Bagaimana untuk mengenal pasti sasaran syarikat itu: kaedah, ciri-ciri dan cadangan

Bagaimana untuk membuat produk anda, perkhidmatan atau produk dalam permintaan? Dalam dunia hari ini, apa-apa perbelanjaan wang, sama ada kenaikan di pasar raya, melawat muzium atau bercuti di resort ini dianggap oleh rakyat sebagai lampiran, yang perlu menyelesaikan masalah, untuk menjana pendapatan atau mempunyai matlamat akhir. Dan yang lebih menarik dari segi keputusan adalah satu atau pelaburan lain, lebih banyak wang yang seseorang itu sanggup berbelanja.

Apa yang penonton sasaran?

Untuk betul-betul produk anda telah menjadi bagi seseorang yang cara untuk mencapai matlamat yang sebenar, ia adalah perlu untuk mengetahui bagaimana untuk menentukan penonton sasaran anda. Sebagai permulaan, mari kita memahami intipati konsep ini.

Sasaran penonton - satu set bakal pelanggan, iaitu orang-orang yang boleh menyelesaikan masalah ini, ia adalah perkhidmatan atau produk anda. Takrif yang lebih tepat keperluan kumpulan tertentu keseluruhan individu boleh dibahagikan kepada segmen mengikut jantina, umur, status sosial dan status kewangan.

Dalam terbitan produk baru semua pengeluar bermimpi untuk menjadikannya popular dan berjaya. Tetapi, malangnya, tidak ramai yang tahu bagaimana. Kenal pasti kumpulan sasaran produk - dengan itu meletakkan asas di mana kita boleh perlahan-lahan dan murah membina kempen yang boleh dipercayai.

Menyekat atau meringkaskan?

Dalam menentukan sasaran, ramai pakar mengakui kesilapan yang sama. Malangnya, ia boleh membawa kesan negatif. Sebagai contoh, mereka percaya bahawa had yang jelas daripada kumpulan tertentu orang sebagai penonton sasaran dan dasar promosi orientasi sahaja kepada mereka, mendedahkan hasil daripada risiko kehilangan pelanggan, yang boleh membuat pembelian spontan.

Tetapi ia adalah sebuah mitos. Setakat ini, bahagian pembelian yang tidak disengajakan di pasaran adalah sangat rendah. peratusannya telah semakin jatuh, disebabkan oleh pendapatan yang lebih rendah dan, akibatnya, kos perancangan yang lebih mudah. Itulah sebabnya ia adalah sangat penting bagaimana untuk mengenal pasti sasaran, dan betul menyesuaikan promosi ia ke atas beliau.

Ciri-ciri daripada penonton sasaran

Pengetahuan tentang ciri-ciri asas dan kriteria akan tanpa sebarang masalah untuk memahami bagaimana untuk mengenal pasti sasaran . Seperti sekumpulan orang mempunyai ciri-ciri berikut:

• Faedah. Orang perlu berasa kepentingan dalam produk, mencari maklumat. Ia adalah sukar untuk menjual kereta kepada seseorang yang tidak boleh memandu dan tidak akan belajar.
• Keupayaan untuk memperoleh. Kumpulan itu, yang memberi tumpuan kepada mesej pengiklanan, mesti mempunyai cara untuk membeli dan mempunyai keperluan untuk berjaya.
• Kesediaan untuk mengubah kesetiaan kepada penjual semasa dalam penyediaan tekanan pemasaran. pengikut fanatik jenama tidak boleh berminat dalam walaupun yang paling hujah besi. Untuk membalas mesej anda, pembeli mesti bersedia untuk dialog.

Takrif betul penonton sasaran bermakna pematuhannya dengan ketiga-tiga parameter pada masa yang sama, sebagai pengguna berminat bersedia untuk bertukar daripada pesaing untuk anda mungkin hanya tidak mempunyai peluang kewangan yang mencukupi. Atau sebaliknya, mempunyai wang dan memerlukan produk, tetapi untuk menjadi pengikut ketat jenama.

Lebih kriteria carian!

A kedua, kesilapan kurang biasa dibuat dalam mengenal pasti kumpulan sasaran digunakan kriteria kegagalan. Untuk mengenal pasti dengan betul dan akaun keperluan khusus orang yang cukup untuk mengetahui umur, lokasi dan jantina.

Dalam masa yang sama kumpulan umur boleh memenuhi pengguna bertentangan hobi menentang, ciri-ciri psikologi yang berbeza dan cara hidup. Semakin dalam rendaman anda ke dalam dunia bakal pembeli, lebih banyak anda belajar tentang mereka. Dan lebih memahami apa masalah mereka, anda boleh menyelesaikan.

Tanya diri anda soalan yang betul

Untuk idea yang lebih jelas tentang bagaimana untuk menentukan khalayak sasaran anda, pakar berpengalaman mengesyorkan untuk membuat senarai soalan. jawapan yang terperinci kepada mereka, anda boleh memaksimumkan detail bayangkan pengguna akhir dan untuk mencari jalan untuk menyelamatkannya singkat.

