Permintaan untuk perkhidmatan. Bagaimana untuk menentukan permintaan untuk perkhidmatan untuk permulaan perniagaan

Setiap perniagaan beroperasi semata-mata melalui penjualan barangan atau perkhidmatan. Sekiranya anda tiada siapa yang akan membeli, untuk bercakap mengenai pembinaan rasa perniagaan sendiri.

Pada masa yang sama, melancarkan dan mengatur perniagaan dari awal, anda tidak tahu pasti berapa banyak produk akan dapat menjual, dan berapa banyak pelanggan akan dapat untuk menarik. Untuk menyelesaikan masalah ini, anda perlu untuk mengetahui permintaan untuk perkhidmatan dalam segmen yang anda merancang untuk bekerja.

Kesukaran dalam permintaan menentukan

Untuk mula menentukan untuk mengetahui mengapa permintaan untuk produk anda tidak semudah seperti yang kita mahu. Jawapannya adalah jelas: penjualan dan perdagangan - perkara yang sangat praktikal, kerana dinamik pembangunan banyak sebenar faktor pengaruh. Menjangka sebahagian daripada mereka tidak boleh dalam apa-apa cara, kecuali untuk mengenal pasti cara yang praktikal. Oleh itu, kita mempunyai gambar berikut: kita masih belum mula menawarkan perkhidmatan premium mereka, tetapi mahu tahu berapa ramai orang yang sanggup membelinya. Tanpa permulaan serta-merta kerja membuat ia sangat sukar, tetapi ia adalah benar. Sebenarnya, mengenai perkara ini dan kami akan cuba untuk memberitahu dalam artikel ini.

jalan penyelidikan permintaan

Terdapat pelbagai helah dan bergerak untuk "menguji pasaran" - belajar permintaan untuk barangan dan perkhidmatan , di mana kita mahu menjual. Yang paling mudah, tetapi kurangnya cara yang tepat - analisis dan penerangan umum butir-butir perniagaan masa depan anda. Teknik ini tidak membenarkan anda untuk mencari berapa ramai orang yang akan membeli produk atau perkhidmatan anda, tetapi anda akan tahu apa yang mereka, apa yang mereka mahu dan perlukan. Ringkasnya, analitikal mungkin untuk membuat potret pembeli, dan kemudian hanya logik menentukan: berapa ramai orang-orang ini, jika anda boleh menemui mereka dalam apa cara tentang produk anda, mereka akan diketahui, dan sebagainya. Ketahui lebih lanjut mengenai bagaimana untuk melakukan ini, kami akan jelaskan di bawah.

Selepas kaedah analisis anda boleh cuba untuk mengambil langkah-langkah praktikal pertama. Ia juga merupakan satu set langkah-langkah yang membolehkan untuk mendapatkan maklumat yang lebih atau kurang tepat tentang apa yang akan menjadi permintaan untuk perkhidmatan yang dibayar. Perlu diperhatikan bahawa ini dilakukan tanpa organisasi perniagaan yang sebenar, terdapat risiko kehilangan dana yang dilaburkan dalam hal penggunaan teknik tersebut adalah minimum.

Kami sedang melakukan penyelidikan pasaran

Untuk memahami bagaimana pendekatan analisis, kita mengambil satu keadaan sebagai contoh. Bayangkan anda ingin menyewa kiosk dengan shawarma dalam metro. Untuk melakukan ini, anda perlu tahu sama ada anda mempunyai permintaan untuk perkhidmatan, sebagai contoh, dalam isipadu 100 jualan bagi setiap hari atau tidak. Untuk menjelaskan ini, kita akan meneroka pembeli berpotensi. Pelanggan anda mungkin menjadi pejalan kaki, yang baru tiba atau meninggalkan tempat menggunakan kereta bawah tanah. Ia adalah mungkin bahawa kebanyakan orang-orang ini akan menjadi lapar. Bilangan orang yang akan membeli anda makan, anda tidak salah mengira, tetapi supaya ia kelihatan seperti penonton sasaran anda (orang-orang yang berminat dalam perkhidmatan), anda adalah kira-kira untuk menentukan. Kemudian kita beralih kepada faktor-faktor lain: persaingan, kadar pekerjaan orang status mereka. Sama ada terdapat gerai-gerai lain dengan shawarma di suatu tempat berhampiran? Adakah mereka akan membeli? Adakah terdapat cukup di sini membangunkan perniagaan ini? Normal Adakah permintaan makanan di kawasan ini? Atau stesen kereta bawah tanah berkenaan terletak di pedalaman, masyarakat pekak? Dan sebagainya. Dengan ciri-ciri yang, yang kita diperolehi dengan mengkaji penonton sasaran, faktor-faktor lain terpakai: mood rakyat, matlamat mereka, rupa bumi, penglihatan objek perdagangan (dalam kes sektor ini) dan nuansa lain. Kesemua mereka akan membantu untuk mencirikan pasaran perkhidmatan, permintaan - dan bekalan, masing-masing, yang ditubuhkan di bawahnya.

