Pemasaran tersembunyi: definisi, contoh, keputusan

pemasaran tersembunyi adalah satu daripada teknologi yang paling berkesan untuk promosi barangan atau perkhidmatan. Dengan sambutan pengguna baik kos yang yang jauh lebih rendah daripada pengiklanan biasa.

tanggapan

Ia adalah cara yang mengangkut barang-barang tanpa penerangan khusus kelebihannya. Tiada permintaan langsung, pengguna tidak sedar bahawa mereka ditawarkan untuk mengambil kesempatan daripada beberapa produk atau perkhidmatan. Orang sering mendapati diri mereka menggalakkan apa-apa barang, membincangkan atau menyebutnya semasa panggilan. Terdapat pertukaran maklumat dan pendapat. Selalunya, orang mahu mencuba produk baru hanya kerana banyak bercakap mengenainya. Pada masa ini, alat yang telah digunakan sangat aktif kerana popularisasi Internet. Tujuan promosi ini adalah untuk mewujudkan imej yang positif daripada produk, perkhidmatan atau syarikat. Satu bentuk biasa pemasaran tersembunyi adalah khabar angin pemasaran, yang terdiri dalam pertukaran maklumat di kalangan rakyat.

Kaedah yang digunakan dalam jenis ini promosi, pada dasarnya berbeza daripada kaedah yang standard pengiklanan. Perbezaan utama ialah:

• Kelajuan pembiakan. Maklumat dihantar melalui Internet. rangkaian sosial, blog, saluran video membolehkan anda dengan cepat menyampaikan maklumat. Relevan, scandalousness, kelajuan revolusi merangsang peningkatan bilangannya. Oleh itu, kita boleh cepat memberitahu khalayak yang lebih besar tentang produk yang dipromosikan.
• Kecekapan. Pengguna biasa dengan pengiklanan, jadi reaksi kepada apa yang mereka lihat sentiasa di TV atau dalam pengeluaran cetak menjadi lebih rendah. Tahap keyakinan dalam apa yang mereka dengar daripada rakan-rakan atau orang yang pendapat mereka menghormati, jauh lebih tinggi. Kaedah ini boleh digunakan komunikasi ketika lisan dengan pembeli berpotensi produk. Sebagai contoh, seorang perunding hanya boleh menyenaraikan ciri-ciri telefon mudah didapati. Yang hanya akan mengelirukan pembeli, dan dia akan pulang ke rumah tanpa membeli. Jika bercakap mengenai telefon, yang dia menggunakan, atau dibeli sebagai hadiah kepada seseorang dari keluarga, dan anda boleh "rahsia" menerangkan model mengapa berbeza telefon, dia tidak mengesyorkan untuk membeli. Dengan apa-apa kasual perbualan pembelian kebarangkalian kenaikan ketara.
• Kos organisasi pemasaran adalah jauh lebih rendah daripada cetakan tradisional atau pengiklanan TV. Di samping itu, bajet boleh dikira dan cepat menilai keberkesanan.

kelebihan

Kemajuan teknologi telah muncul kerana keperluan bagi syarikat-syarikat kecil untuk bersaing dengan yang lebih besar. Memandangkan kemungkinan kewangan kecil terpaksa mencari cara yang lebih berpatutan kepada penyata kini di pasaran. Di samping itu, pada peringkat awal adalah penting untuk cepat mendapat hasil daripada aktiviti-aktiviti bajet terhad. Selain kos rendah pemasaran tersembunyi membolehkan anda dengan cepat menjana kepentingan pengguna dengan produk. Ia adalah penolakan penggunaan syarikat-syarikat pemasaran rangkaian membina perniagaan media pengiklanan tradisional.

Dalam kes ini, jika kualiti produk akan memenuhi harapan, selain daripada permintaan yang stabil, syarikat itu akan menerima pengiklanan yang terbaik daripada pengguna sendiri. Satu lagi kelebihan ialah penciptaan imej positif produk atau syarikat. Ia juga boleh digunakan untuk mengurangkan kesetiaan kepada pesaing.

Apabila ia adalah berguna untuk menggunakan strategi ini

Syarikat yang disyorkan untuk menggunakan strategi promosi ini apabila ia adalah pendatang baru di pasaran dan ia tidak mempunyai reputasi. Di samping itu, ia adalah cara terbaik untuk meningkatkan imej, jika produk atau syarikat itu kehilangan kepercayaan pengguna.

pemasaran tersembunyi boleh menjadi satu komponen pelbagai jenis aktiviti promosi untuk merangsang minat dan permintaan untuk produk baru. Jika ia adalah untuk bermula sebelum penerimaan barang-barang yang dijual, ia adalah mungkin untuk mencipta buzz lebih awal.

mengenai virus

Ia adalah satu kaedah biasa pengiklanan. Intipati virus ini adalah bahawa seorang seperti artikel atau video, beliau berkongsi dengan rakan-rakan, dan orang-orang dengan dia, dan sebagainya. Maklumat yang menarik dibekalkan, lebih cepat dan lebih besar akan pengagihannya. ini cara promosi adalah sangat dekat dengan pemasaran yang tersembunyi. Contoh yang berusia hampir 150 tahun, menunjukkan bagaimana mereka adalah sama dan mengapa yang digunakan bersama-sama. Encik Shustov, yang ingin menarik perhatian kepadanya menghasilkan brendi, mengupah beberapa pelajar, yang tugas adalah untuk mewujudkan keseronokan. Mereka pergi dan Wain ditanya cognac telefon ini. Oleh kerana dia tidak di hadapan anak-anak muda dipentaskan skandal dan pergaduhan. Tugas ini adalah untuk mewujudkan bunyi yang ramai dan menarik tempat kejadian sekitar. Wartawan tidak dapat melepasi oleh peristiwa-peristiwa itu, dan artikel yang kerap disiarkan dalam akhbar. Maklumat merebak dengan cepat seperti virus (viral marketing). Hasil daripada tempoh yang sangat singkat rakyat tentang produk ini. Selain mewujudkan keseronokan untuk orang tertanya-tanya apa jenis brendi, jika belia begitu marah dengan ketiadaannya.

