Bagaimana untuk menjual sebuah apartmen tanpa pengantara: arahan belokan demi belokan. Bagaimana untuk menjual pangsapuri agar tidak ditipu

Sebaik sahaja pemilik apartmen memikirkan penjualan, tidak ada keraguan bahawa anda perlu menghubungi broker barang. Pakar akan melakukan segala-galanya di peringkat tertinggi, mencari pelanggan yang tepat dan membantu anda menguruskan semua dokumen. Tetapi komisen perlu membayar sejumlah besar. Ramai Realtors mengambil 1% daripada nilai transaksi. Adalah mudah untuk mengira jumlah wang penjual yang hilang. Dan selepas itu perlu hanya belajar beberapa nuansa, dan mungkin akan menjual perumahan dengan aman dan tanpa perantara. Jadi, bagaimana untuk menjual sebuah apartmen?

Penilaian hartanah

Sebelum anda meletakkan iklan untuk penjualan sebuah apartmen, pertama sekali anda perlu menentukan nilainya. Masa ini agak bertanggungjawab. Sekiranya anda meletakkan harga terlalu rendah, urus niaga tidak akan menguntungkan. Tetapi perumahan dengan harga yang tinggi boleh dijual sejak bertahun-tahun. Sebelum menjual pangsapuri, adalah bernilai meneroka pasaran hartanah di rantau tertentu. Untuk ini, anda boleh, contohnya, beberapa hari untuk melihat melalui halaman portal dan forum yang berkaitan dan mencari iklan yang serupa. Pada mulanya, anda boleh menetapkan harga yang tidak akan lebih tinggi daripada harga pasaran. Sekiranya permintaan terhadap harta tanah rendah, jumlah yang mula-mula dinyatakan akan dikurangkan sedikit.

Terdapat beberapa faktor yang mempengaruhi kos akhir bagi satu meter persegi. Pertama sekali, ini adalah lokasi rumah. Jika ruang tamu terletak di kawasan yang tidak begitu berprestij di mana tiada persimpangan lalu lintas yang baik, tidak mungkin untuk menjualnya pada harga yang tinggi. Kos juga boleh menjejaskan umur rumah, bilangan tingkat, ketersediaan komunikasi bantu. Menjual apartmen, kurang dari 3 tahun yang lalu, akan menjadi lebih cepat dan lebih menguntungkan. Lagipun, ini praktikalnya sebuah bangunan baru. Ia membuat perbezaan dari tingkap.

Tahap kesolvenan penduduk di kawasan tertentu juga secara tidak langsung mempengaruhi nilai harta tanah. Terlalu mahal tidak akan dapat menjual perumahan jika orang hidup pada gaji minimum. Malah mereka yang terlebih dahulu menangguhkan dana untuk membeli hartanah, cuba untuk mempertimbangkan pilihan yang lebih murah.

Bagaimana untuk menjual sebuah apartmen dengan cepat dan mahal?

Mengubah tahap kesolvenan penduduk atau memindahkan ruang hidup di kawasan lain tidak akan berfungsi, kerana ia melebihi kekuatan anda. Tetapi anda masih boleh menaikkan kos perumahan sedikit. Ia perlu melakukan segala-galanya untuk menjadikan apartmen kelihatan lebih mahal secara visual. Kebanyakan orang membuat keputusan muktamad hanya selepas memeriksa potensi pembelian. Jika apartmen kelihatan sempurna, anda boleh menjualnya untuk wang yang baik.

Pembaikan kosmetik yang mudah dapat meningkatkan peluang jualan harta tanah. Ia hanya perlu memasukkan semula kertas dinding, catai siling dan kemas balkoni. Menjual apartmen bilik dengan harga dua keping akan berjaya, jika anda membuat pengubahsuaian yang baik. Kerja-kerja ini adalah disyorkan untuk mengamanahkan kepada profesional yang sebenar. Ruang tamu dengan pembaikan pereka sentiasa lebih mahal. Pakar dianggap bahawa selepas menjalankan kerja kemasan mudah, nilai hartanah meningkat sebanyak 20-30%.

Kami menyediakan apartmen untuk dijual

Sebelum memohon jualan, adalah berfaedah untuk memimpin apartmen dengan cara yang betul. Lagipun, pembeli berpotensi boleh datang ke "mencari" pada bila-bila masa. Bagaimana untuk menjual sebuah apartmen jika ia tidak dibersihkan? Orang yang ingin membuat perjanjian tidak akan menjadi kesan yang paling menyenangkan.

