Tawaran komersial - apa yang ini? Bagaimana untuk membuat tawaran

Betul ditulis petikan - tiket untuk penyelesaian urus niaga untuk usahawan. Ia digunakan walaupun dalam dunia perniagaan yang besar. Membiarkan wakil masa mereka syarikat yang dihormati sering tidak tergesa-gesa untuk menghabiskan masa pada penonton kepada bakal usahawan. Dalam kes ini, mereka menggunakan frasa yang suci: "Hantarkan tawaran harga terbaik anda, kami akan mempertimbangkannya." Dikuti dengan formaliti farewells sopan. Dan jika pelawat menulis cadangan perniagaan adalah teka-teki Cina, pintu ditutup baginya.

contoh Quotation

Walau bagaimanapun, bagi kategori lain usahawan permintaan itu masih adalah peluang. Seperti yang anda boleh bayangkan, mereka adalah usahawan bermotivasi yang mempunyai sesuatu untuk menawarkan dan yang mengetahui apa yang menarik kepada tawaran pelanggan.

Contoh surat seperti itu, yang ditujukan kepada pengurus kedai-kedai kosmetik dan perniagaan yang beroperasi dalam pasaran yang sama, kami membentangkan di bawah.

CONTOH 1

Cadangan untuk kerjasama

hari yang baik!

Selain surat-menyurat e-mel kami, kami menghantar maklumat tentang jenama dan syarikat.

Jerman popular jenama LLL merupakan suatu yang popular di pasaran Rusia kosmetik wanita.

LLL membentangkan hari ini kira-kira 1,000 spesies kosmetik profesional berkualiti tinggi untuk harga yang agak berpatutan. Semua produk yang dibuat daripada bahan-bahan mentah semulajadi dan bahan-bahan dengan bantuan teknologi canggih. Dikenali reka bentuk pembungkusan yang unik menjadikan produk LLL dalam cenderamata yang sangat baik.

Ltd "Elsa +", pengedar eksklusif LLL produk, adalah rakan kongsi yang boleh dipercayai untuk:

• kedai pelbagai jenama khusus;
• butik.

Kami juga membantu untuk membuka butik LLL tunas usahawan.

LLL - adalah:

• kosmetik profesional tulen dijual dengan harga yang demokratik.
• penghantaran yang cepat dari sebuah gudang di Moscow.
• syarat pembelian yang mudah: Jumlah pesanan minimum sebanyak $ 500.
• Fleksibel Harga: permintaan daripada $ 1000 sepadan dengan diskaun sebanyak 5%; dari $ 5000 - 10%; lebih daripada 10 000 - 15%.
• Ciri-ciri tambahan perkhidmatan: perkhidmatan penyimpanan, sampel percuma.

Semua produk dari diperakui dan disediakan dengan LLL pelekat Russified.

Laman web kami: www.elza_plus.net

katalog produk dalam pdf-format, yang boleh didapati untuk muat turun di www.elza_plus.net \ prilogenia \

Mempunyai hari yang baik!

Ivnin Gregory, ketua jualan.

Telefon: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Alamat: 119.331, Moscow, Prospect Ivan Kalitina, 37-210.

Apa-apa tawaran pada produk universal. Dalam kes ini, ia ditujukan kepada pengurusan kedai pelbagai jenama komersial. Walau bagaimanapun, ia juga boleh menjadi berguna apabila berurusan dengan pemilik butik, dan untuk menghantar seorang usahawan awal. Ia direka untuk menghantar kepada penerima selepas perbualan telefon awal. Bagi sebahagian besar ciri pengedaran syarikat-syarikat kosmetik tawaran tersebut. Penghantaran barangan (sampel - di atas surat perniagaan) mencadangkan diskaun, apabila ia datang kepada banyak borong.

Pertimbangan yang teliti contoh yang membuktikan bentuk berstruktur cadangan itu sendiri dan penyediaannya mengikut undang-undang tertentu.

