Analisis jualan

Analisis jualan membolehkan anda memahami trend yang mencirikan aktiviti perusahaan pada tahap tertentu, menentukan tahap jualan (pertumbuhan atau penurunan). Analisis ini adalah perlu untuk mengenal pasti kumpulan barangan yang harus diberi perhatian tambahan untuk promosi mereka di pasaran jualan, atau sebaliknya, untuk mengenal pasti produk yang paling menjanjikan. Kerja-kerja sedemikian diperlukan untuk membuat keputusan yang tepat dari segi pengurusan perusahaan secara menyeluruh.

Untuk menjalankan analisa jualan yang komprehensif, anda mesti mengumpulkan pangkalan data lengkap untuk ini. Cara terbaik untuk melakukan ini adalah untuk menjalankan audit perdagangan runcit, mengumpul data dari dalaman (enterprise) dan statistik rasmi (negeri), menentukan penilaian pakar semua pemain yang terlibat dalam bidang ini pasaran.

Analisis data adalah perlu untuk menerima keputusan pengurusan strategik dan taktikal. Kajian jumlah jualan membolehkan kami untuk segmen segmen pelanggan, serta dinamik - untuk membangunkan dasar pemasaran yang betul.

Sebagai peraturan, analisis jualan dijalankan dalam empat peringkat.

Pada peringkat pertama, dinamik dan struktur jualan barangan perusahaan ditentukan. Kecenderungan pertumbuhan / penurunan jualan, kestabilannya; Bahagian jualan atas kredit ditentukan. Penunjuk utama yang ditentukan pada tahap analisis ini adalah seperti berikut.

Kadar pertumbuhan pendapatan (TrH = H1 / N0, di mana H1 adalah hasil tempoh pelaporan, H0 adalah tempoh sebelumnya (asas) dan untuk jualan yang dibuat secara kredit (Uwcr = Нкр / Н, here Нкр merupakan bahagian jualan atas kredit).

Tahap kedua adalah penentuan ukuran keseragaman penjualan. Untuk ini, pekali variasi ditentukan, maka kesimpulan diambil tentang penyebab ketidaksamaan (dalaman, luaran).

Koefisien variasi dikira sebagai kV = {√ Σ (x1 - ek) 2 / n} / ek, dengan x1 - peratusan jualan untuk tempoh 1 berbanding jumlah, 1 bilangan tempoh, nilai purata jualan (dalam peratusan ), N ialah bilangan tempoh. Semakin tinggi pekali, semakin tidak stabil (tidak merata) penjualan.

Di peringkat ketiga, jumlah jualan kritikal ditentukan (NB = Zpost / Umd, di sini Zstost - kos tetap untuk pengeluaran dan pemasaran barangan, UDM - pendapatan marjinal) dan margin keselamatan (ZP = N-HE).

Pada peringkat keempat, keuntungan jualan diturunkan (keuntungan).

Keuntungan ditakrifkan sebagai: kPrp = PP / H, manakala PP - keuntungan daripada jualan, dan H - pendapatan daripada mereka. Dikira dalam peratus.

Analisis jumlah jualan memerlukan menjalankan kajian bukan sahaja dari dinamika semua proses, tetapi juga membandingkan semua petunjuk dianalisis dengan pesaing rata-rata industri. Ini membolehkan anda menentukan keberkesanan dan aktiviti perniagaan aktiviti tertentu perusahaan, untuk memahami tahap daya saingnya.

Sekiranya dinamik pendapatan hasil diturunkan, kerja selanjutnya diperlukan untuk menentukan sebab-sebab yang menyebabkan jumlah jualan jatuh. Ini sering merupakan anggaran kitaran hayat produk untuk penurunan, peningkatan persaingan atau kemerahan pasaran.

Analisis lengkap penjualan adalah mustahil tanpa penilaian keseragaman mereka. Jika irama berkurang atau rendah, perlu bekerja untuk meneutralkan sebab-sebab yang mempengaruhi keadaan ini. Sekiranya anda melihat penurunan dalam keuntungan jualan, maka anda perlu menyemak semula dasar penentuan harga perusahaan dan pengagihan kos.

Analisa penjualan barang adalah perlu untuk mengenal pasti kesesuaian hasil kegiatan perusahaan terhadap tujuan yang diinginkan. Oleh itu, berdasarkannya, lebih mudah untuk merancang jualan pada masa sekarang dan masa depan. Hari ini, tidak semua pengurus menerima perancangan, mempercayai bahawa dalam menghadapi realiti perubahan pasaran ini tidak cekap. Walau bagaimanapun, perancangan membantu untuk lebih jelas mengikuti matlamat (jumlah jualan) dan meminimumkan kehilangan sumber yang tidak disasarkan.