Jualan - ia ... Harga dan jumlah produk yang dijual

Hasil daripada aktiviti apa-apa kemudahan pembuatan adalah barangan siap untuk dijual kepada pengguna akhir. Pengumpulan barang-barang produk yang dijual dipanggil 'jualan'. Konsep ini membayangkan beberapa bukan sahaja pengeluaran tetapi juga barangan yang dijual. hasilnya adalah hasil jualan daripada jualan tersebut akan mengalir ke akaun semasa syarikat.

jenis produk

Pengeluaran produk akhir melalui beberapa langkah - dari peringkat pemprosesan bahan mentah sebelum penyimpanan produk akhir. Konvensional, proses pengeluaran dibahagikan kepada tiga peringkat di mana mesti lulus SKU, sebelum menjadi produk siap.

• Kerja dalam pelaksanaan termasuk langkah-langkah awal pembuatan produk akhir, daripada perolehan bahan mentah dan separa produk zakazchivaya peringkat (separuh).
• Produk separuh siap - adalah produk yang mempunyai kitaran teknologi pengeluaran pada masa ini tidak selesai. proses selanjutnya akan dijalankan oleh perusahaan atau diberikan kepada pembekal pihak ketiga. Kadang-kadang produk separuh siap boleh dijual kepada pengguna akhir - dalam kes ini, pembeli perlu sedar kelemahan apa-apa produk.

• produk siap - pelbagai produk, yang lulus semua peringkat kitaran pengeluaran. produk yang diperolehi mesti mematuhi spesifikasi teknikal dan piawaian semasa negara perlu diguna pakai oleh jabatan kawalan kualiti dan ianya adalah bertujuan untuk dijual kepada pengguna akhir.

Siap dan menyedari pengeluaran: persamaan dan perbezaan

pengeluaran menyedari perusahaan terdiri daripada apa yang telah menerima pelbagai produk siap, yang telah dihantar kepada pembeli dan yang mana wang. Persamaan kedua-dua jenis adalah bahawa semua operasi dijalankan dengan produk-produk yang telah berlalu kitaran pemprosesan penuh. Perbezaannya terletak pada hakikat bahawa produk yang dijual - satu komoditi yang mana wang itu telah diterima, dan produk siap - salah satu yang telah dijual dalam tempoh laporan ini, bersama-sama dengan sisa-sisa gudang, yang masih menunggu pembeli itu. Jika produk siap tidak akan dijual, kos pengeluaran akan menjadi kos kepada perusahaan secara keseluruhannya.

Formula untuk mengira jualan

Jumlah produk yang dijual dikira dengan formula mengambil kira inventori dalam gudang. Nilai ini perlu terikat kepada tempoh masa yang tertentu. Formula pengiraan adalah seperti berikut:

- = OH + RealPr TovarPr - Ok,

Di mana dia, Ok - sisa-sisa barang-barang yang tidak terjual disimpan di dalam gudang pada awal dan akhir selang masa.

Pembentukan harga jualan

Harga jualan produk siap mesti memenuhi kriteria berikut:

• daya saing;
• keuntungan;
• daya tarikan kepada pembeli.

Ketiga-tiga faktor adalah asas prestasi jualan. Mari kita kaji setiap komponen secara terperinci.

daya saing

setiap kos pengeluaran unit produk harus dalam julat harga daripada pesaing utama. Untuk melakukan ini, pemasar menentukan harga kedudukan strategi, di mana produk syarikat dimuatkan ke dalam realiti pasaran. Harga monitor ini pesaing dan mewujudkan pelbagai nilai runcit, yang perlu dimuatkan ke dalam harga akhir produk yang dijual.

PENTING! kedudukan harga bergantung kepada banyak faktor individu: reputasi jenama, aktiviti pelanggan, keamatan promosi produk kompetitif.

keuntungan

pilihan kos boleh ditakrifkan dalam dua cara: untuk mengira jumlah kos kepada kos untuk menghasilkan satu unit komoditi atau mencari hasil bahagi akhir daripada jumlah perbelanjaan syarikat itu untuk mengeluarkan beberapa produk tertentu, yang memberi kesan skop dan kos. pengeluaran direalisasikan dalam pembentukan harga akhir mengambil kira dua faktor:

• kos unit pengeluaran barang atau kumpulan standard;
• Perbelanjaan jualan, yang membawa syarikat itu merealisasikan produknya.

Kaedah pengiraan kos

perusahaan pembuatan sering tidak dapat menentukan kos seunit produk siap, tetapi beroperasi statistik skala yang lebih besar. pentadbiran syarikat yang tahu berapa banyak wang telah dibelanjakan untuk pengeluaran konsainan dan berapa unit produk siap dalam satu pihak tersebut.

Satu kaedah yang sama boleh digunakan untuk mengira kos barangan di gudang. Oleh jumlah pembelian dari pengilang perlu ditambah kepada kos keseluruhan perusahaan untuk penyimpanan, pendaftaran produk dan penghantaran kepada pengguna akhir (atau dalam rangkaian runcit). Pengiraan keuntungan menyediakan harga yang minimum di bawah mana ia adalah mustahil untuk mengurangkan kos pengeluaran - pengeluaran menjadi tidak menguntungkan (tidak menguntungkan).

Tarikan untuk pembeli

Peringkat ketiga adalah untuk menilai daya tarikan produk dari sudut pandangan pembeli. Untuk melakukan ini, menjalankan pelbagai kaji selidik yang menilai kesediaan pembeli untuk membayar harga untuk barang-barang.

Penting! Setiap pembeli memberikan pendapat peribadi beliau, dengan mengambil kira ciri-ciri produk, tetapi secara umum, kajiselidik ini menyediakan penilaian objektif jangkaan pelanggan.

Jualan - tindak balas kepada setiap pelanggan untuk memilih produk, jenama atau syarikat-pengeluar.

Pelbagai kemungkinan

Seperti yang anda lihat, harga barangan yang dijual mesti berada dalam julat yang kecil antara kemungkinan yang disediakan oleh keuntungan pesaing dan pelanggan. Tanpa prinsip ini, ia adalah mustahil untuk meramalkan pertumbuhan jualan dan meningkatkan kadar pengeluaran produk siap - ia adalah mungkin bahawa kerana kos yang tinggi unattractiveness atau produk siap akan mengumpul habuk di sebuah gudang, dan kemudian - dilupuskan atau dijual untuk sebelah apa-apa.

keputusan

Mana-mana syarikat pengeluaran menyedari pengeluaran - faktor yang secara langsung membentuk keuntungan entiti perniagaan. Tanpa pembangunan struktur jualan proses pengeluaran dihentikan dengan cepat, syarikat itu muflis. Jika tidak ada sokongan kerajaan, firma itu bankrap, orang kehilangan pekerjaan mereka, dan pemilik syarikat itu menunggu nasib yang menyedihkan bankrap.

Untuk mengelakkan senario yang menyedihkan, teliti harus mengkaji peluang-peluang pasaran dan mempertimbangkan prospek barangan pembuatan. Juga satu komoditi yang mahal boleh mencari pembeli jika ia adalah wajar bagi kebanyakan pembeli.