Sudah tentu, dalam apa-apa tawaran komersial termasuk sebahagian mandatori yang mengandungi butir-butir mengenal pasti perniagaan dan perniagaannya. Sebagai perbandingan dengan angka skating, membandingkannya dengan program mandatori. Walau bagaimanapun, terdapat sisi yang lain, iaitu, didefinisikan sebagai perniagaan campuran berbahaya dengan konkrit bercampur dengan tipu daya kepentingan perniagaan beliau. Ia menyerupai program percuma angka skating. Lagipun, hanya sebagai skaters menunjukkan keperibadian mereka dan memenangi hati peminat dan seorang ahli perniagaan yang cemerlang membuat tawaran komersial pihak perlu melihat diri anda melalui mata orang lain. tawaran komersial seperti - kunci yang boleh membuka banyak pintu ...

Kita berada dalam artikel ini akan melihat beberapa nuansa.

orientirtirovan bahan pengajaran kami di dalam bukunya berkhidmat terutamanya untuk pemula. Oleh itu, secara kiasan bercakap, kita sentuh dan "program wajib". Ia harus diperhatikan bahawa penulisan yang baik butiran yang diperlukan, sebut harga - ia tidak begitu sedikit. Sekurang-kurangnya, dicipta dengan semua elemen yang diperlukan tawaran - ia adalah satu ciri yang nyata seorang ahli perniagaan sebagai seorang lelaki dari segi ekonomi dan sosial yang berwibawa. gaya perniagaan yang jelas penghujahan dan logik kepentingan komersial telah dihormati di kalangan usahawan.

Perhatikan juga bahawa kekurangan kemahiran tidak bermakna jalan buntu. Lagipun, ahli perniagaan pintar boleh outsource penulisan komersial menawarkan profesional. Harga perkhidmatan seperti biasanya jumlah 3-15.000.

Gambaran keseluruhan ciri-ciri beberapa jenis tawaran komersial

Merangka dokumen perniagaan tidak operasi biasa bagi jabatan-jabatan jualan kebanyakan syarikat. Kami tidak akan mengakibatkan contoh kajian itu benar-benar menulis hanya pada "rasa", yang terkandung dalam teras.

Khususnya, bank tawaran komersial untuk kedua-dua individu dan entiti undang-undang - satu alat yang penting dalam mempromosikan ia di pasaran. Selain itu, dalam urutan cadangan yang dibuat oleh bank, dikesan beberapa ketetapan. kad utama ditawarkan kepada pelanggan, untuk membuat ia lebih mudah untuk melupuskan cara sendiri. Kemudian - pinjaman yang meningkatkan keuntungan bank. Sebahagian daripada pelanggan bank, berikutan cadangan pengurusan sumber simpanan, deposit bank terbuka. Dari semasa ke semasa, pelanggan baru tertarik dengan saham, dan menjadi penyumbang utama - kadar yang menarik dan lebih banyak perkhidmatan lanjutan.

Komersial syarikat tawaran pembinaan menawarkan pelanggan untuk membeli premis di bawah pembinaan dan ia menunjukkan julat penuh kerja-kerja pembinaan:

• pembinaan bangunan-bangunan kediaman, perdagangan dan perindustrian;
• pembinaan semula bangunan dan struktur, serta penukaran mereka;
• reka bentuk landskap;
• pembinaan komunikasi.

Jika anda perlu membuat apa-apa surat perniagaan, memberi perhatian kepada gaya mereka menulis pakar lain. Seterusnya, anda boleh mendapatkan idea-idea baru untuk kerja-kerja mereka.

Kerja-kerja analisis sebelumnya penulisan

Ia tidak menjadi rahsia lagi bahawa bermula untuk menulis tawaran selepas ahli perniagaan itu harus kefahaman yang jelas tentang sasaran, kepuasan yang mana pertanyaan adalah produk atau perkhidmatannya. Malangnya, usahawan sering mendapati sukar untuk menggambarkan sasaran produk, menjawab dalam monosyllables dan samar-samar: "Semua" bermula perniagaan yang memegang kedudukan seperti itu, mempunyai risiko untuk menyertai 90% daripada syarikat-syarikat baru, yang berakhir dengan kebankrapan pada tahun pertama selepas permulaan aktiviti perniagaan.