Pertama sekali, adalah perlu untuk menghapuskan kekurangan yang kelihatan. Ini adalah retakan yang muncul sebagai hasil pengeluaran di rumah, mengecat cat pada bateri dan ambang jendela, serta paip berkarat. Pipa dan noda yang tidak bekerja di bilik mandi jelas akan mengasingkan pembeli berpotensi. Di samping itu, jika pangsapuri itu tidak diubahsuai untuk jangka masa yang panjang, akan ada bau yang tidak menyenangkan. Adalah lebih baik untuk menyingkirkannya terlebih dahulu.

Cluttering premis juga harus dihapuskan. Hampir semua pangsapuri mempunyai perkara kecil yang berbeza, yang sukar disingkirkan. Ini adalah cenderahati yang dibawa dari luar negara, beg dengan barang-barang yang tidak dituntut, mainan lembut yang lama, dan lain-lain. Semua ini adalah ingatan bagi pemilik ruang hidup. Tetapi bagi bakal pembeli, "nilai" ini kelihatan seperti sampah. Mereka yang telah memutuskan untuk menjual apartmen tanpa perantara, adalah perlu untuk mengambil semua yang tidak perlu di dalam garaj. Di dalam bilik mesti ada perkara minimum. Anda perlu meninggalkan perabot dan barang keperluan sahaja.

Sesetengah barangan perabot juga perlu dilupuskan. Pertama sekali, ini dilakukan untuk mengembangkan ruang secara visual. Di samping itu, pembeli berpotensi pasti akan menguruskan perabot dengan cara mereka sendiri. Adalah perlu untuk mencipta segala-galanya, supaya peserta lain transaksi dapat menunjukkan imaginasinya. Nah, jika pada masa jualan, anda akan dapat bergerak ke tempat lain sama sekali. Mengapa? Ia mudah. Jualan apartmen kosong beberapa kali kurang.

Betulkan iklan

Semua orang tahu bahawa motor perdagangan adalah pengiklanan. Jualan hartanah tidak terkecuali. Dan sebagai iklan iklan. Ia adalah perlu untuk meletakkan maklumat mengenai penjualan di pelbagai akhbar dan sumber elektronik. Pada masa yang sama, ia bernilai membelanjakan sedikit untuk membuat pengumuman menonjol di kalangan orang lain. Untuk menjual sebuah apartmen tanpa pengantara akan dengan cepat membenarkan teks berkualiti. Anda boleh membuat tajuk terang yang akan menarik pembeli yang berpotensi.

Teks utama iklan haruslah sebagai maklumat yang mungkin. Pembeli berpotensi mahu jawapan kepada semua soalan mereka. Mereka yang ingin menjual sebuah apartmen di Moscow perlu bukan sahaja menggambarkan kawasan itu, tetapi juga menunjukkan kelebihannya. Jika berjalan kaki lima minit dari rumah adalah stesen metro, ini mesti diingati. Semua maklumat mesti dimasukkan dengan ringkas, dengan ayat kecil. Teks yang terlalu lama dan membosankan tidak akan menarik minat pembeli.

Sudah tentu, pengumuman itu mesti dibuat dengan betul. Sekiranya perlu, anda boleh menggunakan perkhidmatan pembaca pruf. Pakar ini bukan hanya membetulkan kesilapan ejaan, ucapan atau tanda baca (jika ada), tetapi juga memberitahu anda bagaimana untuk membuat ayat dengan betul.

Bagaimana lagi untuk mengiklankan hartanah?

Jika anda menjual sebuah apartmen di Moscow atau bandar lain dengan segera, anda harus menggunakan apa-apa peluang. Anda boleh meletakkan maklumat mengenai jualan di televisyen atau radio. Ada juga cara percuma untuk mengiklankan. Pengumuman itu boleh digantung di pintu pintu masuk atau tingkap kereta. Mereka yang memerlukan sebuah apartmen di kawasan tertentu semestinya akan membaca maklumat mengenai penjualan.

Jadi, iklan itu disusun, dihiasi dan diposkan / diposkan dalam akhbar, Internet, di radio, dan lain-lain. Apa yang akan datang? Sebaik sahaja maklumat tentang penjualan menjadi tersedia kepada pembeli yang berpotensi, anda perlu bersedia untuk fakta bahawa akan ada sebilangan besar panggilan. Nah, jika dalam pengumuman yang anda nyatakan pada masa apa yang lebih baik untuk memanggil. Mungkin ia patut menjual sebuah pangsapuri semasa tempoh bercuti. Kali ini boleh ditumpukan sepenuhnya kepada isu-isu transaksi. Cuba memberi perhatian maksimum kepada setiap pelanggan. Semakin besar bilangan orang yang anda berkomunikasi, semakin tinggi kemungkinan bahawa perumahan akan dijual dalam waktu dekat.

Bagaimana dan bila untuk mengatur tontonan?

