Unik cadangan jualan - apakah ia?

Pasaran moden barangan dan perkhidmatan adalah penuh dengan jenis yang sama menawarkan, produk, perkhidmatan. Untuk terus hidup dalam persekitaran yang kompetitif, anda perlu menggalakkan menonjol dari orang ramai tidak dikenali. Ia berfungsi tujuan ini cadangan jualan unik (USP), iaitu mengisytiharkan ciri syarikat atau produk dan manfaat kepada pengguna.

The cadangan jualan unik ini sebagai salah satu teknik pemasaran yang paling berkuasa. Malah, cadangan jualan unik - adalah sejenis tindak balas kepada soalan pelanggan, "Mengapa kita perlu membeli daripada anda daripada anda adalah berbeza dari yang lain?" Sebagai peraturan umum, memperuntukkan 5 parameter, yang dapat dibezakan daripada pesaing: harga, produk, proses, perkhidmatan dan pemasaran.

Kebanyakan syarikat lebih suka kepada asas cadangan jualan unik anda pada "keunikan" kadar, tetapi memandangkan bahawa, sebagai contoh, setiap kedai kedua berkata bahawa dia mempunyai harga yang paling rendah, pengguna yang mendapat mempunyai keraguan atas dasar tersebut. Tambahan pula, walaupun jika anda benar-benar menjual produk pada harga yang rendah adalah unik, yang bermaksud bahawa anda boleh dengan ketara kehilangan kelebihan bahawa tiada kejayaan perniagaan tidak akan membawa (selain daripada perniagaan pesaing anda ').

Kehadiran produk yang benar-benar unik - satu fenomena yang jarang berlaku, supaya anda boleh memberi tumpuan kepada komoditi niche yang sempit. tanah subur untuk pembangunan USP juga proses unikalizatsiya dan perkhidmatan. Selepas memeriksa masalah utama dan rasa tidak puas hati pelanggan dan pengguna dari segi pendekatan atau untuk menyediakan perkhidmatan tertentu, anda boleh membina USP anda kepada menyelesaikan masalah ini.

Nah, jika USP anda memberi tumpuan kepada manfaat yang unik dan kelebihan yang ditawarkan oleh syarikat anda, dan cara yang unik untuk cadangan mereka. Perlu diingat bahawa ia tidak USP a. Pertama sekali, permohonan itu bahawa syarikat anda adalah yang terbaik, yang tertua dan yang terbesar. Indah, jika ini adalah benar, tetapi ia tidak membawa apa-apa faedah kepada pengguna. Slogan dan misi - ia juga merupakan pilihan tidak berkaitan dengan cadangan jualan unik. Anda boleh menarik kepada pengalaman syarikat-syarikat Barat dan menganalisis di mana adalah berdasarkan mereka, mewujudkan cadangan jualan unik. Contoh USP yang baik boleh didapati dalam "Coca-Cola", "M & Ms", "Comet", "Ariel", "Samsung".

Ciri-ciri utama yang berjaya TSS:

• ringkas - USP harus ringkas dan kuat, tetapi termasuk dalam skop cadangan itu;
• kesederhanaan dan ketelusan (atau petunjuk jangka Rosser Reeves, pengasas konsep "cadangan jualan unik", konkrit);
• Realiti - berjanji sahaja apa yang mereka sanggup untuk melaksanakan;
• keunikan - bukan untuk apa-apa yang unik cadangan jualan adalah nama.

Untuk menilai keberkesanan USP anda, cuba untuk melihat ia melalui mata pengguna atau pelanggan: Adakah panggilan USP untuk tindakan, sama ada ia ditulis dalam bahasa yang mudah. Di samping itu, ia mesti melibatkan emosi pembeli berpotensi, ini mungkin kesan kejutan, kejutan, anyway kenyataan USP harus dilupakan.