Anda tidak perlu tergesa-gesa untuk membuat tawaran bagi barangan (perkhidmatan) yang! Pertama, anda perlu untuk menilai permintaan berkesan untuk itu.

Mengambil, sebagai contoh, penilaian visual transaksi perniagaan individu - pengeluaran batch risalah dicetak pada reka bentuk premis. Kami menganalisis. Salinan perlu dilaksanakan dalam jumlah yang betul firma arkitek, kerana permintaan buku kecil ini akhirnya menentukan arkitek dan pereka. Bilangan permintaan pembawa harus ditetapkan dengan bantuan penilaian pakar.

Penilaian pasaran dengan bantuan pemandu adalah tidak tepat, kerana dosa jumlah hujan yang "jiwa mati". Kemudian, maklumat pembelajaran terkini mengenai bilangan wakil profesion dinyatakan di atas, harus terhad kepada 15-20% daripada mereka. kongsi ini membeli pakar berminat segera anda. Ia adalah atas apa-apa beberapa pembeli dan perlu direka untuk peredaran buku panduan.

Arah kedua kerja-kerja awal analisis, seorang ahli perniagaan, tanpa mana ia tidak perlu walaupun untuk mengambil tawaran komersial, - ia adalah kesedaran yang mendalam tentang kelebihan daya saing strategi produk dan pendedahan pengurusan mereka dari kedudukan manfaat diperkenalkan kepada pengguna.

Kini kos pembuatan soizmerte dengan pulangan dijangka. Ia ternyata keuntungan? Kemudian menjalankan kerja-kerja!

Beberapa nuansa surat perniagaan

Dengan membuat tawaran, tidak teragak-agak untuk menghubungi mesej kepada penonton sasaran dan segera dikenali. Ia mudah, anda hanya memasukkan frasa beberapa perkataan. Sebagai contoh, jika bakal pelanggan - ". Pekerja yang bekerja lapan jam seminggu" pekerja, "bekerja lapan jam seminggu" dan bukannya frasa umum, lebih baik untuk menggunakan satu lagi dinyatakan secara khusus,

Ia adalah penting untuk memahami keadaan pasaran yang menggalakkan, meningkatkan permintaan untuk produk atau perkhidmatan anda. Sebagai contoh, bermusim. Jika niche yang menjual barang-barang masih tahap optimis permintaan, usahawan perlu menulis surat dengan segera.

tawaran komersial adalah sejenis khas genre berkenaan dgn tulisan. Ini jenis dokumen perniagaan boleh dibahagikan kepada dua kategori: peribadi, maklumat dan pengiklanan.

Maklumat dan pengiklanan yang ditawarkan oleh perniagaan

Dengan kumpulan kedua cadangan komersial yang kita hadapi agak kerap. Ini termasuk mesej massa dihantar ke e-mel spam, serta surat promosi yang disasarkan. Tujuan manual itu menjadi tarikan utama perhatian, mewujudkan faedah.

Segala isinya adalah tertakluk kepada matlamat yang sama: untuk menarik perhatian pembaca purata. Dalam semua kepelbagaian mereka struktur kakak menyifatkan setiap tawaran tersebut. sampel mempunyai ciri-ciri ciri-ciri generik dikenali:

• tajuk menarik: dia perlu berhenti pada dirinya perhatian pembaca;
• ayat pertama yang membuat tipu daya lagi dalam surat itu berbunyi: ia adalah, mengikut peraturan genre, harus cukup ringkas dan tempoh tidak lebih daripada 10-11 kata-kata; ayat yang pertama dibuat perenggan yang berasingan.

Apa yang anda fikir, apa idea utama di sebalik ayat yang kedua? Tujuan utamanya adalah hanya satu: untuk membuat pembaca tertarik untuk membaca ayat ketiga. misi ini adalah sama dengan ayat ketiga.

