Strategi pemasaran kandungan untuk perniagaan kecil

pemasaran kandungan - ini adalah salah satu strategi yang paling berkesan untuk menarik pelanggan. Dengan itu, bukan hanya menjual produk, dan mewujudkan hubungan jangka panjang dengan pelanggan, meningkatkan kesedaran jenama, pembentukan kelebihan kompetitif stabil, dan laman web ini adalah berantakan berat rujukan semula jadi, yang membantu kemajuan carian.

Tetapi ada satu persepsi bahawa pemasaran kandungan - ia adalah hak syarikat-syarikat besar dengan belanjawan pengiklanan yang besar, kerana pelaksanaan strategi yang memerlukan penyertaan pasukan pakar sempit, kos mewujudkan, penerbitan, dan promosi kandungan. Amalan menunjukkan bahawa walaupun syarikat-syarikat kecil berjaya boleh menggunakan pemasaran kandungan.

Oleh itu, agensi "Alfa-kandungan" pelanggan yang paling - ia adalah syarikat-syarikat kecil dan sederhana, yang datang dengan objektif khusus: untuk meningkatkan lalu lintas yang disasarkan dan petunjuk adalah untuk mendapatkan link semula jadi. Ya, ini tidak akan menjadi apa-apa liputan pasaran yang besar, seperti yang berlaku dengan jenama utama, tetapi ia tidak perlu - di sini tujuan lain. Hari ini, anda akan belajar apa yang perlu dicari dalam pelaksanaan kandungan pemasaran untuk perniagaan kecil.

1. Tetapkan matlamat dan kriteria prestasi

pemasaran kandungan - ia adalah strategi jangka panjang. Walaupun pada hakikatnya bahawa terdapat kesan-kesan jangka pendek seperti lonjakan trafik selepas peletakan, anda tidak melihat kesan serta-merta, seperti halnya dengan iklan kontekstual, atau e-mel pemasaran.

Dalam perniagaan kecil, apabila jenama masih penonton sasaran tidak diketahui, pemasaran kandungan sepenuhnya mula bekerja di 6-12 bulan (bermaksud bukan sahaja lalu lintas, tetapi juga pengiktirafan, reputasi, SEO-kesan). Oleh itu adalah perlu untuk merumuskan satu strategi untuk beberapa bulan akan datang dan menetapkan matlamat yang realistik.

Objektif perlu dinyatakan, sebagai contoh:

• pada tahun ini untuk meningkatkan trafik laman web dengan 300%;
• bagi tempoh enam bulan untuk meningkatkan jumlah lead sebanyak 100%;
• selama tiga bulan untuk meningkatkan jumlah langganan 50% dan lain-lain.

Pada masa yang sama dengan takrif objektif, menentukan titik rujukan. Ini petunjuk prestasi utama yang dicatatkan pada permulaan kempen. Menentukan penunjuk, anda boleh menggunakan alat ini:

• Google Analytics atau "Yandeks.Metrika" (kehadiran, sumber rujukan, tingkah laku di laman web, perintah, maklumat penonton, dan lain-lain ...);
• Ahrefs, MajesticSEO (jumlah dan sumber link kembali ke laman web anda);
• SeoPult (kedudukan pemantauan dalam isu organik);
• Marketo, MailChimp (keberkesanan surat melalui pos);
• YouScan, IQBuzz (rujukan pemantauan blogosphere dan rangkaian sosial).

Jika kita bercakap mengenai petunjuk prestasi tertentu, mereka boleh:

• lalu lintas;
• Lida;
• jualan;
• kubu;
• komen;
• bilangan pelanggan;
• penglihatan dengan bahan organik;
• CTR dan lain-lain lagi.

Definisi kriteria prestasi adalah sangat penting, kerana seperti yang anda akan memahami apa keputusan membawa saluran dan kandungan tertentu, dan sama ada atau tidak untuk melabur lagi.

2. Membolehkan sumber pihak ketiga

pelaksanaan sepenuhnya bebas daripada strategi pemasaran kandungan hanya tersedia kepada syarikat yang mempunyai belanjawan yang besar. perniagaan kecil tidak mampu untuk menyewa jabatan 4-6 orang yang akan berurusan secara eksklusif dengan pemasaran kandungan. Oleh itu, dua pendekatan untuk organisasi kerja digunakan: outsourcing penuh dan separa. Jika mana-mana daripada mereka tanpa penyumberan luar tidak boleh buat.

Dalam kes penyumberan luar sebahagian daripada sebelah diluluskan majlis berasingan - sering mewujudkan kandungan (copywriting, reka bentuk, video, fotografi, penyelidikan, dan lain-lain ...). Dan pembangunan strategi, merangka pelan kandungan, susun atur, kandungan, promosi, pemantauan ditanggung oleh ahli kakitangan - pemasar kandungan.

Kelebihan cara ini untuk menganjurkan kerja yang kakitangan pakar yang lebih mengetahui khusus perniagaan anda, dibancuh dalam mata pelajaran biasa dengan saluran berkesan format promosi dan kandungan. Sebaliknya, kawasan keseluruhan aktiviti bergantung kepada satu orang, dan ini mewujudkan risiko: Dalam kes hospital, bercuti atau proses pemecatan secara tiba-tiba akan gerai.