Pemeriksaan apartmen adalah langkah penting. Hanya selepas pelanggan melihat hartanah yang pertama, dia akan membuat keputusan mengenai transaksi itu. Sekiranya saya menjual sebuah apartmen jika tidak diperuntukkan? Kami telah membangkitkan isu ini. Sekali lagi kami akan mengingatkan: ketiadaan pembaikan dan pembersihan kerana tidak akan memihak kepada penjual.

Ia harus disediakan untuk fakta bahawa, sebagai tambahan kepada bakal pembeli, Realtors akan mahu melawat apartmen. Di telefon, mereka kemungkinan besar tidak dipaparkan. Tetapi jika mereka menyeberangi ambang rumah, mereka akan segera mula menawarkan perkhidmatan mereka. Anda boleh menjual sebuah apartmen baru tanpa pengantara. Tetapi jika kediaman itu tidak mempunyai penampilan yang rapi, dan perlu membuat perjanjian dengan cepat, masuk akal untuk mengambil bantuan pakar.

Sebagai tambahan kepada Realtors, mereka yang terbiasa membuat wang secara haram juga boleh datang pada pengumuman itu. Di bawah kedok pembeli yang berpotensi, penyamun masuk ke rumah, belajar tingkah laku pemilik, melihat nilai-nilai yang ada di apartmen. Jika orang yang datang untuk melihat ruang hidup, nampaknya mencurigakan, meminta pasport. Setuju bahawa pembeli mengambil dokumen dengannya, anda masih boleh di telefon. Orang yang baik tidak mengecewakan permintaan tersebut. Tetapi kebanyakan pembeli "tidak benar" tidak mahu datang.

Ia berhati-hati memilih masa untuk mengatur tontonan. Idealnya, ini sepatutnya menjadi masa yang cerah. Jika anda tidak dapat mengatur mesyuarat pada siang hari (sebagai contoh, pelanggan bekerja lewat), menjemput rakan atau jiran. Oleh itu, anda boleh melindungi diri anda dari personaliti yang meragukan.

Pemeriksaan premis dalam kegelapan mempunyai kelebihannya. Jika apartmen mempunyai kelemahan, pembeli yang berpotensi mungkin tidak dapat melihatnya.

Dokumen apa yang diperlukan?

Sekiranya pembeli bersedia membuat transaksi pembelian dan jualan, ia adalah giliran dokumen. Ia adalah perlu untuk meletakkan terlebih dahulu pasport pemilik apartmen dan pasport teknikal bilik, di mana parameter utama akan ditunjukkan. Anda juga tidak boleh menjual apartmen tanpa persetujuan ahli keluarga yang berdaftar di dalamnya. Satu-satunya pengecualian adalah kanak-kanak di bawah umur 18 tahun. Di samping itu, dokumen seperti ini diperlukan: penyata mengenai status akaun peribadi, ekstrak dari buku rumah, salinan akaun kewangan dan peribadi, sijil dari pemeriksaan cukai.

Penjual dan pembeli membuat kontrak awal pada peringkat penyediaan dokumentasi. Pada masa yang sama, deposit dibayar untuk apartmen. Ini akan menjamin niat jujur pembeli. Sekarang sukar untuk menjual apartmen tanpa cagaran. Membuat semua kertas yang diperlukan adalah prosedur yang mahal. Walau bagaimanapun, kebanyakan sijil tidak berlangsung lebih dari sebulan. Sekiranya pembeli pada saat terakhir menolak transaksi, wang akan dibazirkan. Ikrar itu tidak dikembalikan kepada pembeli.

Menjual apartmen di dalam gadai janji

Sebarang transaksi dengan hartanah gadai janji boleh dibuat hanya selepas perjanjian dengan institusi kewangan yang mana perjanjian pinjaman diselesaikan. Pertama sekali, penjual mesti mendapatkan kebenaran yang sesuai di bank. Langkah seterusnya adalah untuk menentukan jumlah sebenar yang harus dibayar oleh tuan tanah kepada institusi kewangan. Ini adalah perbezaan antara jumlah pinjaman dengan faedah dan wang yang telah dibayar oleh tuan tanah.

Penting! Anda boleh menjual sebuah apartmen di dalam gadai janji hanya jika pembeli berpotensi mengetahui kesimpulan kontrak dengan bank. Institusi kewangan mengeluarkan sijil khas, yang mengesahkan kesahihan penjualan hartanah. Dan semuanya semuanya mudah. Prosedurnya adalah sama seperti ketika menjual harta tanah biasa. Penjual perlu mengumpulkan semua dokumen dan mendapatkan persetujuan saudara-mara yang didaftarkan di apartmen.

Bagaimana untuk menjual sebuah apartmen jika ia dimiliki oleh beberapa pemilik?

