Pengarah Komersial: tanggungjawab, keperluan dan kualiti peribadi

Pengarah Komersial ialah tokoh-tokoh utama dan penting dalam setiap sistem kawalan perusahaan. Pada masa yang sama, satu fahaman bersama terhadap apa yang ia harus lakukan, tidak wujud.

Ia harus berkata, dalam beberapa organisasi, tugas pengarah komersial melibatkan pengurusan pemasaran, jualan, pembelian, pengiklanan, jadi kedudukan yang kadang-kadang boleh bunyi yang berbeza, sebagai contoh, pengarah jualan dan pemasaran. Dalam syarikat-syarikat lain, bahagian ini pemasaran, ia tidak taat. Jika kita bercakap mengenai syarikat-syarikat kecil, maka kedudukan seperti itu, sebagai peraturan, mereka tidak. Ada hanya mendapat pengurus individu untuk bahagian yang berbeza, manakala tugas pengarah komersial boleh mengambil alih kepala.

Perlu diingat, laporan pengarah komersial terus kepada ketua syarikat. jawatan ini memainkan peranan penting dalam penyediaan dan pelaksanaan strategi pembangunan perusahaan.

Dalam kebanyakan kes, tugas-tugas yang tergolong dalam bidang jualan, pengarah komersial hakim. tugasnya melibatkan pembangunan pelan jualan, pelaksanaan dan pengawasan sistem jualan, logistik dan pemasaran. Beliau juga perlu sentiasa mengekalkan hubungan dengan pemegang saham.

Dalam kes itu, jika aktiviti-aktiviti syarikat tertentu adalah dalam pengeluaran, maka, pertama sekali, pengarah komersial yang bertanggungjawab bagi perolehan bahan-bahan, bekalan, logistik, pengangkutan, serta hubungan dengan pembekal. Jika kita bercakap mengenai organisasi berstruktur besar, ketiga-tiga bidang dikawal oleh pengarah individu linear, yang diketuai oleh pengarah komersial.

tugas

Seperti yang dinyatakan di atas, pengarah komersil adalah sangat kompleks, jadi kawasan tanggungjawabnya berikut mungkin termasuk:

1. Bersama-sama dengan pemegang saham dan pengarah umum - pembangunan pelan kerja (semasa dan akan datang) organisasi, memastikan kecekapan penggunaan semua sumber.

2. Pembangunan strategi, usaha mencari peluang-peluang baru untuk kejayaan pembangunan syarikat itu di pasaran.

3. Definisi dasar perdagangan atas dasar analisis pasaran dan prestasi jualan yang lalu, definisi kawasan geografi operasi syarikat, pengenalan strategi jualan baru.

4. Pengarah Komersial, yang mana tanggungjawab agak serba boleh, juga bertanggungjawab untuk penubuhan dan berkesan latihan pasukan jualan.

5. Manual jabatan jualan, pilihan saluran pengedaran, menguruskan rangkaian peniaga itu.

6. Bersama-sama dengan bahagian pemasaran Pengarah Commercial juga akan membangunkan pelbagai dan harga, pelbagai program yang boleh meningkatkan jualan. Kejayaan pelaksanaan dasar-dasar dan program-program juga tanggungjawab Pengarah Perdagangan.

7. Organisasi logistik - pembungkusan, penyimpanan, penghantaran, dan sebagainya. Merancang dan meramal keperluan masa depan, serta penubuhan rangka kerja bagi penyampaian perkhidmatan yang berkesan barang itu, mencari pembekal gudang dan perkhidmatan pengangkutan.

8. Bagi licin kerjasama dengan pembekal perolehan komersial, pilihan perkhidmatan dan pembekal, dan juga untuk keseluruhan penyelarasan isu bekalan pengarah komersial bertanggungjawab. tugasnya melibatkan penyertaan dalam dan pembangunan bajet organisasi bagi tahun kewangan.

personaliti

Calon bagi apa-apa kedudukan yang tinggi sebagai pengarah komersial, yang tugasnya melibatkan hubungan dengan rakyat, mesti mempunyai tertentu kualiti peribadi. iaitu:

• keupayaan untuk berinteraksi dengan orang, untuk berkomunikasi.

• penganjur dan pemimpin kualiti.

• pemikiran strategik.

• ketersediaan tinggi.

• Keupayaan untuk bekerja dengan nombor dan data lain, kemahiran analitikal.

• Mobiliti, keupayaan untuk membuat keputusan dengan cepat.

• Tanggungjawab, inisiatif, memberi tumpuan kepada keputusan.

• rintangan yang tinggi kepada keadaan tertekan.

• Keinginan untuk pembangunan diri dan pertumbuhan.