1. Menentukan jantina pelanggan anda, memutuskan untuk siapa anda menghasilkan produk anda. kasut musim sejuk boleh diwujudkan untuk kedua-dua jantina, tetapi ia akan memberi but elegan, dan untuk lelaki - kasut praktikal.
2. Ketik berumur di antara orang-orang yang anda bekerja. Cuba untuk tidak disembur. lebih tajam adalah sempadan, lebih tepat arah hantar itu. but musim sejuk model tumit nipis tidak sesuai untuk wanita yang lebih tua, dan remaja lebih suka kasut, walaupun pada musim sejuk.
3. Dalam apa bidang pelanggan anda hidup? Dan jika mereka akan menggunakan produk anda, bagaimana? Kenal pasti kumpulan sasaran daripada barang-barang adalah lebih mudah jika anda memahami bahawa terlindung musim sejuk but kulit yang baik untuk bandar dalam tali pusat, dan but - north melampau kampung.
4. Apakah pembeli yang berpotensi? Mana dan dalam apa kapasiti bekerja? Tahap pendidikan dan status sosial bergantung motivasi beliau dalam proses membuat keputusan. Kaya lady-pengurus boleh membuat keputusan tentang membeli sepasang kedua atau ketiga but musim sejuk, manakala pemandu bis listrik yang hampir tidak cukup wang dan imaginasi pada satu kasut output untuk setiap musim.
5. Apa yang menarik, anda pengguna? Ada apa-Nya? Sama ada dia mahu memakai baju hangat di musim sejuk? Dan mungkin menjadi lebih bergaya? Atau hanya rasa yang selesa dan selesa dalam kasut yang baik dalam musim sejuk yang cair? Jawapan kepada soalan-soalan ini adalah penting.

Buat a description

Respons kepada soalan, membuat penerangan pengguna. Menganalisis destinasi gaya hidup anda: di mana dia pergi, apa yang kelihatan siaran? Menunggang dalam kereta dan mendengar radio? Atau mungkin membaca iklan di tingkap belakang sebuah bas troli? Di restoran tertentu, dia membawa isterinya yang suka menonton filem untuk kanak-kanak?

perihal orang yang baginya anda telah mencipta produk anda, untuk cepat membantu anda memahami di mana dan cara iklan perlu diletakkan di dalam mana-mana bahan berita untuk memasukkan klip dengan promosi. Dan di mana untuk meletakkan buku dalam peti mel anda atau di salon kecantikan jadual terdekat. Anda masih memikirkan bagaimana untuk mengenal pasti sasaran? Kemudian mempertimbangkan kes-kes khas.

Penentuan penonton

perniagaan organisasi sendiri, terutama di peringkat awal, ia memerlukan bukan sahaja bahan tetapi juga kos intelektual. Dan tidak di tempat terakhir, bersama-sama dengan keupayaan untuk menulis rancangan perniagaan yang baik dan membangunkan strategi untuk pembangunan, ada apa-apa keperluan, bagaimana untuk menentukan sasaran syarikat. Yang jelas kepada siapa akan dihantar kepada usaha anda.

Satu ciri yang menentukan sasaran syarikat adalah pilihan antara pelanggan individu dan perniagaan sebagai pengguna. Analisis kumpulan pertama adalah lebih rumit. Pasaran di mana ia adalah berorientasikan, adalah tertakluk kepada turun naik yang besar dan oleh itu, mempunyai kestabilan yang rendah. Pilihan tempat penonton sasaran segmen kedua adalah kurang labil, tetapi memerlukan kos yang besar untuk pembangunan.

Penonton sasaran untuk laman web ini

Khusus menentukan sasaran sumber Internet adalah pemahaman yang jelas tentang siapa dan untuk apa tujuan mungkin menarik kepada satu atau kandungan lain. Dalam membangunkan strategi promosi laman web adalah penting untuk mengambil kira bukan sahaja jantina, umur dan tahap pendapatan dari pengguna mungkin sumber, tetapi juga sistem operasi dan penyemak imbas mereka gunakan. Dan faktor-faktor seperti tempat tinggal, sebaliknya, tidak akan amat penting.

Terutamanya promosi sumber internet menentukan keperluan untuk kajian menyeluruh menarik penonton. Tetapi, di sisi lain, membuat ia mungkin untuk menarik pengguna yang dipanggil kasual. Sebagai contoh, menjalankan promosi untuk «membaiki kereta bebas", anda akan menarik ke laman web anda, bukan sahaja wakil-wakil kumpulan sasaran mereka, tetapi juga pengguna-pengguna yang ditaip "membaiki kereta" sebagai pertanyaan atau "pembaikan diri".

Satu lagi kaedah, yang akan membantu untuk mencari dengan cepat bagaimana untuk menentukan sasaran laman web ini, akan menggunakan apabila merancang promosi frasa utama dengan frekuensi rendah dan sederhana dan berdaya saing. Untuk daging daripada kumpulan anda sebanyak mungkin untuk tidak menggunakan "window" yang menyeluruh. Pilih, sebagai contoh, "tingkap kayu dengan tingkap-kaca."

Bagaimana untuk mengenal pasti perkhidmatan yang penonton sasaran?

Pengenalan penonton sasaran - satu proses yang memakan masa yang memerlukan pendidikan khas dan pengalaman yang luas. Mengenai bagaimana dengan betul dan tepat mengenal pasti pelanggan berpotensi dan seperti yang diperincikan pasti dan ditangani keperluan mereka, secara langsung bergantung kepada kejayaan kempen pengiklanan. Dan pulangan pelaburan dalam dana promosi.

Di samping itu, pengetahuan tentang bagaimana untuk mengenal pasti sasaran dan menganalisis ciri-ciri tingkah laku kumpulan, akan memberi peluang untuk mewujudkan perkhidmatan, cara yang terbaik untuk menyelesaikan masalah pengguna, dan untuk menewaskan persaingan mungkin. Di samping itu, ia akan menjadi mungkin untuk meramalkan perubahan dalam pilihan pengguna. Serta ciri-ciri tingkah laku penonton sasaran. Atas dasar ini, pengilang akan melaraskan masa untuk menikmati promosi. Dia akan dapat mengenal pasti dan menggunakan motivasi yang paling berkesan, yang membolehkan untuk mempengaruhi penggunaan keputusan pembelian sasaran.