Setiap perenggan mesej yang pelanggan perlu mengandungi tidak lebih daripada 7 baris. teks, jika ia adalah lebih daripada 1000 watak-watak, dibahagikan kepada subseksyen dengan sarikata.

Peraturan untuk menulis pengiklanan dan maklumat surat perniagaan

Daya tarikan adalah perkara utama yang menyifatkan pengiklanan dan maklumat tawaran. Sampel kajian terdiri daripada huruf yang ditulis oleh orang cinta dengan produk atau perkhidmatan anda. Mereka hormat kepada pembaca untuk pelanggan berpotensi mereka, merujuk kepada beliau sebagai "anda". Dengan cara ini, ia adalah penting untuk bertahan jenis "bahagian ganti nama": profesional mengesyorkan penggunaan perkataan "anda" dan "anda" empat kali lebih kerap daripada "kami" dan "kita."

Teks surat contraindicated penafian dan keterlaluan. Metafora, sebaliknya, adalah dialu-alukan. pelanggan perlu bersedia untuk membeli satu imej yang jelas produk. Ahli psikologi mengatakan bahawa huruf pertama bagi frasa dikurung dalam tanda petikan, terus meningkatkan khalayak pembaca adalah 30%. Di samping itu, surat pertama teks, imej, topi drop, menarik perhatian walaupun 13% daripada pembaca. gaya naratif harus perbualan percaya, jadi jangan menyalahgunakannya perbendaharaan kata profesional. terma khas boleh digunakan dalam kes-kes yang luar biasa, pada dasarnya.

Segera penulis mengingatkan tentang kesilapan yang mungkin, yang mengurangkan kepada apa-apa usaha anda. tawaran komersial pengiklanan maklumat watak (tawaran untuk jualan) tidak memenuhi misinya jika disempurnakan mewah, tidak berstruktur, tanpa menyatakan faedah pembeli. Keberkesanannya juga dikurangkan jika penulis berlebihan mengalir khususnya dan tidak dapat mengenal pasti titik.

tawaran komersial peribadi

Kadang-kadang pelanggan memulakan penulisan surat perniagaan itu, menghantar permintaan untuk sebut harga. Dalam kes ini, yang ditetapkan untuk bekerja melaksanakan jabatan. Dihasilkan koleksi awal maklumat tentang syarikat atau orang yang kepadanya surat itu dialamatkan terus. Dikenal pasti serta-merta, keperluan mendesak mereka. Untuk mesyuarat pra-dirancang ini, berbincang dengan pakar-pakar. Maka keperluan yang dikenal pasti setimpal dengan kelebihan daya saing produk (perkhidmatan).

Jika huruf akan digunakan pada masa depan pihak yang buat kali pertama, maka alamat yang pertama mukanya. Jika kerjasama rakan kongsi mempunyai untuk bekerja, ia boleh dialamatkan kepada Timbalan, secara langsung menyelia pembekal.

Walau bagaimanapun, syarikat yang mempunyai yang kukuh reputasi perniagaan di rantau ini, tidak mampu tawaran komersial untuk penyediaan perkhidmatan atau bekalan barangan terdiri dalam bentuk de-dikenal pasti. Walau bagaimanapun, ini agak pengecualian. Huruf perniagaan sampel berikut sesuai dengan situasi ini.

CONTOH 2

Gaya moden bangunan komersial - bukan sahaja seni bina yang berfungsi dan bergaya. Penunjuk utama yang menentukan operasi mereka berjaya, - keselamatan.

pendekatan profesional reka bentuk menyediakan pra-peneutralan cabaran berpotensi dan membolehkan untuk mengelakkan kejadian yang mungkin.

«Perlindungan LLC. sistem perlindungan kebakaran "kerja-kerja mengikut prinsip-prinsip profesionalisme dan kualiti!

Kami tidak bertolak ansur dengan penyelewengan dari piawaian keselamatan kebakaran antarabangsa. syarikat besar dan organisasi serta individu di rantau Tver adalah pelanggan jangka panjang kami. Kami terutamanya berkaitan dengan pelaksanaan obligasi kontrak, dan sentiasa berasa tanggungjawab yang diamanahkan kepada kita kesihatan dan kehidupan pelanggan. kerjasama perniagaan dengan kami menjamin penerimaan negeri bebas masalah meningkatkan objek anda dan operasi berikutnya mereka berjaya. maklum balas positif banyak menunjukkan pilihan yang betul pelanggan kami.