Untuk menjual bahagian pangsapuri adalah mungkin. Dalam transaksi ini mempunyai sejumlah besar nuansa. Ia tidak boleh dibandingkan walaupun dengan penjualan sebuah bilik di asrama atau di sebuah apartmen perkauman. Masalahnya ialah agak sukar untuk menentukan sempadan saham. Pemilik bersama premis boleh menduduki seluruh bilik. Tetapi ini tidak bermakna dia adalah pemiliknya yang sah.

Anda boleh menjual saham di apartmen hanya jika perumahan diswastakan. Dalam kes ini, seluruh ruangan akan mempunyai akaun peribadi biasa. Menurut perundangan Persekutuan Rusia, apartmen yang dimiliki oleh beberapa orang boleh dijual hanya dengan kesepakatan kesemuanya. Hak untuk memperoleh saham pertama diperoleh oleh pemilik bersama.

Isteri mempunyai peluang untuk menjual suaminya sebuah apartmen atau bahagiannya. Dengan pembeli pihak ketiga boleh dimasukkan ke dalam transaksi hanya dengan persetujuan dengan saudara terdekat yang terdaftar di ruang hidup ini. Pemilik perumahan datang notis, yang menunjukkan maklumat mengenai jualan yang akan datang. Jika dalam masa sebulan pemilik lain tidak mengambil keputusan untuk membeli bahagian yang dijual, ia boleh ditawarkan kepada orang yang tidak dibenarkan.

Tidak semua orang tahu sama ada ia mungkin untuk menjual bahagian apartmen, jika ia mempunyai kanak-kanak di bawah umur. Adalah sukar untuk menjawab soalan ini. Setiap situasi adalah individu. Keputusan boleh diambil di mahkamah, jika pemilik tidak dapat menyetujui butirannya.

Bagaimana hendak membuat kontrak jualan?

Sebelum menjual apartmen, anda perlu menjelaskan ketepatan dokumen-dokumen utama. Apabila pembeli ditemui, ia akan membantu menyimpulkan kontrak jualan lebih cepat. Ini adalah dokumen undang-undang utama, yang menggambarkan nuansa transaksi tersebut.

Data utama kontrak termasuk nilai hartanah, penerangan mengenai subjek transaksi. Di samping itu, ia menentukan data pasport pihak-pihak, serta menyenaraikan dokumen-dokumen yang diperlukan untuk penjualan hartanah. Jika pembeli sebelum ini membuat deposit, maklumat ini juga dipaparkan dalam kontrak. Dokumen utama penjualan hartanah menggambarkan kewajiban pihak-pihak, perjanjian bersama mereka, serta tarikh transaksi.

Ia adalah kontrak jualan dan pembelian adalah dokumen utama yang mana wang boleh dipindahkan. Sekiranya transaksi bukan tunai dibuat, ini mesti ditunjukkan. Juga, data mengenai institusi kewangan yang mana transaksi dibuat dan nombor akaun dimasukkan.

Krisis - dia dan krisis di Afrika

Ramai orang kini berminat sama ada untuk menjual sebuah apartmen pada tahun 2015? Dan ini tidak menghairankan. Keadaan ekonomi di negara ini tidak stabil. Ini memberi kesan, pertama sekali, pasaran hartanah. Persoalan sama ada sekarang layak untuk menjual apartmen tidak timbul kecuali bagi mereka yang akan pergi ke luar negara. Dalam kes ini, adalah perlu untuk menyingkirkan hartanah secepat mungkin. Pada masa yang sama, kos perumahan boleh dikurangkan dengan ketara.

Sepanjang tahun lepas, harga dalam pasaran hartanah meningkat sebanyak 10%. Pada masa yang sama, gaji purata Rusia kekal sama. Orang perlu menyimpan dengan ketara untuk mengumpul jumlah yang betul. Ini dikaitkan dengan penurunan aktiviti dalam pasaran hartanah. Pakar meramalkan bahawa urus niaga pada tahun 2015 akan menjadi lebih kurang. Oleh itu, sudah mustahil untuk menyelesaikan masalah ini dengan prinsip "apartmen mahal untuk dijual." Perumahan menengah sejak beberapa bulan yang lalu telah menurun dengan ketara. Bagi mereka yang ingin menjual harta tanah yang menguntungkan, ia bernilai menunggu beberapa tahun lagi. Penganalisis berharap bahawa tidak lama lagi keadaan ekonomi di negara ini akan stabil.

Akhir sekali, sebutkan secara ringkas satu lagi pilihan. Semakin ramai keluarga muda memilih untuk membeli hartanah dari pemaju. Ini seterusnya memburukkan keadaan di pasaran sekunder. Anda boleh menarik pembeli hanya dengan lokasi yang ideal dan pembaikan kualiti Eropah. Pada masa yang sama, harga sebuah apartmen mesti dikurangkan dengan ketara. Penjual risiko kehilangan lebih daripada 15% daripada kos sebenar perumahan.