;
• menawarkan produk premium dan sebagainya.

pertumbuhan jualan dasar

Merangsang sektor perdagangan berlaku melalui penggunaan kredit untuk pembelian, pengedaran barangan percuma di bawah syarat-syarat tertentu, promosi bersama dan peniaga pertandingan. Kepentingan kakitangan perdagangan dan perindustrian dalam organisasi yang dicapai pengenalan program bonus dan berdaya saing, serta kemudahan persidangan.

Untuk merangsang penjual semula barang yang dibuat mudah dikenali, mereka diberi imej yang tidak akan dilupakan. Pengilang cuba untuk meningkatkan jumlah bekalan dan untuk meningkatkan kepentingan dalam agen jualan aktif.

Pemilihan leverage yang terbaik kepada pengguna bergantung kepada keadaan tertentu, tetapi ketepatan dan nilai penyelidikan pemasaran ketara boleh meningkatkan peluang menakluk kedudukan yang terkemuka barangan pasaran menjual. jualan yang sangat berkesan - koleksi kaedah yang paling berkesan bagi pelaksanaan barangan pengguna, memastikan daya saing syarikat.