«Perlindungan LLC. Kebakaran sistem perlindungan "jaminan:

• pengenalan dan penggunaan teknologi canggih keselamatan kebakaran bagi pembinaan bangunan perniagaan dan kediaman;
• memastikan pensijilan betul peranti dan struktur dibekalkan, pemasangan profesional mereka dengan laman web kami;
• tahap reka bentuk perisian perlindungan kebakaran, kalis bunyi dan penebat haba, termasuk menggunakan sistem ALT menyediakan had rintangan api satu jam untuk satu setengah jam;
• perlindungan kebakaran keluli dan elemen struktur konkrit;
• rekabentuk dan pembangunan api automatik sistem dan keselamatan kebakaran dengan jangka hayat 25 tahun pemadam;
• pembuatan pintu api pelbagai saiz pada buku perintah itu.

Kami menawarkan, bergantung kepada ciri-ciri yang dikehendaki suppressants kadar fleksibel dengan sistem ALT 0,5-1 ribu. Gosok. satu meter persegi.

Bagi perbincangan mengenai projek yang dikehendaki oleh anda, sila hubungi kami melalui telefon di Tver: (4822) 52-52-52, (4822) 52-52-53.

Ini tawaran komersial - sampel perkhidmatan - berdasarkan kesetiaan pelanggan untuk memastikan keselamatan objek perniagaan dan sektor kediaman. Ia tidak mempunyai destinasi tertentu. Tetapi ia adalah dibenarkan, kerana, seperti yang dinyatakan dalam surat perniagaan ini: ". Perusahaan Major dan organisasi serta individu di rantau Tver adalah pelanggan jangka panjang kami"

Syarikat yang mempunyai reputasi seperti itu, ia adalah dibenarkan merupakan tawaran tanpa destinasi. Menulis surat ini jelas didahului oleh permintaan tawaran daripada bakal pembeli. Oleh itu, tawaran adalah, walaupun apa-apa bentuk peribadi. Permintaan ini adalah pandangan surat perniagaan yang ditubuhkan dalam apa jua bentuk. Kandungannya menunjukkan minat untuk membeli produk tertentu atau untuk mendapatkan perkhidmatan khusus. Pelanggan sering merujuk kepada direktori syarikat, dan diminta untuk memberikan tafsiran luas perintah pengambilalihan dan kerjasama prosedur.

Pada penciptaan template tawaran itu

Corak tawaran (jika penerima - entiti undang-undang) dibangunkan berdasarkan kepada kepentingan dakwaan tiga pihak: Ketua Pengarah, Timbalan kewangan, timbalan untuk pengeluaran. Yang jelas perlu untuk menjana minat di dalam produk anda dari mereka yang kamu tidak dapat melihat rundingan. Pemahaman mengenai arahan kandungan kewangan cadangan itu tidak perlu untuk memahami keutamaan pembeli: untuk mengurangkan kos atau untuk mendapatkan keuntungan yang lebih besar. Dalam kes pertama memberi tumpuan kepada kejayaan mengambil barang-barang dari segi kriteria "harga / kualiti." Dalam kes kedua - pada kecekapan dan kualiti ciri-ciri manual produk.

Walau bagaimanapun, sama dengan corak tawaran itu adalah satu lagi komponen. Ia adalah perlu untuk mengalahkan expertly kelemahan yang sedia ada dalam produk anda (perkhidmatan). Anda bebas untuk membawa suratnya kepada perhatian pelanggan untuk langkah komersial mereka untuk mengimbangi kelemahan yang jelas. Sebagai contoh, jika kelajuan anda melebihi bekalan peralatan, yang boleh menawarkan kokurenty, ia masuk akal untuk menentukan selanjutnya bahawa masa penghantaran tidak menjejaskan tarikh pelancaran peralatan.