Mahu berkenalan dengan kandungan, berkongsi dengan orang lain, adalah penting untuk berfikir dengan baik daripada itu. Perkara pertama yang menarik perhatian penonton - nama. Mungkin ada beberapa puluh video atau artikel yang sama. Tetapi mempunyai nama yang cerah akan menarik perhatian banyak lagi. Sebagai contoh, "Lima pulau yang paling indah di dunia" kedengaran lebih menarik daripada hanya "pulau yang indah."

Untuk maklumat kesan viral hendaklah bebas. Walaupun sedikit fakta bahawa untuk akses kepada kandungan yang anda perlu membayar, akan merenggangkan ramai pengguna. Kelebihan Internet adalah keupayaan untuk memperoleh pengetahuan baru secara percuma. Sesetengah syarikat menawarkan versi asas produk secara percuma, jika ia adalah benar-benar berguna dan menarik, mereka tidak sabar-sabar untuk mengambil kesempatan daripada perkhidmatan yang dibayar tambahan daripada jika mereka perlu membayar untuk akses terlebih dahulu.

Promosi tidak wujud selain kualiti

Viral marketing akan memberikan kesan yang diingini hanya jika kebergunaan maklumat. Jika pengguna membuka artikel kerana header yang terang, tetapi bahan itu sendiri tidak mempunyai nilai, ia menutup dan keinginan untuk berkongsi dengan orang lain dia tidak akan timbul. Mungkin walaupun kesan yang sebaliknya - majlis itu tidak membaca, tidak membeli atau menggunakan.

Komponen emosi

organisasi pemasaran perlu memberi tumpuan kepada emosi manusia. bahan yang dipilih dengan baik-yang meliputi pelbagai perasaan rakyat, menjadikan aktif untuk bertindak balas kepadanya. Artikel mengenai orang yang terkenal, yang mengandungi kualiti yang dan tindakan positif dan negatif, menggalakkan orang yang lebih besar dan membincangkan tingkah laku daripada penghitungan kering kewajarannya.

tidak sering datang pada produk yang sangat khusus, dan emosi dan perasaan yang membawa. pemasaran tersembunyi di Internet tidak selalu "tersembunyi". Ini adalah berdasarkan kepada kerja-kerja pelbagai laman web dengan ulasan tentang produk dan perkhidmatan. Mereka adalah orang yang berkongsi pengalaman mereka menggunakan produk, bercakap tentang kebaikan dan keburukan. Dalam kedudukan ini, ia sering berkata mengenai komponen emosi. Oleh itu, terdapat gambar yang baik sebelum dan selepas menggunakan krim. Atau gel mandian bukan sahaja membersihkan kulit dan mempunyai rasa yang menyegarkan, yang membolehkan untuk bangun pada waktu pagi dan cas semula bateri anda lebih cepat. Pada masa yang sama sukar untuk meneka bahawa banyak ulasan ditulis oleh orang-orang istimewa, yang mana tanggungjawab termasuk promosi produk tertentu.

Rangkaian sosial

pemasaran tersembunyi dalam rangkaian sosial yang sangat popular. Ia membolehkan anda untuk membuat laman dengan kepentingan yang sama, untuk meletakkan mereka kandungan yang menarik dan menggalakkan pengguna untuk bertindak balas kepadanya. Selalunya ia adalah dalam komen kepadanya dan terdapat pertukaran pengalaman dan tawaran nasihat. Selalunya ia dicipta beberapa kumpulan yang berbeza, yang akhirnya dikaitkan dengan mempromosikan produk. Promosi kerumitan tersembunyi terdiri tepat pada hakikat bahawa jawatan harus bersifat bukan mengganggu maklumat. Kaedah yang sama digunakan dalam forum dan blog. Memandangkan pelbagai besar produk, sukar untuk memilih, rakyat semakin bergantung kepada pendapat dan nasihat rakan-rakan dan pakar.

WOM (perkataan-of-mulut) pemasaran

Ia melibatkan pemindahan maklumat dari seorang ke seorang yang lain melalui perbualan. Dalam kes ini, orang hubungan peribadi adalah sukar untuk meninggalkan pembelian, daripada hanya melawat kedai. cara ini promosi digunakan secara meluas dalam pemasaran rangkaian. Syarikat menyedari bahawa jualan adalah lebih tinggi apabila produk ditawarkan kepada manusia secara peribadi. Di samping itu, ia adalah mungkin untuk bonus faedah dan sampel percuma. Kepentingan kewangan ejen membolehkan untuk meningkatkan kesedaran jenama dan produk.

Teknologi moden mempromosikan produk, perkhidmatan, syarikat melibatkan ramai orang. Ia melibatkan bukan sahaja pemasaran, tetapi juga banyak profesional yang berbeza dan pengguna kasual.