Analisis keuntungan produk

Keuntungan pengeluaran adalah salah satu petunjuk utama, supaya setiap diri-menghormati pengurus kanan pasti akan mahu melihat dalam setiap laporan, lalu dibawanya untuk dipertimbangkan. Dalam kes ini, pengiraan keuntungan pengeluaran dijalankan agak mudah, kerana margin adalah nisbah keuntungan bersih dengan kos produk. Oleh itu, dalam usaha untuk mengira angka ini, anda akan perlu untuk keuntungan yang diperoleh daripada setiap jualan produk, dibahagikan dengan kos masing-masing, setiap produk. Keputusan yang diperolehi boleh digunakan untuk membandingkan dan menentukan produk yang paling menguntungkan bagi syarikat itu.

Setelah anda mempunyai hasil daripada tindakan bersuku kata yang biasanya secara automatik dalam hamparan, kami memperoleh hasilnya, bermula perkara yang paling penting - analisis keuntungan produk. Apa yang perlu anda melihat pertama? Pertama sekali, anda perlu membandingkan prestasi sebenar dengan yang dirancang. Mungkin jualan beberapa kumpulan produk ternyata cukup tidak tinggi, atau anda terpaksa mengurangkan harga - dalam kes ini, tahap keuntungan pengeluaran akan menjadi lebih rendah daripada yang dijangkakan, mencerminkan terutamanya dasar pemasaran yang tidak cekap syarikat. Dalam kes ini, anda perlu menyemak semula atau untuk meningkatkan perbelanjaan pada promosi produk masalah, sama ada dengan mengurangkan bahagian mereka berhubung dengan barang-barang lain.

Jika mana-mana kumpulan produk, di sisi lain, anda akan mendapat hasil yang melebihi jangkaan anda, ia bermakna bahawa produk tersebut adalah cerah. Kemungkinan besar, anda tidak perlu berbuat apa-apa lagi ke arah ini. dasar pemasaran adalah lebih baik untuk tidak menyentuh, kerana dia bekerja dengan baik, tetapi untuk meningkatkan jumlah jualan perlu berhati-hati, kerana konsainan yang mampu untuk menjual dengan margin yang baik, ia tidak bermakna bahawa peningkatan dalam jumlah jualan, pelanggan akan mencari semua produk dan .

Di samping itu, produk analisis keuntungan perlu diteruskan dalam rangka perbandingan produk yang berbeza bersama-sama. Matlamat anda adalah untuk memaksimumkan jualan produk dengan keuntungan yang tinggi dan mengurangkan penjualan barangan dengan keuntungan yang rendah. Sudah tentu, tidak selalu seperti penggantian adalah mungkin, kerana jumlah pasaran adalah bergantung kepada permintaan, tetapi jika barang yang berkenaan adalah barangan-pujian, anda mungkin perlu mengalih tumpuan.

Bagaimanapun, ambil perhatian bahawa analisis keuntungan pengeluaran tidak adalah penjana 100% keputusan yang tepat. Anda perlu mengambil kira spesifikasi produk, yang dibincangkan di dalam laporan itu. Sebagai contoh, minuman di restoran-restoran, dicirikan oleh keuntungan yang tinggi, manakala makanan yang rendah, tetapi anda boleh meningkatkan jualan minuman sahaja ke tahap yang tertentu pada masa akan datang kerana pertambahan ini adalah mustahil, kerana orang tidak akan hanya pergi ke sebuah restoran di mana tidak ada makanan.

Perlu diingat bahawa anda menghabiskan analisis keuntungan produk untuk mengenal pasti kekuatan dan kelemahan anda dasar produk. Angka menunjukkan dengan jelas kepada anda pada kelemahan dan mempunyai pengalaman pengurusan dan pengetahuan pasaran perlu memberitahu sama ada kelemahan ini diperbetulkan dengan mengubah struktur syarikat yang dibekalkan barang-barang ke pasaran.

Di samping itu, indeks keuntungan agak bergantung kepada industri. Walaupun dalam beberapa industri, dan 10% merupakan petunjuk yang sangat baik, kemudian yang lain, jika margin jatuh di bawah 100% - sudah tiba masanya untuk bunyi penggera. Pada asasnya, ia bergantung kepada jumlah jualan, dan jika anda tidak boleh menang di margin, anda mungkin boleh untuk mengalahkan pertandingan pada jilid.