Satu contoh klasik tawaran komersial untuk barang-barang sebenarnya bertulis daripada templat, ia diandaikan struktur tradisional (iaitu pengenalan, bahagian utama dan kesimpulan). Dalam pengenalan, anda perlu meletakkan pautan pada motif dan hal keadaan menulis surat. Pada masa yang sama ia menyediakan penerangan ringkas dan ringkas pasaran di mana syarikat beroperasi destinasi, ringkas lagi padat aksen keperluan pelanggan anda. Berikut adalah satu contoh tawaran - sampel promosi perisian perniagaan. Walau bagaimanapun, dalam kes ini, ia tidak begitu penting sesuatu bidang aktiviti. tawaran komersial - sampel perkhidmatan syarikat-pengedar perisian proprietari - tidak jauh berbeza daripada cadangan sendiri untuk komoditi itu. Lagipun, kedua-dua pembuatan dan penjualan dan penyesuaian. Di samping itu, ia menyediakan sokongan lanjut untuk produk.

CONTOH 3

Tawaran untuk jualan sebuah syarikat pembangunan perisian JJSOFT

Syarikat anda adalah pengedar serantau ketara daripada produk perisian domestik bagi perakaunan dan automasi pengurusan. Anda boleh menerima tambahan 60% daripada hasil daripada jualan CRM - Sistem nombor 1 inCRM. Titik asas kepada kerjasama yang mungkin adalah bahawa fungsi inCRM adalah berbeza daripada fungsi diedarkan oleh anda dalam masa semasa. Oleh itu, anda tidak akan dapat untuk merealisasikan produk yang bersaing.

Kebaikan CRM jualan - sistem inCRM berada di dalam penerimaan syarikat anda 60% daripada pendapatan daripada penjualan. sistem inCRM adalah salah satu penjual teratas dalam "pelanggan Pengurusan Pangkalan Data" dan "Pengurusan Jualan". Juga jenama amoCRM dikenali eksekutif perniagaan dan IT-pengarah seperti perisian khusus yang terkemuka di pasaran.

inCRM - CRM kedudukan pemimpin dalam perniagaan kecil

produk perisian kami adalah dianggap sebagai yang paling berjaya untuk perniagaan kecil dengan kitaran jualan yang lama (B2B dan B2C jenis perniagaan). Ia telah berjaya dilaksanakan oleh pejabat-pejabat kami yang terletak di Moscow dan San Francisco. Beliau berjaya dilaksanakan kedai online Softplus dan Semua & lembut, menduduki jawatan Kedudukan tempat 25-30-ke dalam ranking pelaksanaan 1,500 program terkemuka.

inCRM mengesyorkan usahawan

Maklum balas daripada pengguna program ini memberi keterangan kepada manfaat praktikal untuk perniagaan kecil. Ia bukan sahaja berkesan untuk mewujudkan satu asas pelanggan, tetapi juga mudah untuk beroperasi. Usahawan, melalui bantuan, bukan "dosa" diabaikan pelanggan, panggilan tidak dijawab, tidak lupa daripada soalan-soalan yang benar-benar penting.

Setiap pengguna dikonfigurasikan ia sepadan dengan hak akses berfungsi. Kecekapan kerja dengan pelanggan menyediakan antara muka mesra pengguna memudahkan untuk menambah medan pangkalan data dan cepat menjana laporan analisis.

inCRM menggalakkan kerja yang berkesan dengan pelanggan

Dengan kerja yang berkesan dengan pangkalan pelanggan daripada pekerja syarikat, yang menikmati inCRM, mudah untuk mendapatkan di mana-mana maklumat yang berkaitan dengan pelanggan: dia membeli apa yang ingin dinyatakan. Berdasarkan analisis mudah data ini, ia adalah mungkin untuk memahami apa yang pelanggan tertentu untuk mengeluarkan tawaran untuk bekalan. Contoh surat perniagaan juga boleh diperkenalkan ke dalam inCRM.