Komunikasi dengan pesaing

Satu lagi cara untuk mengetahui permintaan boleh dipanggil yang lebih tepat dan berguna, kerana ia mempunyai hubungan langsung dengan amalan ini. Ia adalah untuk mendapatkan sekeping pengalaman pesaing masa depan anda yang sudah tahu permintaan untuk perkhidmatan dalam niche yang anda mahu bekerja. Sudah tentu, secara langsung melakukannya tidak mungkin berjaya, kerana pesaing anda tidak berminat dalam pasaran adalah bahawa anda mengganggu penjualan barangan atau perkhidmatan mereka dengan menawarkan mereka sendiri. Tetapi, menggunakan silap mata, untuk mempelajari sesuatu, juga, boleh.

Sebagai contoh, merujuk kepada pesaing sebagai pembeli. Sudah tentu, tidak setiap perniagaan mungkin (sebagai contoh, untuk perkhidmatan pembinaan akan tidak tahu jadi permintaan). Tetapi cuba dalam niche di mana pembelian, penjualan dan penggunaan barang-barang atau perkhidmatan yang berlaku pada satu masa, anda boleh. Dalam kes kami, dengan shawarma gerai, dan anda boleh pergi ke pesaing mereka, mereka perlu membeli sesuatu dan ia seolah-olah tidak sengaja memulakan sembang. Anda boleh bercakap tentang apa-apa, memberitahu tentang masalah mereka, menterjemah trader pada perbualan rohani. Supaya anda meletakkan seseorang untuk diri sendiri, mengetahui beberapa maklumat yang berguna untuk perniagaan. kaedah ini, walaupun dia adalah salah dari segi akhlak, boleh memberi hasil yang baik.

Semak permintaan untuk amalan

Selain berkomunikasi dengan pesaing, permintaan untuk perkhidmatan juga mungkin untuk mencari cara yang praktikal dan tanpa perlu menjalankan perniagaan. Sekali lagi, pendekatan ini tidak boleh digunakan dalam semua bidang perniagaan, tetapi terdapat keistimewaan di mana ia adalah mudah untuk membuat.

Sebagai contoh, jika anda mahu untuk menjadi pengeluar sesetengah produk dan merancang untuk menjualnya dengan bantuan sosial rangkaian, anda boleh cuba untuk mengatur pelaksanaan dummy produk mereka (menggunakan maklumat palsu). Sebagai contoh, anda ingin memulakan sesuatu kumpulan, meletakkan gambar orang lain, membuat penerangan. Anda akan melihat berapa banyak orang akan beralih kepada anda, dan anda akan memahami, walaupun tidak sepenuhnya objektif, apa yang akan menjadi permintaan.

Di kawasan-kawasan lain, seperti, sebagai contoh, perdagangan jalan, aliran pelanggan yang berpotensi untuk menentukan lebih mudah. Berdiri di hadapan pusat pesaing masa depan dan mengira berapa ramai orang yang telah pergi kepada-Nya. Anda juga boleh cuba untuk menentukan bilangan orang-orang yang membuat pembelian.

pendekatan yang berbeza di tempat lain dari perniagaan

Pelbagai cara, dengan bantuan yang ditentukan oleh permintaan, menunjukkan bahawa ia adalah mustahil untuk mengenal pasti mana-mana satu pendekatan bagi sektor perniagaan yang berbeza. Tambahan pula, pendekatan jualan yang berbeza boleh membuat tahap yang sama sekali berbeza permintaan. Sebagai contoh, permintaan untuk perkhidmatan pendidikan, dipromosikan melalui rangkaian sosial, akan berbeza daripada permintaan yang apabila mengiklankan niche yang sama dengan cara yang lain, sebagai contoh, pengedaran risalah. Memohon satu atau cara lain untuk menilai, kita harus ingat bahawa ia melibatkan sumber tertentu jualan, dan dapat memberikan sebarang jumlah pelanggan. Ia adalah terbaik untuk menggunakan beberapa kaedah dalam kombinasi, supaya keputusan akhir adalah sebagai objektif yang mungkin.

Apa yang perlu dilakukan, setelah mengetahui bahawa permintaan?

Apabila membina perniagaan untuk mengetahui apa yang akan menjadi permintaan untuk perkhidmatan, adalah penting untuk betul mengira semua sumber pendapatan dan mereka menumpukan perbelanjaan mereka. Jika anda pasti bahawa anda akan membeli, sebagai contoh, 100 sandwic dengan teh, ia adalah sesuai untuk membuat pembelian cerek baru. Dan sebagainya - dalam semua bidang perniagaan. Seorang pembeli berpotensi - ini adalah "Golden Fleece" sedang mencari untuk usahawan, dan memberi tumpuan kepada ia, anda perlu untuk membina perniagaan anda sendiri.