Apa strategi perlu mematuhi apabila permintaan adalah anjal?

Seperti diketahui, pendapatan mana-mana syarikat, perusahaan dan usahawan swasta bergantung kepada banyak faktor, tetapi mungkin yang paling penting ini adalah jumlah jualan bagi produk yang dijual. Daripada nilainya bergantung kepada apa yang akan menjadi tahap pendapatan dan keuntungan bersih. faktor ini, seterusnya, bergantung kepada sama ada permintaan adalah anjal dan strategi harga yang dipilih. Dalam satu tangan, yang lebih tinggi akan menjadi kos barang-barang, yang kurang ia akan membeli. Sebaliknya, pada harga yang rendah, dan hasil akan menjadi sedikit. Apa jenis strategi harga akan menjadi yang terbaik untuk usahawan? Jawapannya terletak dalam kajian dinamik permintaan.

Fleksibiliti dengan sudut pandangan ekonomi

Buat kali pertama masalah ini telah menghadiri seorang saintis terkenal di dunia sebagai Alfred Marshall. Beliaulah yang memperkenalkan keanjalan di mana anda boleh dengan mudah membezakan apabila permintaan adalah anjal, dan apabila tidak, dan atas dasar ini untuk memilih strategi perdagangan yang paling menguntungkan. Apakah konsep ini? Di bawah keanjalan dalam bidang ekonomi bermakna kebolehan beberapa pembolehubah bertindak balas kepada perubahan yang telah berlaku dengan nilai-nilai yang lain, di mana mereka bergantung terus. Dari segi permintaan, bahawa ia terutamanya memberi kesan kepada harga jualan.

Pengiraan pekali keanjalan dan merancang

ΔQ ditandakan oleh perubahan peratusan dalam nilai jualan, dan ΔP a - perubahan yang sepadan dalam nilai pengeluaran. Sedang mencari pekali keanjalan apa-apa lagi daripada nisbah kedua-dua parameter, yang diambil dengan tanda yang bertentangan: ε _p ^D = - ΔQ / ΔP. Dalam kes-kes di mana angka ini adalah lebih besar daripada satu, mengatakan bahawa permintaan adalah anjal. Apabila ia adalah lebih kecil daripada itu, ia bermakna sebaliknya. Jika nisbah yang terhasil adalah sama dengan 1, ia diandaikan bahawa permintaan adalah satu unit permintaan keanjalan. Pergantungan kepada harga jualan untuk ilustrasi sering dipaparkan pada paksi koordinat. Biasanya menegak berkata peningkatan dalam harga unit, dan di seluruh - jumlah hasil. Graf permintaan anjal ialah garis lurus cenderung dengan hujung kanan ke bawah. Contoh ditunjukkan dalam rajah di sebelah kiri.

Faktor permintaan anjal

Terdapat sebab-sebab tertentu yang entah bagaimana mempengaruhi tingkah laku pengguna dan jumlah pembelian yang dibuat oleh mereka. Berhubung dengan keanjalan permintaan, faktor-faktor berikut boleh dikenal pasti:

1. Jumlah pendapatan. Kecil ia, semakin besar peranan yang dimainkan oleh kos barangan.
2. Faktor masa. Dalam jangka masa panjang biasanya permintaan adalah anjal, dan jika tawaran itu adalah masa yang singkat, harga naik di pinggir jalan.
3. Kehadiran "produk pengganti". lebih, lebih besar peranan yang dimainkan oleh harga.
4. Bahagian produk ini dalam bajet pengguna. Semakin tinggi ia, keanjalan permintaan.
5. kualiti produk. Pada kemewahan, biasanya, ε _p ^D> 1, dan biasanya necessaries ε _p ^D <1.
6. Ketersediaan stok. Semakin banyak produk yang telah dibeli pembeli, yang lebih penting adalah harga, dan, dengan itu, keanjalan yang lebih tinggi permintaan untuk itu.
7. Lebar kategori produk. Kami pakar produk permintaan adalah kurang anjal dan sebaliknya.

Pilihan tempat strategi perdagangan

Apabila permintaan adalah anjal, strategi perdagangan yang terbaik bagi firma itu akan menjadi potongan harga. Dasar ini akhirnya memaksimumkan keuntungan bersih. Jika permintaan tidak boleh berubah, kemudian memohon strategi "krim-skimming", iaitu kenaikan harga jualan. Apabila pengiraan memberikan hasil yang sangat dekat atau sama dengan satu, ia bermakna bahawa usahawan perlu mencari cara-cara lain untuk menambah pendapatan. Manipulasi dengan harga dalam kes ini tidak memberi sama sekali.