Kerjasama dan kenalan

Untuk membincangkan kerjasama disyorkan untuk menghubungi telefon kenalan + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68.

Kami menyediakan rakan-rakan kami untuk dokumen asas: panduan pengguna, risalah, persembahan, bahan-bahan promosi.

Bagaimana untuk merangka apa-apa surat perniagaan untuk syarikat yang mengeluarkan dan menjual perisian? Banyak syarikat yang mengamalkan bentuk tawaran, direka di sepanjang baris kepala surat syarikat itu dengan cat di bahagian bawah bentuk tandatangan faksimili Pengarah.

Pada kandungan semantik tawaran

Di bahagian utama memberikan maklumat mengenai kekuatan daya saing barangan yang dijual. Dalam kes ini, penekanan adalah pada ulasan pelanggan anda mengenai operasi produk anda, dibeli sebelum ini. Senarai pelanggan utama anda. Dalam perenggan akhir bahagian utama pelanggan disediakan dengan maklumat hubungan anda, syarat-syarat penghantaran.

Dalam perenggan terakhir menyatakan algoritma yang optimum untuk pelanggan membeli produk anda. Ia tidak boleh menjadi lebih besar dalam tiga baris.

Apakah kesilapan menafikan usaha pengarang tawaran komersial peribadi? Banyak perniagaan start-up, mewujudkan sampel rancangan perniagaan, terhad kepada faktor harga lampu. Ini sering diabaikan bahagian pengenalan, yang ditujukan kepada keperluan pelanggan tertentu dengan lampu di dalam produk anda (perkhidmatan). Tidak memberi perhatian kerana manfaat pelanggan.

Usahawan hantar surat itu kepada penerima unobtrusively memantau pertimbangannya. Dari semasa ke semasa mengekalkan hubungan dengan dia. Anda hendaklah terlebih dahulu mengetahui sama ada surat itu sampai ke destinasinya. Jika dalam tempoh tiga hari, tidak ada jawapan, panggil balik, menekankan dalam satu temu bual bahawa pelanggan boleh terlepas manfaat yang jelas. Dalam perniagaan, anda tidak boleh hanya menghantar tawaran peribadi, dan kemudian lupa tentang mereka. Pastikan surat anda dianggap lebih awal daripada pertandingan bertulis.

Bagaimana maklumat lengkap mencadangkan tawaran?

Ia sentiasa termasuk maklumat tawaran sampel yang komprehensif mengenai produk (perkhidmatan)? Malah, isu ini tidak melibatkan satu jawapan untuk semua kes. Sebagai contoh, jika pada malam perbincangan awal telah diadakan, ia adalah benar bahawa tawaran itu patut dibuat dengan sepenuhnya mungkin.

Jika kenalan awal dengan bakal pelanggan adalah formal (anda dapat berhubung dengan dia atau mesej ditukar melalui e-mel), kami menyediakan maklumat lengkap tidak perlu segera. Ia adalah munasabah untuk mengekalkan "muslihat" untuk mesyuarat peribadi dengan dia. Walau bagaimanapun, walaupun pra-rawatan yang diperlukan untuk memaklumkan kepada beliau mengenai prinsip-prinsip harga dan harga dianggarkan.

Ia sepatutnya memberikan maklumat lengkap kepada pembeli (walaupun tanpa mesyuarat awal) sekiranya keuntungan urus niaga adalah minimum. Oleh itu usahawan beroperasi berasaskan kepada logik mengurangkan masa overhed.

kesimpulan

Kami merumuskan kandungan artikel. Hanya penilaian analisis daya maju, usahawan perlu menulis kepada tawaran pelanggan. Contoh dokumen perniagaan ini memerlukan konsisten dan kekerapan. Bergantung kepada ciri-ciri pembentukan asas pelanggan maklumat bertulis dan pengiklanan atau tawaran peribadi.

A rumusan kesembarangan surat perniagaan tertentu masih memerlukan algoritma bertulis yang jelas. Pakar memberi amaran mengenai keperluan untuk mengelakkan kesilapan, kerana cadangan komersial - alat perniagaan yang agak halus.