Tetapi itu bukan semua. Ia adalah suatu perkara semata-mata kewangan. Baik untuk pakar pemasaran kandungan sukar untuk mencari, khusus terhad, gaji bermula dari 70 ribu. Rubles. Tambah ke ini kos penganjuran tempat kerja, cukai, sotsvznosy, cuti sakit, bercuti, jangan lupa tentang kos penciptaan kandungan dan penempatan. Hasilnya, pemasaran kandungan akan kos 200-250 ribu. Sebulan.

Bagi banyak syarikat kecil adalah bajet yang sangat berat. Oleh itu, populariti outsourcing penuh. Pertimbangkan skim berikut kerja pada contoh agensi.

Dalam setiap syarikat ada bertanggungjawab untuk pemasaran (ini boleh menjadi pemasar, Ketua Jualan, Timbalan Pengarah atau Pengarah orang). Beliau merayu kepada agensi, ia meletakkan sesuatu tugasan, kerja membayar dan menunggu keputusan.

Dalam "Alfa-kandungan" semua dilakukan untuk mengurangkan sebahagian daripada pelanggan - dari data awal yang diperlukan, perumusan masalah, permintaan untuk format kandungan dan saluran penempatan. Secara semula jadi, ia akan menjadi perlu untuk bersetuju dengan pelan kandungan, tetapi ia tidak akan mengambil banyak masa.

pelanggan memilih salah satu pakej langganan. Sebagai contoh, untuk perniagaan kecil, anda boleh memilih pakej daripada 100 atau 150 ribu. Rubles. Dalam kes pertama, 3000 dijamin peralihan di kedua - 4000. Di mana-mana ia adalah lebih murah daripada menyewa seorang pekerja sepenuh masa, tetapi tidak menjamin outsourcing penuh lebih menarik.

"Alfa-kandungan" tidak melindungi projek ini sehingga ia terdiri daripada. Lebih-lebih lagi, dalam semua kes ia adalah mungkin untuk melebihi rancangan itu tanpa membetulkan bajet. Berikut adalah beberapa contoh:

Seperti yang anda lihat, rancangan itu boleh melebihi sebagai 36 atau 42%, atau 249, atau 607%! Akibatnya, kos peralihan untuk pelanggan semakin berkurangan. Supaya bekerjasama dengan agensi - ia adalah cara yang baik untuk menjimatkan wang tanpa risiko.

3. Konsisten dengan pelaksanaan strategi yang

pemasaran kandungan suka kekerapan. Sasaran akan digunakan untuk menetapkan kadar bahan penerbitan, dan sebarang perbezaan yang ketara akan beroperasi pada kerugian - pengguna sentiasa boleh mengatasi kekurangan maklumat dengan bantuan pesaing anda.

Jadi pastikan untuk membuat rancangan kandungan. Perlu dinyatakan kandungan yang diperlukan, di mana ia akan diterbitkan, yang bertanggungjawab untuk penciptaan dan penempatan, tarikh akhir yang dikawal selia dan sebagainya. N. ini tidak hanya menyiarkan rancangan dan mendisiplinkan pelaku alat dan visualisasi keseluruhan proses.

pelan kandungan yang lebih baik sekurang-kurangnya 1-2 bulan lebih awal. Walau bagaimanapun, trend pasaran yang berubah-ubah: apa yang mereka katakan hari ini mungkin menjadi tidak relevan esok, jadi tidak ada gunanya berjalan terlalu mendahului dan menghabiskan banyak usaha untuk membuat, dan kemudian pelan pelarasan.

Selain itu, kandungan pemasaran dikaitkan dengan eksperimen. Tahu terlebih dahulu yang format akan bekerja dan yang tidak sentiasa bekerja, tetapi oleh percubaan dan kesilapan boleh mengesan bahawa penonton anda suka, orang lebih dibahagikan daripada komen yang, dari mana artikel lebih banyak lalu lintas dan lead. Not "simen" kandungan pemasaran kandungan dari segi tahunan - menjadi fleksibel, dan hasilnya tidak akan mengambil masa yang lama.

merumuskan

pemasaran kandungan untuk perniagaan kecil - adalah satu realiti. Pada pandangan pertama, ia adalah mahal dan tidak mampu dimiliki oleh perniagaan kecil. Malah, kos konteks dan pengiklanan media adalah lebih tinggi. Selain itu, kandungan pemasaran berfungsi dalam beberapa cara: anda mendapatkan lalu lintas yang disasarkan dan berkualiti tinggi SEO, pautan, dan oleh itu, kedudukan laman web dalam isu organik semakin meningkat. Dan jika untuk memotong pembiayaan, kesan dikekalkan, berbeza dengan kandungan apabila sifar pada baki cara untuk menghentikan aliran trafik.

Sebagai kaedah untuk melaksanakan pemasaran kandungan adalah penyumberan luar penuh yang paling berkesan dalam hal perniagaan kecil. Beralih kepada agensi "Alfa-kandungan", anda lulus kerja-kerja pakar-pakar, menerima jaminan keputusan dan menghapuskan risiko dan kos yang berkaitan dengan kerja-kerja kakitangan. Keputusan - bajet peralihan sasaran, meningkatkan pengiktirafan jenama dan pautan balik semula jadi, yang membantu mempromosikan laman web dalam carian.